第八屆中國國際進口博覽正在成為中國對外開放的重要窗口，連續八年參展的花王集團，今年展臺呈現出鮮明的本土化特色。從“進博首秀”到“本土量產”的快速落地，從“全球技術”到“中國定制”的精準適配，花王正以“本土化戰略”，持續推進深耕中國市場的步伐。
“本土制造”從口號變成默契
早些年，中國消費者更青睞“原裝進口”，花王便順勢加大進口品牌引入力度，精準匹配當時的市場需求；而隨著消費趨勢迭代，花王又敏銳洞察到新變化 ——“本土生產” 能更快速響應消費者即時訴求，逐步加大在華本土化生產布局。
這份對需求的敏捷跟進并非偶然，其背后是花王持續將供應鏈與研發資源向中國傾斜的實質投入：從生產線本土化落地到研發團隊扎根中國，每一步都為“快速響應”筑牢基礎。如今在花王，本土化已不再是貼于產品表面的標簽，而是內化為企業應對市場變化的深層運營默契。
在芙麗芳絲的本土化實踐中，從為中國油性肌膚專研的“微米赤巖火山泥潔面”凈澈控油洗面霜上市半年售50萬支、618期間拉新2.5萬人，到契合Z世代的潔顏粉獨立盲盒包裝與IP設計，再到呼應“快速且溫和深層凈卸”需求的新款氨基酸系精華卸妝油，每款產品皆源于對中國消費者痛點的精準捕捉。研發團隊扎根上海后，開發速度提升三成、中國上新快于日本一倍，未來還計劃進一步縮短基礎產品線的打造周期，將其控制在更高效的區間內…… 這種“以需定研、敏捷落地”的節奏，體現著花王與消費者同成長本土化生長策劃。
中國需求的“密碼”，藏在技術的細節里
要真正扎根中國市場，必須精準把握中國消費者的獨特需求。花王深知這一理念，并在每款國產展品的技術細節中得以充分體現。
2024年初，珂潤聚焦中國市場多發的“紅荒肌”問題，針對中國干敏肌人群推出首款國產精華露，還率先提出“紅荒肌”概念。2025年9月，珂潤再次聯合優麥醫生發布《紅荒肌白皮書 2.0》，在 1.0 版本基礎上給出更具針對性的護膚解決方案，助力“紅荒肌”人群走出泛紅反復的困擾、提升生活品質。而憑借修紅精華的出色護膚效果，2025年該產品銷量較去年同期實現近2倍增長，贏得了廣大用戶的認可。而此次進博會首秀的同系列新品化妝水和面霜更是此次的焦點之一，不僅近一步豐富了全系列產品矩陣，更是珂潤持續關注中國干敏肌健康，布局中國市場的一大體現。
隨著時代與生活方式的變化，中國女性對經期健康提出了更高要求。樂而雅品牌研發出新抑菌系列衛生巾，含Hygiene+潔凈因子專利抑菌技術，對三類常見菌的抑菌率達99%，同時具有“三重祛味”效果，解決消費者的日常顧慮。
為增強消費者信任，2025年“三八”婦女節期間，品牌還邀請“老爸抽檢”團隊走進上海工廠，開展全鏈條審查，并委托第三方機構檢測產品性能，以透明化舉措回應市場對產品安全的關切。
在“本土化戰略”推進中，花王美舒律以國產展品為核心，交出亮眼本土化答卷。深入洞察到中國生活者因久坐、長時間使用電子設備而產生的肩頸放松需求，美舒律推出了專為中國市場定制的蒸汽舒肩暖頸貼，以4枚超薄發熱體實現大范圍發熱，使暖意可覆蓋多處肩頸關鍵穴位的同時，通過持續釋放蒸汽熱敷，滿足用戶對長時間、大范圍肩頸溫熱放松的需求。美舒律也將花王積累超過40年的碳酸技術經驗應用于本土化產品——碳酸溫泉泡泡片，溶于水后能釋放ppm值約為天然溫泉2倍的碳酸，助力腿足溫暖放松。美舒律正以細致觀察和精準回應，用“為中國制造”的產品，帶來更多日常生活中的貼心陪伴。
展臺互動讓國產實力“看得見”
為了讓消費者直觀感受國產展品的優勢，花王在進博展臺設計了一系列沉浸式互動體驗。
芙麗芳絲打造的“肌源氨基酸LAB”以實驗室作為敘事場景，帶觀眾身臨其境地聆聽、觸摸、感受：比如“赤巖火山泥”的強大吸油能力不僅看得見，還能佩戴耳機聽得到油脂吸附時的聲音；NFC互動裝置則能在觀眾放置產品時，自動觸發播放產品介紹視頻，新穎的交互模式引人入勝；現場還有專業開發人員為觀眾做三款產品對應的實驗演示，以寓教于樂的方式展現芙麗芳絲氨基酸技術在潔卸產品中的創新引用和技術硬實力。
在碧柔展區，通過UV相機，參觀者可實時觀察防曬產品涂抹后的成膜效果，直觀理解“御光磁吸水微囊”的防護作用。樂而雅展臺則通過衛生巾分層結構道具，清晰展示零觸感系列衛生巾產品的6層功能設計。
尤為引人注目的是“異味模擬溶液”實驗：當有色異味模擬溶液同時噴灑在抑菌款與普通款衛生巾上，抑菌款的粉色快速減淡直至消失，而普通款幾乎無變化，技術差異一目了然。
這些互動設計，本質上是在用“視覺語言”跟消費者溝通，讓技術的價值變得可感可知。
中國市場一直以來都是花王最重要的海外市場之一。未來，花王將繼續加大在中國的投資。當“為中國制造”不再是一句口號，而是融入產品細節、互動體驗和研發思路的方方面面，便真正擁有了打動中國市場的力量。
