當時代的大潮沖刷向每一片商業的灘涂，美妝的航船也駛入了一片未知水域。
往前三十年，每一輪美妝周期都有屬于自己的“造富邏輯”：1990年代靠制造筑基，2000年代以渠道為王，2010年代借流量紅利。近五年，行業邁入新的生命周期，“下滑”成為一種普遍現象，“增長”反而變成了稀缺能力。
拿著舊地圖，找不到新大陸，只有理解新周期的運行邏輯，才能在行業跌宕中，找到屬于自己的增長路徑。
迷霧之中，屹立潮頭的美妝企業家、品牌主理人、投資人作為一個更具生長韌性的群體，有著遠超常人的洞見。這種洞見，不僅源于躬身入局的實戰經驗，更來自于對當下及未來的清醒認知。
今日（11月25日），在廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店舉辦的2025（第五屆）中國化妝品年會上，上美股份創始人兼CEO呂義雄，逸仙電商創始人、董事長兼CEO黃錦峰，上海家化美妝事業部總經理陳旻，百雀羚生物醫藥CEO李衡，彩棠TIMAGE品牌創始人、明星彩妝大師唐毅等重磅嘉賓齊聚一堂，圍繞“增長的答案”這一主題，分享了他們如何遠眺高飛，以及落地實踐。
這場年末盛會，不僅吸引3000+觀眾親臨現場，線上直播觀看人數也達到1.8萬+。窺一斑而知全豹，在充滿不確定性的時代，行業人士對“增長答案”的渴望原來如此強烈。
鄧敏：
做樂觀的悲觀主義者
品觀董事長、CiE美妝創新展創始人鄧敏
市場寒意彌漫，我們仿佛被困在一個增長的迷宮里。不確定的消費信心、國際局勢，確定的價格戰、同質化的產品，日益昂貴的獲客成本、瞬息萬變的渠道變革讓我們從過去狂奔的洪流中停下來。
悲觀讓我們直面現實，樂觀讓我們義無反顧。做一個“樂觀的悲觀主義者”，或許正是此刻最好的選擇。
我們的樂觀源于歷史：回望三十年產業波瀾，每一次困境都是新生的起點。從渠道為王到品牌時代，每一次困局都催生了更強大的企業與更成熟的生態。
我們的樂觀也源于視野：從媒體思維迭代至產業思維，我們以整體性思考，系統性鉆研，創新性突破的方式審視全局。
我們看到中國制造正在向中國創造升級；中國品牌也正以創新科技與文化敘事，在全球市場塑造獨特的C-Beauty形象。
歷史告訴我們，近三百年的經濟奇跡，根源在于一種開放、協作、樂于實驗的“增長文化”。當下，中國美妝產業正從流量驅動的“量的擴張”轉向價值驅動的“質的躍升”，要實現這一跨越，同樣需要構建一種新型產業文化。
品觀愿與各位一道，在力所能及之處，共同澆灌“科學求真、企業向善、品牌致美”的產業生態，共同繪制更加壯麗的產業未來。
呂義雄：
規模必須建立在盈利的基礎上
上美股份創始人兼CEO呂義雄
上美股份創始人兼CEO呂義雄以其獨特的經營哲學，帶領公司走出了一條可持續的增長路徑。他認為，企業的持續增長源于三個核心支柱：有質量的規模、激活的組織機制，以及清晰的戰略布局。
首先，上美追求的是有質量、可盈利的增長。從主力品牌韓束到第二梯隊的一頁、安敏優等，每個品牌都必須具備獨立盈利能力。2025年，上美預計實現稅前銷售額超100億元，納稅約12億元。2030年，上美規劃做到300億。
其次，上美將“激活組織”視為增長的核心引擎。 呂義雄專注于四件事：戰略規劃、項目立人、利益分配和人才建設。他提出“頂級人才是資產，不是耗材”，并通過創新的激勵機制，計劃在5年內讓每一位營銷副總裁年收入達到3000-7000萬元。
第三，上美通過多品牌裂變和全球化開辟新增長空間。公司將在化妝品全領域布局，采取“1個副總裁管1-3個品牌”模式，目標是未來5年同時驅動30-50個品牌。在出海戰略上，堅持“出海出文化”的理念，將在中國市場經過驗證的成功模式和核心人才輸出至東南亞市場，并在當地建廠，確保持久作戰能力。
