當(dāng)中國(guó)美妝品牌在終端市場(chǎng)高歌猛進(jìn)之時(shí)，行業(yè)深處正經(jīng)歷一場(chǎng)更為關(guān)鍵的“上游突圍戰(zhàn)”。化妝品原料，被譽(yù)為美妝產(chǎn)業(yè)的“芯片”，長(zhǎng)期被國(guó)際巨頭高度壟斷。成分創(chuàng)新乏力、源頭技術(shù)受制于人，曾是中國(guó)企業(yè)難以繞開的產(chǎn)業(yè)困局。
然而，一家堅(jiān)持“技術(shù)深耕”的中國(guó)原料商正悄然改變這一格局，它就是廣州際洲貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州際洲”）。
成立十六年來(lái)，廣州際洲始終專注化妝品功效活性物的研發(fā)與生產(chǎn)。從依賴進(jìn)口到自主創(chuàng)新；從追蹤國(guó)際前沿技術(shù)，到組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；從嚴(yán)格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，到持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品方案，逐步完成了跟著走到領(lǐng)著跑的跨越。
如今，廣州際洲不僅是原料供應(yīng)商，更以“技術(shù)合伙人”的身份，為全球3900余家企業(yè)提供綜合解決方案，為中國(guó)美妝打造出屬于自己的“原料芯片”。
16年堅(jiān)守，
鑄就“原料專家”的硬核芯片
華為公司創(chuàng)始人任正非有一句名言：“向下扎到根，向上捅破天”。這句話生動(dòng)詮釋了專注深耕與突破創(chuàng)新相輔相成的關(guān)系。廣州際洲正是這一理念的踐行者。
在企業(yè)熱衷于追逐風(fēng)口、快速變現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境中，廣州際洲創(chuàng)始人林助鳳堅(jiān)持十六年如一日，將所有的力量集中于化妝品功效活性物的研發(fā)與生產(chǎn)。
“十六年來(lái)，我們從未尋求捷徑，而是堅(jiān)持‘深耕’二字。因?yàn)槲蚁嘈牛岩患伦龅綐O致，就是最好的競(jìng)爭(zhēng)力。”近日，在公司十六年周年客戶答謝會(huì)上，林助鳳表示。
廣州際洲創(chuàng)始人林助鳳女士致辭
回望廣州際洲的成長(zhǎng)脈絡(luò)，所走的每一步，都是對(duì)這一戰(zhàn)略定位的踐行。
2012年，公司建立專屬實(shí)驗(yàn)室，開啟功效原料的自主研發(fā)之路；至2016年，進(jìn)一步組建產(chǎn)學(xué)研團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)鏈接國(guó)內(nèi)外高水平研發(fā)力量，實(shí)現(xiàn)從自主探索到開放合作的躍升。
2019年，廣州際洲首個(gè)智能制造基地落成，將生產(chǎn)過程置于嚴(yán)格的品控體系之下，并率先引入原料第三方功效測(cè)評(píng)，以客觀數(shù)據(jù)建立市場(chǎng)信任，推動(dòng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)從“制造”向“質(zhì)造”深化。
2023年、2024年，公司連續(xù)成立了東聯(lián)際海（廣東）創(chuàng)新技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東聯(lián)際海”）與廣州先進(jìn)再生醫(yī)學(xué)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州先進(jìn)再生”），分別專注于生物新原料研發(fā)和重組人源性彈性蛋白的研發(fā)生產(chǎn)。至今，廣州際洲的自有工廠已達(dá)4家，其中2個(gè)工廠為百級(jí)GMP級(jí)標(biāo)準(zhǔn)潔凈車間。單是廣州先進(jìn)再生更是投資了1.2億元，建立了8000㎡的研發(fā)生產(chǎn)基地。
為進(jìn)一步夯實(shí)科研力量，公司還成立了博士領(lǐng)銜的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有博士35名、碩士49名，碩博比例超80%，發(fā)表一區(qū)頂級(jí)科研論文20余篇，并與國(guó)內(nèi)3所985高校共建研發(fā)中心，標(biāo)志著研發(fā)重心向更具前瞻性的新原料領(lǐng)域延伸。
公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)
領(lǐng)先行業(yè)的研發(fā)實(shí)力背后，是對(duì)研發(fā)的重投入。
《化妝品觀察》了解到，廣州先進(jìn)再生深耕重組人源性彈性蛋白，擁有一支國(guó)內(nèi)最早設(shè)計(jì)、研發(fā)及生產(chǎn)重組人源性彈性蛋白的團(tuán)隊(duì)，也是全球首家實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)重組人源性彈性蛋白的團(tuán)隊(duì)。
