在中國化妝品行業(yè)的發(fā)展史上，總有一些里程碑式的產(chǎn)品，它們不僅成就了一個(gè)品牌，更深刻地改變了市場(chǎng)的格局與游戲的規(guī)則。
二十年前，當(dāng)國際功效型護(hù)膚品巨頭憑借深厚的科研背景大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，中國品牌大多還處于“陪跑”與“跟跑”的階段。臨床醫(yī)生的急切呼吁與消費(fèi)者的真實(shí)需求，共同呼喚著一個(gè)真正適合中國人肌膚、并擁有堅(jiān)實(shí)醫(yī)學(xué)證據(jù)支撐的本土品牌出現(xiàn)。
彼時(shí)，誰也無法預(yù)料，一款名為“薇諾娜特護(hù)霜”的產(chǎn)品，會(huì)從云南的植物寶庫中走出，歷經(jīng)皮膚科實(shí)驗(yàn)室的千錘百煉，最終不僅成長(zhǎng)為品牌的定海神針，更開啟了中國功效型護(hù)膚的“薇諾娜時(shí)代”。
在剛剛落幕的第二十屆中國醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師年會(huì)暨全國美容皮膚科學(xué)大會(huì)（簡(jiǎn)稱CDA 2025）上，薇諾娜以144平米的“時(shí)光科研檔案館”特裝展臺(tái)，系統(tǒng)回顧了其與中國皮膚科共同成長(zhǎng)的歷程。我們從中清晰地看到一條從“1”到“N”的破局之路——這不僅是薇諾娜的成功路徑，更是中國功效護(hù)膚從依賴仿制到引領(lǐng)創(chuàng)新的進(jìn)化縮影。
從“1”到“N”：
單一痛點(diǎn)與體系化解決方案的破局
每一個(gè)偉大帝國的建立，往往始于一個(gè)堅(jiān)固的堡壘。對(duì)于薇諾娜而言，特護(hù)霜就是這個(gè)最初的堡壘。
第一階段：臨床驗(yàn)證，筑就信任基石
回顧世紀(jì)初，中國消費(fèi)者對(duì)國貨護(hù)膚品的信任度普遍不高，尤其是在敏感肌這一高需求領(lǐng)域。薇諾娜的破局點(diǎn)，選擇在了最具權(quán)威背書的場(chǎng)域——皮膚醫(yī)學(xué)臨床及其研究領(lǐng)域。
其創(chuàng)始人郭振宇曾表示，貝泰妮（薇諾娜母公司）品牌的成功有三大支柱，首當(dāng)其沖的便是皮膚醫(yī)學(xué)的研究。
特護(hù)霜的誕生，并非源于實(shí)驗(yàn)室的閉門造車，而是深度響應(yīng)了臨床醫(yī)生的呼吁。它要解決的，是敏感性皮膚反復(fù)發(fā)作、灼熱、刺痛、泛紅的核心痛點(diǎn)。在第四屆CDA年會(huì)上，郭振宇帶著薇諾娜在3000多位皮膚科醫(yī)生的見證下亮相，這是中國首個(gè)通過臨床驗(yàn)證的自主研發(fā)功效性護(hù)膚品。
這一步，至關(guān)重要。它通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩嘀行呐R床研究，在醫(yī)生群體中建立了最初的、也是最堅(jiān)實(shí)的信任。這款產(chǎn)品成為了無數(shù)皮膚科醫(yī)生在治療方案中可信賴的“輔助武器”。
第二階段：從“修護(hù)”到“修護(hù)+X”，覆蓋復(fù)合需求
當(dāng)特護(hù)霜在“舒敏修護(hù)”領(lǐng)域建立起無可撼動(dòng)的權(quán)威地位后，薇諾娜敏銳地洞察到，敏感肌人群的訴求并非一成不變。
“敏感肌逐漸增加的情況下，也會(huì)有一些進(jìn)階的需求，”貝泰妮醫(yī)學(xué)部高級(jí)經(jīng)理劉聞鶯在CDA2025薇諾娜專題會(huì)上分享道，“敏感肌也需要防曬、美白、抗老產(chǎn)品，但是和常規(guī)皮膚的需求會(huì)有差異。”
基于此，薇諾娜開始了它的戰(zhàn)略升維——不再局限于“修護(hù)”這個(gè)單一場(chǎng)景，而是圍繞敏感肌人群的全方位需求，推出了“敏感 PLUS”的系列產(chǎn)品：
敏感肌防曬：推出清透防曬乳，解決敏感肌防曬易刺痛、悶痘的難題；
敏感肌美白：推出修白瓶，專為敏感肌設(shè)計(jì)，避免傳統(tǒng)美白成分帶來的刺激；