黃錦峰：
連續4個季度增長背后的3重成長
逸仙集團創始人、董事長兼CEO黃錦峰
2022年，逸仙集團創始人、董事長兼CEO黃錦峰率逸仙集團發起“二次創業”，從運營驅動轉向創新驅動，目標是成為“世界級美妝創新先鋒”。如今3年過去，逸仙集團已取得階段性成果：單季度營收同比大漲47.5%，連續四個季度實現正增長。
黃錦峰分享了逸仙集團近年的三重“成長”：
打造全球研發體系，以科技驅動產品創新，回到用戶價值創造的原點。過去3年，逸仙集團搭建了“1-3-4-6-20”研發戰略（1個全球中心、3大自研中心、4大研究方向、6大共建實驗室、20+國際合作），覆蓋基礎研究到產品落地全鏈條；更通過Open Lab聯動高校、醫院共建實驗室，建立了“端到端”的體系，提高成果轉化。
重塑多品牌運作體系，更精準滿足用戶細分需求。從“單一彩妝”到“護膚營收占比過半”，逸仙集團完成了多品牌構建，目前旗下有6大主要品牌，其中3個彩妝品牌：完美日記、小奧汀和PinkBear皮可熊；3個護膚品牌：DR.WU達爾膚、法國科蘭黎、EVE LOM。
構建有韌性的學習型組織，聚焦人才成長。2021年，逸仙集團增加一條新價值觀“Keep Young，Be Happy”，讓團隊在熱愛中做用戶洞察與創新，實現自我成長與回報?，F在，逸仙集團團隊已經從“沖得快”階段邁向“走得遠”階段。
陳旻：
上海家化的4個聚焦、3條增長路徑
上海家化美妝事業部總經理陳旻
作為一家百年民族企業，上海家化如何持續保持增長動能？
上海家化美妝事業部總經理陳旻提出，林小海董事長加入上海家化后，提出了“四個聚焦”戰略，即聚焦核心品牌、聚焦品牌建設、聚焦線上、聚焦效率。這些戰略選擇當中，最重要的就是品牌和品牌建設。但今天談答案為時尚早，他更愿意跟大家分享的是增長的路徑。
第一個路徑，是堅持做難而正確的事。以玉澤品牌舉例來看，作為醫研共創品牌，早在2003年，玉澤就與瑞金醫院正式開始產品的聯合研制，但直到2009年，玉澤首款產品“皮膚屏障修護身體乳”才面世。
第二個路徑，是回歸來時的初心。上海家化旗下的佰草集，誕生于1998年，遺憾的是，佰草集走著走著就迷路了……后來，公司做了一個大膽且痛苦的決定：回歸佰草集的初心，回歸“美自根源養有方”的理念。
第三個路徑，是傳承。百年高端國貨雙妹誕生于上海，品牌歷史可追溯至1898年，承載著濃郁的海派摩登風情。近來，品牌和上海的五康路、外灘等開展了大大小小數十場快閃等活動……
“四個聚焦”戰略下，上海家化的增長也有了數據回響：今年一二季度均是兩位數高增，到三季度已是倍數級增長。
李衡：
入局醫美是傳統品牌破局的關鍵
百雀羚生物醫藥CEO李衡
在流量紅利見頂、產品同質化加劇、市場競爭白熱化的當下，傳統美妝品牌如何突破增長困局？“國妝之冠”百雀羚給出了一個清晰而堅定的答案：入局醫美。
為何選擇切入醫美賽道？百雀羚生物醫藥CEO李衡解釋，一方面在于市場存在巨大增量空間，另一方面則在于傳統護膚品在抗衰老、問題肌根治等方面存在功效天花板。
據李衡介紹，為了構建“妝械藥三體合一”的完整生態，百雀羚已做足了準備：科研端，匯聚了諾獎得主領銜的頂尖團隊；產品端，擁有從醫療器械注冊到國藥準字號的全資質布局；團隊端，匯集了來自中科院、清華、艾爾建等機構的千人級核心人才；渠道端，依托過往優勢，實現了對公立醫院、社區醫院等專業渠道的全面覆蓋。