其獨(dú)創(chuàng)開發(fā)的100%人源序列重編排技術(shù)、二級(jí)結(jié)構(gòu)折疊技術(shù)、可溶性高表達(dá)發(fā)酵技術(shù)、特異性酶切純化技術(shù)、內(nèi)毒素殘留去除技術(shù)、ADI多維立體透皮技術(shù)，以及彈性蛋白信號(hào)傳遞集成網(wǎng)絡(luò)等多項(xiàng)突破性前沿技術(shù)，鑄就了全球獨(dú)家具有穩(wěn)定β-螺旋二級(jí)結(jié)構(gòu)的重組人源性彈性蛋白，構(gòu)筑了其難以逾越的技術(shù)壁壘與卓越效能。
憑借這些創(chuàng)新技術(shù)，去年8月，廣州先進(jìn)再生醫(yī)學(xué)推出了全球首款重組人源性彈性蛋白。其獨(dú)家技術(shù)做出β-螺旋二級(jí)結(jié)構(gòu)和100%序列同源性彈性蛋白，解決了長(zhǎng)期困擾行業(yè)的二級(jí)結(jié)構(gòu)缺失、水溶性差、表達(dá)量低及產(chǎn)業(yè)化難等瓶頸。
廣州先進(jìn)再生還建成了8000㎡的重組彈性蛋白專屬量產(chǎn)工廠。今年2月，這座位于南沙的百級(jí)潔凈工廠正式投產(chǎn)，配備全球頂尖的精密儀器設(shè)備，全線產(chǎn)品嚴(yán)格遵循第三類醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，達(dá)到醫(yī)美注射業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)。
β-螺旋二級(jí)結(jié)構(gòu)的重組人源性彈性蛋白具有良好彈性與韌性，未來(lái)，重組人源性彈性蛋白或?qū)⒊蔀轵?qū)動(dòng)皮膚護(hù)理、醫(yī)美注射、生物止血（醫(yī)療材料）、以及細(xì)胞培養(yǎng)材料等多個(gè)領(lǐng)域變革的關(guān)鍵力量。
廣州先進(jìn)再生百級(jí)潔凈工廠
與客戶共榮， 不僅是供應(yīng)商，更是“技術(shù)合伙人”
如果說技術(shù)是廣州際洲的“硬實(shí)力”，那么其“以客戶為核”的理念，則是讓其技術(shù)產(chǎn)生倍增效應(yīng)的“軟實(shí)力”。
在廣州際洲十六周年答謝會(huì)的溫情氛圍中，參會(huì)者聽到最多的不是業(yè)績(jī)數(shù)字，而是對(duì)老合作伙伴的深深感恩。在廣州際洲的價(jià)值體系中，風(fēng)雨同舟的情誼遠(yuǎn)比短期利益更為珍貴。
廣州際洲員工表演節(jié)目《感恩的心》
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州際洲為120位合作已達(dá)5年及8年的客戶頒發(fā)了獎(jiǎng)杯。這一舉措旨在感謝客戶的長(zhǎng)期支持，體現(xiàn)了對(duì)穩(wěn)定合作關(guān)系的珍視，亦是對(duì)“長(zhǎng)期主義”與“合作共贏”理念的具體實(shí)踐。
客戶領(lǐng)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
“回顧際洲十六年的發(fā)展之路，最讓我感動(dòng)的，不是市場(chǎng)拓展的速度，也不是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的數(shù)字，而是十六年來(lái)始終與我們攜手同行的老朋友們。”林助鳳稱，客戶的信任是廣州際洲的“基石”。
這種情感紐帶，轉(zhuǎn)化為廣州際洲團(tuán)隊(duì)極致服務(wù)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，據(jù)悉，公司的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)有碩士11人，目前在修護(hù)、祛痘、美白、抗衰等功效領(lǐng)域，已經(jīng)探索出全鏈路的肌膚應(yīng)對(duì)策略。
比如，廣州際洲推出的PLANT 21N&白樺樹木糖醇修復(fù)劑這一對(duì)黃金搭檔，依托全球領(lǐng)先的超擬態(tài)HPC萃取技術(shù)，讓植物提取物實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)靶向獲得功效活性物，實(shí)現(xiàn)舒緩、抗炎、屏障修護(hù)，調(diào)控微生態(tài)平衡。
其頗具創(chuàng)新性的“3T凈痘方案”，則以植物祛痘因子EG、控油收斂劑與舒緩修復(fù)劑PLANT 21組成矩陣，協(xié)同實(shí)現(xiàn)抑菌、控油、抗炎、修護(hù)多效合一。
隨著“以酶煥膚”風(fēng)潮興起，廣州際洲還以4D生物酶+鞣花酸美白劑構(gòu)建起了美白全通路解決方案。其中，公司的靶向TS-IRS鎖活技術(shù)，能夠幫助4D生物酶的酶活更穩(wěn)定，更溫和，效果更明顯。
對(duì)于抗衰老，廣州際洲則提出，衰老并非單一問題，而是松垮垂、皺紋、凹陷、暗沉等多重問題的疊加。由此，其推出重組人源性彈性蛋白、復(fù)合細(xì)胞生長(zhǎng)因子、小球藻深層修復(fù)因子的科學(xué)復(fù)配，構(gòu)建了一個(gè)多靶點(diǎn)、全層次的抗衰網(wǎng)絡(luò)，最終達(dá)成從“表層緊致彈性”到“深層再生”的完整閉環(huán)。