敏感肌抗老：推出銀核霜，直面“敏感肌更易老”的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，提供抗老解決方案。
第三階段：構(gòu)建“敏感肌PLUS”綜合生態(tài)
如今，在CDA2025的展臺(tái)上，我們看到的是一個(gè)已然成型的“敏感肌PLUS”帝國。
以特護(hù)霜（修護(hù)）、屏障特護(hù)霜（醫(yī)美術(shù)后）、清透防曬乳（防曬）、修白瓶（美白）、銀核霜（抗老）五大核心單品為支柱，薇諾娜構(gòu)建起了一個(gè)覆蓋敏感肌所有細(xì)分需求的完整產(chǎn)品矩陣。
這一步，標(biāo)志著薇諾娜從一個(gè)解決單一問題的“產(chǎn)品品牌”，進(jìn)化為一個(gè)提供終身價(jià)值的“解決方案品牌”。它守護(hù)的不再只是用戶“敏感發(fā)作的瞬間”，而是他們追求美麗與健康的全旅程。
NUTE原則： 一款王牌產(chǎn)品的“活體教科書”式解析
如果說從1到N的產(chǎn)品矩陣展現(xiàn)了薇諾娜的戰(zhàn)略廣度，那么對(duì)特護(hù)霜，尤其是第二代特護(hù)霜的深度剖析，則揭示了其戰(zhàn)略的深度與科學(xué)性。
在CDA2025上被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的 “NUTE原則” ，正是解讀這款“活體教科書”的密鑰。
N（Need）：從臨床難點(diǎn)中誕生的真實(shí)需求
特護(hù)霜的起點(diǎn)，直指敏感性皮膚高發(fā)、反反復(fù)復(fù)且難治愈的臨床困境。貝泰妮醫(yī)學(xué)部高級(jí)經(jīng)理劉聞鶯在分享中指出：“所有的功效型護(hù)膚品，都需要從解決臨床痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題出發(fā)，才能夠真正有助于臨床的發(fā)展。”
這種以終為始、從問題出發(fā)的思路，確保了產(chǎn)品研發(fā)不偏離航向。
U（Unique）：從“磚墻”到“深井”，靶點(diǎn)研究的首創(chuàng)發(fā)現(xiàn)
這是NUTE原則中最具突破性的一環(huán)，也是薇諾娜科研硬實(shí)力的體現(xiàn)。
以往對(duì)于皮膚屏障的研究，多聚焦于角質(zhì)層的“磚墻結(jié)構(gòu)”。而薇諾娜聯(lián)合昆明醫(yī)科大學(xué)何黎教授團(tuán)隊(duì)的研究發(fā)現(xiàn)，敏感性皮膚的屏障受損遠(yuǎn)不止于此——它更深層地位于顆粒層的緊密連接蛋白 CLDN5。
“CLDN5介導(dǎo)了緊密連接蛋白結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，對(duì)于維持正常的皮膚結(jié)構(gòu)而言有非常重要的功能，”品牌相關(guān)人員解釋道。這一發(fā)現(xiàn)，如同在熟悉的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了全新的地圖，將行業(yè)與用戶對(duì)敏感肌的認(rèn)知，從表皮層面引向了更深的細(xì)胞生物學(xué)層面。
更令人驚嘆的是其研究的可持續(xù)性。從發(fā)現(xiàn)CLDN5蛋白，到后續(xù)深入至調(diào)控該蛋白的Mi RNA-224-5P（相關(guān)研究于2024年發(fā)表在國際SCI期刊），薇諾娜對(duì)單一靶點(diǎn)的研究兼具深度與連貫性。這正是其產(chǎn)品能夠持續(xù)迭代、始終保持領(lǐng)先的底層原因。
T（Technology）：植物科技與配方科技的雙重賦能
有了明確的靶點(diǎn)，如何精準(zhǔn)干預(yù)？科技賦能是關(guān)鍵。
在植物科技上，薇諾娜深耕云南特色植物青刺果。其來自云南滇西北哈巴雪山一帶的青刺果油，不飽和脂肪酸含量極高。而更進(jìn)階的研究在于，團(tuán)隊(duì)從青刺果中進(jìn)一步提取出青刺果多糖，并證實(shí)其能直接促進(jìn)CLDN5、CLDN1等緊密連接蛋白的mRNA表達(dá)，實(shí)現(xiàn)了從“修護(hù)磚墻”到“加固水泥”的精準(zhǔn)干預(yù)。