“我們要交付的不再是單個產品，而是覆蓋術前、術中、術后的完整解決方案，真正實現從‘表面護理’到‘根本解決’的升級。”李衡表示，百雀羚從“妝”到“械”的轉型，是一次基于深刻行業洞察與強大資源整合能力的戰略升維，未來醫美賽道屬于那些能真正解決用戶需求、構建全鏈條競爭壁壘并順勢而為的品牌。
李和偉：
一切增量都來自變量
偉博海泰集團創始人李和偉
偉博海泰集團創始人李和偉認為，“變”是真正適應行業環境和實現企業發展最核心的動力，也是當下最重要的一個關鍵詞。
他預測，未來化妝品行業的商業模式，將實現從“成分宣傳”到“效果付費”的轉型。如今，已經有越來越多的公司、越來越多的技術解決方案在做相應的布局，而偉博海泰也將強化“技術+檢測”雙支撐，適配未來效果付費商業模式。
在他看來，以消費者為導向，通過凍干技術實現成分保護、減少防腐劑乃至杜絕防腐劑的添加，再通過能量導入協同增效，并提升檢測投入與能力，保證功效數據的真實性，最后結合內服外用全面解決消費者需求，是未來整個化妝品的方向?；谖磥硎甑亩床?，偉博海泰的目標是，變成“大顏值經濟”的基礎建設之一。
過去，科技變量已成為銷量杠桿，賦能很多品牌打造出現象級產品。由此他總結到，一切的增長都來自于變量，未來，只有以革命者的心態，以徹底“變”的心態來進入這個行業，才能取得最后的成功。
唐毅：
品牌=專業產品+獨特美學
彩棠TIMAGE品牌創始人、明星彩妝大師唐毅
2019年，彩棠與珀萊雅正式達成合作，品牌迎來了高速增長的關鍵節點。如今，彩棠已成為拉動珀萊雅業績增長的第二大動力：2024年，品牌全年營收11.91億元，同比增長19.04%。
高增長之下，是彩棠TIMAGE品牌創始人、明星彩妝大師唐毅對“做品牌”的深刻理解。
在他看來，品牌=專業產品+獨特美學，“專業帶來信任，它讓消費者在決策購買鏈路里變得更簡單、更直接，更長久。獨特的品牌美學則能撬動品牌更廣闊的未來。”
從明星化妝師到彩棠品牌創始人，數次捕捉到時代發展脈搏的唐毅，也敏銳發現了下一個時代紅利即將到來——品牌出海。
“雖然中國品牌出海路還漫長，可能至少還需要十年的時間。但面對出海，國貨品牌完全可以攜手共行，一起去探索出海的方式，把中國美帶向世界。”唐毅如是說。
他堅信，品牌的增長之路，就像中國的山水畫中，云霧繚繞的山峰之間，藏著的那條細細的小路，通向山頂。
華玉鋒：
出海不是單純賣貨，而是扎根
知美集團總裁 AB.LAB品牌創始人華玉鋒
在國內日益內卷的背景下，出海正成為品牌尋求增長的重要方向。
知美集團總裁、AB.LAB品牌創始人華玉鋒指出，當前，品牌出海成功率不足10%，出海并非簡單的跨境賣貨，而是需要扎根當地，實現從產品輸出到品牌落地的全面進化。
隨著TikTok等全球化平臺的發展，中國品牌迎來了前所未有的出海機遇。TikTok在東南亞市場已成熟，美國、日本、巴西等市場也逐步開放電商功能。與此同時，全球消費者對中國品牌的認知正在重塑。
華玉鋒將出海分為三個階段：產品力與供應鏈是基礎，卻易陷入價格戰；內容力是中國品牌獨有優勢，強內容可直接轉化為生意；最難的是品牌力出海，目前美妝類認可度仍落后于日、歐美，但3C、家電已證明可行。
結合越南實戰經驗，華玉鋒總結出成功出海的三大底層邏輯：其一，出海是一把手工程，老板必須親自扎根；其二，本土化是關鍵，需要深入了解當地文化、法律和消費者習慣，并建立標準化流程以應對執行偏差；其三，長期主義，出海不是賺快錢，而是搶占“類目第一”的戰略窗口期。
“出海不是漂洋過海去賣貨，而是帶著中國品牌的自信走向世界。當中國品牌贏得全球消費者的喜愛，才是我們這一代品牌人的第二曲線。”華玉鋒強調道。
曾錦盛：