除了技術(shù)實(shí)力，廣州際洲的服務(wù)也成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。比如，1V1的專家對(duì)接，以“嵌入式”協(xié)作模式，快速響應(yīng)客戶在配方、穩(wěn)定性、功效宣稱等方面的需求，不僅提供原料，更提供趨勢(shì)報(bào)告、競(jìng)品剖析，并聯(lián)合學(xué)界專家輸出SCI論文和專利。
這極大降低了客戶的研發(fā)試錯(cuò)成本，加速了產(chǎn)品從構(gòu)想走向貨架的進(jìn)程。目前該公司合作OEM/ODM、國(guó)際/國(guó)貨品牌、跨國(guó)公司3900余家。
破局突圍， 從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的跨越
客戶的信任是“基石”，而主動(dòng)求變、敢于破局的勇氣，則是廣州際洲實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的引擎。在化妝品這樣一個(gè)高度依賴創(chuàng)新的領(lǐng)域，企業(yè)唯有通過持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造，才能將初期的信任，兌現(xiàn)為長(zhǎng)期的、相互成就的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
技術(shù)破局：打破進(jìn)口依賴，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代與反向出口
回望過去16年，廣州際洲能夠?qū)崿F(xiàn)飛躍發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，關(guān)鍵在于創(chuàng)始人重視研發(fā)創(chuàng)新，其間，公司組建了以35位博士帶頭的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及展開與國(guó)內(nèi)985高校的技術(shù)合作，比如：通過與蘭州大學(xué)、浙江大學(xué)衢州研究院、江南大學(xué)展開產(chǎn)學(xué)研合作，將前沿學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)化妝品原料領(lǐng)域的創(chuàng)新升級(jí)樹立了行業(yè)標(biāo)桿。
據(jù)《化妝品觀察》了解，廣州際洲的原料不僅在PCHi（中國(guó)國(guó)際化妝品個(gè)人及家庭護(hù)理用品原料展覽會(huì)）上斬獲了活性物創(chuàng)新獎(jiǎng)，還在荷蘭Incosmetics和巴西Incosmetics展會(huì)上獲得了創(chuàng)新活性物大獎(jiǎng)。其技術(shù)不僅達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品更贏得了以苛刻著稱的歐洲市場(chǎng)的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了從“進(jìn)口代理”到“原料出口”的歷史性轉(zhuǎn)變。
布局未來(lái)：構(gòu)建生妝+醫(yī)美融合的戰(zhàn)略
近年來(lái)，美妝與醫(yī)美逐漸融合的趨勢(shì)，形成全新的雙美模式，為消費(fèi)者提供更有效的抗衰解決方案。基于對(duì)產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)的敏銳洞察，廣州際洲并未止步于化妝品原料，而是果斷布局高技術(shù)門檻以及高投入的醫(yī)美賽道，這絕非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)拓展，而是一項(xiàng)極具前瞻性的戰(zhàn)略舉措。
據(jù)林助鳳介紹，廣州際洲旨在以再生醫(yī)學(xué)技術(shù)為支撐，打破化妝品原料與醫(yī)療器械材料的技術(shù)壁壘，開發(fā)兼具安全性與顛覆性功效的創(chuàng)新產(chǎn)品。此舉不僅為合作伙伴開辟了“美妝+醫(yī)美”的廣闊新賽道，更展現(xiàn)了廣州際洲作為行業(yè)引領(lǐng)者，致力于構(gòu)建生態(tài)的宏大格局。
當(dāng)化妝品行業(yè)“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)”步入黃昏，中國(guó)美妝的下一程，勝負(fù)手早已不再是營(yíng)銷層面的文字游戲，而在實(shí)驗(yàn)室里的研發(fā)創(chuàng)新。
廣州際洲十六年的發(fā)展證明，原料創(chuàng)新沒有捷徑可走，唯有通過重資投入研發(fā)、堅(jiān)守安全底線、深耕技術(shù)細(xì)節(jié)，才能夯實(shí)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)發(fā)展的根基。只有將原料的安全與創(chuàng)新視為生命線，用實(shí)證科學(xué)支撐每一項(xiàng)功效宣稱，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)從“大”到“強(qiáng)”的飛躍。這條路，廣州際洲深耕十六年，而它正在引領(lǐng)的，是整個(gè)中國(guó)化妝品上游產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。