在配方科技上，品牌與華東師范大學(xué)合作，引入常用于芯片領(lǐng)域的微納流控技術(shù)，確保有效成分能夠更靶向、更深入地作用于皮膚靶點(diǎn)層面。
E（Evidence）：重回臨床，以數(shù)據(jù)構(gòu)筑最終信任閉環(huán)
經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室的優(yōu)化后，產(chǎn)品必須重回臨床，接受最嚴(yán)格的檢驗(yàn)。特護(hù)霜積累了令人信服的臨床證據(jù)鏈：一代產(chǎn)品擁有50多篇臨床文獻(xiàn)，覆蓋60多家醫(yī)院，累計(jì)3800名受試者。早在2017年，便與法國貝桑松大學(xué)合作，通過半臉隨機(jī)對(duì)照雙盲實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證其功效與國際優(yōu)秀產(chǎn)品“均等甚至更優(yōu)”。
升級(jí)至二代后，更是采用了隨機(jī)雙盲自身對(duì)照研究等前沿方法，再次驗(yàn)證其有效性與安全性。
NUTE原則，就這樣為特護(hù)霜乃至薇諾娜的整個(gè)產(chǎn)品體系，構(gòu)建了一條“臨床→實(shí)驗(yàn)室→臨床”的嚴(yán)密科學(xué)邏輯鏈，使其每一款產(chǎn)品都成為有源之水、有本之木。
市場(chǎng)信賴： 科學(xué)價(jià)值與商業(yè)成功的統(tǒng)一
扎實(shí)的科研與臨床背書，最終需要在市場(chǎng)上接受檢驗(yàn)，而薇諾娜交出的成績(jī)單同樣耀眼。
歷年“雙11”護(hù)膚銷冠的桂冠，不僅是市場(chǎng)銷量的證明，更是臨床價(jià)值與消費(fèi)者口碑高度統(tǒng)一的體現(xiàn)。
它驗(yàn)證了一個(gè)健康的商業(yè)閉環(huán)：堅(jiān)實(shí)的科研成果轉(zhuǎn)化為安全有效的產(chǎn)品（科研→產(chǎn)品），可靠的產(chǎn)品通過權(quán)威的醫(yī)生推薦和真實(shí)用戶口碑贏得廣泛信任（產(chǎn)品→消費(fèi)），市場(chǎng)的成功又反哺更前沿、更深入的科學(xué)研究（消費(fèi)→科研）。
這個(gè)正向循環(huán)，重塑了“科研→產(chǎn)品→消費(fèi)”的價(jià)值鏈條，證明了在功效護(hù)膚領(lǐng)域，最“慢”的科研之路，恰恰是通往市場(chǎng)成功最“快”的捷徑。
回顧薇諾娜以特護(hù)霜為起點(diǎn)，依托NUTE原則構(gòu)建起“敏感肌PLUS”帝國的二十年歷程，我們看到，它成功的意義已超越商業(yè)范疇。
當(dāng)一款產(chǎn)品能夠定義一個(gè)品牌時(shí)代，它背后必然代表的是一種范式的創(chuàng)新，一種價(jià)值的堅(jiān)守。
薇諾娜用它的實(shí)踐告訴化妝品行業(yè)：中國品牌的崛起，不能僅靠營(yíng)銷與渠道，最終必須回歸到基于中國人皮膚特性的深度研究和科學(xué)創(chuàng)新上來。
從解決一個(gè)臨床痛點(diǎn)出發(fā)，到構(gòu)建一套科學(xué)體系，再到打造一個(gè)完整的生態(tài)，薇諾娜不僅守護(hù)了千萬敏感肌用戶的容顏，更兌現(xiàn)了其用科學(xué)守護(hù)國人肌膚健康的初心。
在CDA二十年這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，薇諾娜交出的不是一份簡(jiǎn)單的成績(jī)單，而是一份關(guān)于中國功效型護(hù)膚品如何高質(zhì)量發(fā)展的“科學(xué)篇章”。這，或許正是它能夠定義一個(gè)時(shí)代的根本原因。
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