醫美/長壽/情緒/生物技術是護膚趨勢
英敏特全球美容與個人護理洞察副總監曾錦盛
展望未來兩年，英敏特全球美容與個人護理洞察副總監KinShen Chan曾錦盛建議從以下3個方面把握護膚創新趨勢：
通過醫美級創新和專效輸送系統，提高護膚功效。消費者尋求專業知識和活性成分，會優先考慮投資美容產品，如醫美項目和關鍵成分主導的護膚品。品牌要優先考慮支持微生態和屏障增強配方，利用醫美級活性成分，創新輸送系統，確保產品不僅性能良好，而且效果強大，提升消費者偏好和忠誠度。
利用生物技術，將高性能與可持續性相結合。消費者對生物技術成分越來越感興趣，但也要從可持續宣稱中獲得清晰的信息。品牌要想取得成功，必須在經驗證具備卓越功效的性能驅動配方中，融入可持續生物技術，除了可持續性之外，還能滿足消費者最重視的需求。
通過長壽、情緒健康和口服產品創新實現“健康化”護膚。護膚領域的長壽概念前景可期，但如果缺乏可靠的臨床證據和可見效果，品牌可能失去公信力。投資科研對于維持消費者信任和實現長期增長至關重要。消費者不僅重視長壽，也重視生活質量，因此，品牌可以利用神經醫學美容產品來促進情緒健康，并通過口服產品創新來促進細胞健康，從而實現差異化。
楊春林：
2030年國內氣霧劑化妝品產量有望達9億支
Latop立道集團董事長楊春林
從2006年出口歐美香氛噴霧，到2018年轉型為國內氣霧劑化妝品ODM，立道集團已成為該領域年產量與出口量領先企業，2021-2025年連續四年穩健增長。董事長楊春林直言，成績并非“運氣”，而是以“正信”為核心，靠深度研發、極致產品、長期主義三大支柱筑牢根基。
支柱一：深度研發
氣霧劑賽道“窄而深”，技術復雜度高。立道以“配方×結構×給藥方式”為核心，推出多項創新技術。例如，針對防曬場景開發的微米級霧化、360度閥門及快速成膜技術，實現“秒速防曬、免涂免洗”的體驗，成為現象級單品。楊春林透露，2026年將推出突破性防曬方案。
支柱二：極致產品
以定妝噴霧為例，團隊通過氣霧劑技術與微孔網膜創新，解決了傳統產品水珠大、易堵塞、膚感悶的痛點，打造出第二款S級單品，奠定了信任基礎。
支柱三：長期主義
氣霧劑行業高門檻、重資產、強監管。立道以穩定的交付、嚴苛的安全標準與持續創新，堅守對品牌的長期承諾。楊春林指出，2024年國內氣霧劑化妝品產量為4.5億支，他預測，2030年有望翻倍至9億支，2035年達13.5億支。
“立道有一個追求，用氣霧劑技術將所有個人護理產品重做一遍?！睏畲毫謴娬{道。
程傳明：
以“五大熱愛”重塑男士護膚新范式
夢爾達集團總裁、海洋至尊品牌創始人程傳明
夢爾達集團總裁、海洋至尊品牌創始人程傳明認為，海洋至尊取得增長，源于“五大熱愛”，它們共同構成了品牌的價值體系與行動指南：
科技硬核：針對中國男士肌膚特性，專研新一代能量控油技術AMPK OIL-LOCK? ，通過激活細胞控油通路，從根源抑制皮脂分泌，實現安全、高效、不刺激、不拔干的護膚體驗。
潮酷美學：圍繞功效、社交、海洋等元素，打造兼具運動感與高級感的品牌美學，“讓男性用戶在使用和分享產品時感到自然、自信，從而提升品牌的情感附加值?！?/p>
創新需求：圍繞新一代中國男士生活方式，海洋至尊構建了多品類、全商品的產品矩陣，并打造了三棱鏡潔面、水律保濕舒緩煥能霜等爆品，“海洋至尊致力于為新一代男士提供一站式護理解決方案。”
興趣內容：與新一代消費者溝通，通過專業成分解讀與科學控油原理講解，建立信任基礎；再借助潮流達人的深度使用與真實評測，實現內容破圈與全平臺爆發。
國貨之光：“對于海洋至尊而言，國貨崛起已不再是一個口號，它更是一種責任。”如在《人民日報》舉辦“2025男士控油科技技術交流大會”等，均彰顯了品牌以權威、嚴謹姿態推動行業發展的決心。
“我們始終致力于推動中國男士活得更自信、更自在、更有型，讓每一位男性都能在理容與護膚中找到屬于自己的狀態。”程傳明如是強調。
王玉玲：
未來屬于“機制驅動”的精準護膚
樂美達生物皮膚科學研發科學家王玉玲
在一個全新的市場結構中，我們是否還在用“舊地圖”尋找“新大陸”？
樂美達生物皮膚科學研發科學家王玉玲表示：“過去‘成分黨’曾帶我們增長，但現在，這張‘舊地圖’正把我們帶向同質化、價格戰和信任危機的囚徒困境。”
因為，一旦消費者開始問“為什么沒用？”時，過去基于成分列表的商業模式，增長動能就已經衰竭。下一個階段，品牌們必須回答一個更底層的問題：“為什么有效？”
王玉玲給出的答案，是轉向“機制驅動”的精準護膚。基于此，樂美達打構建了一套可復制的科學方法論，將“為什么”變成了驅動增長的科技引擎。
其中，精準問題解決方程式：P = (nHA + X + Y) × T，作為打開全新的“地圖”的鑰匙，回答了“為什么有效”這個核心問題：
通過“(nHA+X+Y)”，可以實現“多靶點協同”與“精準量效”，構建解決方案的廣度與精度。通過“T”，建立 “高效傳輸體系”，賦予了解決方案穿透力與遞送效率。最終，得到的“P”，不再是一個模糊的公式，而是一個可推導、可驗證、高效安全的精準問題解決方案。
“這不是一個營銷概念，而是一場從‘營銷價值鏈’轉向‘科研價值鏈’的深刻變革?！蓖跤窳崛缡钦f。
張嘉恒：
AI正在推動產業升級迭代
杉海創新創始人，哈工大教授、博士生導師張嘉恒
杉海創新創始人張嘉恒認為，AI正在推動化妝品行業升級迭代。
據統計，已有20多家化妝品企業加碼AI領域，其中不乏歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、奇華頓、上海家化等國內外知名美妝企業。目前，杉海AI+材料開發平臺，也正在揭開材料革新的新范式。
張嘉恒介紹，杉海創新在AI上的布局具備幾大優勢：1.全球首創AI驅動超分子新材料研發體系；2.加速研發進程；3.推動技術創新；4.AI驅動超分子全鏈路開發引擎。并指出，AI技術正貫穿原料研發各環節，實現研發效率的指數級提升。
同時還表示，要尋找增長，原料和創新技術的“出?！?/strong>也必須予以重視?；诤Ｍ獾氖袌隹臻g，杉海創新的AI超分子技術，正以創新反“內卷”，成為增長的“新范式”。成果包括：憑借技術優勢，獲歐萊雅戰略投資；賦能理膚泉全新超分子系列產品；超分子原料亮相法國獲INPD國際創新原料獎；與巴黎歐萊雅、OLAY、歐珀萊等建立合作；超20篇學術成果亮相IFSCC；60+篇學術成果發表于國際頂級期刊；超分子技術及產品在全球展覽展會備受青睞等等。
目前，杉海創新正在尋找海外技術的合作方，包括一些全球原料的分銷合作伙伴，未來，也可以跟國內的品牌建立一些深度出海的合作。包括核心原料的共創，甚至平臺的共創等。
王杰：
小切口，也有大未來
紅之品牌創始人兼總經理王杰
為何All in清潔賽道？在紅之品牌創始人兼總經理王杰看來，清潔是護膚的第一步，且效果立即可證。這個看似擁擠的賽道，存在著巨大機會：“行業二三十年，其實一直在解決如何更溫和地洗干凈的問題?！边@正是紅之的切入點。
基于對趨勢和需求的判斷，王杰分享了紅之品牌實現盈利與發展的三條核心路徑：
其一，通過專注，實現專業。全域渠道是傳遞價值，深耕心智是傳播價值，增長離不開“全域渠道+深耕心智”雙輪驅動。
其二，通過細分實現精細化：寬賽道窄化，窄賽道寬化；
其三，產品是品牌的載體，品牌是產品的靈魂。
所有的創新，都來自于找到‘真’需求，求“真”的關鍵在于挖掘用戶“無法清晰表達”的潛在需求。紅之通過“雙重集約化”（生產端與原料端的集約），構建成本優勢，實現個護線幾乎零推廣便銷售額破億，用實戰驗證了其“求真”理念的可行性。
產品價值決定生存，用戶價值決定規模，行業價值決定高度。產品是品牌與消費者連接的唯一物質載體，2026年，紅之將把“用戶戰略”提升至公司層面，真正踐行“以消費者為本”。
李勵：
價值配方是驅動品牌增長的內生力
浴見品牌創始人李勵
“身體護理全場景品牌”浴見的創始人李勵表示，日本社會學家三浦展提出，“我們正在從第三消費時代邁向第四消費時代?！毕M者從“用消費證明更強”轉向“輕松享受自我”，消費動機則從“目的正確”轉向了“價值正確”。
基于這一消費趨勢洞察，李勵也非常認可《品牌通識》中關于品牌的定義：“品牌是特定消費者的特定價值的共識”。浴見據此提煉出了一套“價值配方”：50%功能+35%情緒+15%文化。
功能價值上，浴見聚焦身體護理全場景，將工具、香氛、護理油等產品作為場景化載體；
情緒價值上，細分為“感官喚醒”與“心理投射”兩部分，以今年11月開業的浴見上海首店為例，以“一個人的自由浴室”為主題，店內通過原木色空間、樹木香氛、可觸摸浴刷等設計，打開用戶五感；心理投射上，則瞄準當代人焦慮情緒，通過產品傳遞“熱水接住疲憊”的具象化松弛感。目前開業僅3周，入會率高達100%。
文化價值則是增進信任的關鍵切口。浴見提出“身體即自我，身體即自由”的哲學主張，將身體護理與女性自我覺察關聯。例如，泡浴系列以“用熱水接住生活的疲憊”為主題，禮盒“Enjoy The Friday Night Spa”則強化“周五夜晚自我療愈”的場景聯想，實現功能、情緒與文化的疊加表達。
順為資本/C咖/獨特艾琳/蒂洛薇/阿芙共聊：
如何尋找確定性增長？
當行業內都在探尋“增長的答案”時，確定性增長顯得尤為稀缺。功效已成為標配的今天，什么才能帶來真正的增長？一場圓桌對話揭示了多元的路徑。
從左至右依次是「美妝內行人」創始主編寒笑、順為資本合伙人張志堅、C咖聯合創始人Nikita、獨特艾琳聯合創始人Yuki、蒂洛薇創始人張月、阿芙CEO孫乙丹
順為資本合伙人張志堅指出，當前美妝行業過度“內卷”。但從投資人視角看，投資也是投人，務實、值得信任的創始人，仍能得到沉淀與增長。
C咖聯合創始人Nikita強調品牌“人群資產”是關鍵。她認為，行業熱點從植物護膚轉向功效護膚，未來情緒護膚可能崛起，但核心始終是找到對的人群。C咖押注油皮護膚，正是人群資產支撐其基礎研究、產品創新與業績規模。
獨特艾琳聯合創始人Yuki提出行業如今的“融合”趨勢，其中之一便是產品與生活方式融合。而獨特艾琳正是因為滿足用戶對美好生活方式的向往，將產品作為愛、獨立與自信價值觀傳遞的載體，才取得增長。
蒂洛薇創始人張月則強調“回歸用戶需求”。蒂洛薇在產品數量上并不盲目求多，畢竟產品創新不是去制造用戶的偽痛點，而是回歸真實場景，挖掘真實需求。
阿芙CEO孫乙丹認為，增長確定性存在于沒有競爭或競爭較少的地方，如線下單品牌店、shopping mall和私域這些直接跟用戶見面的渠道，仍是未被充分開發的寶藏之地。
以上觀點，也與主持人「美妝內行人」創始主編寒笑Ray的倡議產生了共鳴。他表示，美妝行業正邁入感觀時代，“觀”即價值觀。充滿變量的市場中，品牌具有獨特的價值觀，且更關注用戶情緒、體驗等多個維度，才能找到增量的歸宿。
