7月4日上午，由化妝品觀察和CiE美妝創(chuàng)新展主辦的2023（第十六屆）中國化妝品大會·營銷創(chuàng)新論壇，在上海國際會展中心舉行。現(xiàn)場，杭州雅妍化妝品有限公司總經(jīng)理郭棟帶來了《美妝內(nèi)容營銷如何講好配方和功效的故事》的主題演講。
“中國化妝品正式進入功效評價時代。”郭棟表示，《化妝品監(jiān)督管理條例》要求功效宣稱必須有理有據(jù)，“蹭熱點”和“偽科學(xué)”將無所遁形；在這種大背景下，化妝品的功效和質(zhì)量標準建設(shè)也日益加快，目前需進行試驗評價的宣稱功效中，多數(shù)已形成團體標準。
聚焦營銷端，他認為，“功效”成為化妝品營銷核心內(nèi)容，倒推上游制造企業(yè)創(chuàng)新配方開發(fā)的邏輯，“配方研發(fā)根本是回歸消費者，從市場調(diào)研分析消費者需求，進而找到解決問題的通路和靶點分析。”雅妍配方開發(fā)正是遵循這一邏輯，新配方開發(fā)前會反復(fù)研究國內(nèi)外相關(guān)文獻，搞清楚問題的根源。
在了解問題靶點的基礎(chǔ)上，第二步是篩選出功效成分進行最好的搭配，這一環(huán)節(jié)與“原料”緊密相關(guān)。以雅妍為例，在原料篩選時有多重維度，如熱門營銷成分、科技創(chuàng)新成分，其對玻色因、神經(jīng)酰胺、透明質(zhì)酸、依克多因、乳木果油、六勝肽等熱門營銷成分均有深入研究，且與國內(nèi)外知名原料商關(guān)于創(chuàng)新技術(shù)達成了戰(zhàn)略合作；此外，公司對許多潛力趨勢成分如中國特色中草藥成分、綠色提取和發(fā)酵成分等，均有獨到且深度的系統(tǒng)研究運用。
“雅妍堅持從機理機制出發(fā)，通過科學(xué)技術(shù)開發(fā)出對皮膚有實質(zhì)功效的安全可靠的護膚配方和產(chǎn)品。”郭棟表示，在功效上，雅妍也秉持“實證至上”原則，通過“文獻”、“實驗室”、“人體功效評價”、“消費者測試”等多形式，完善功效驗證最后一環(huán)。
基于這一套配方開發(fā)邏輯，雅妍打造了一系列功效護膚產(chǎn)品。演講中，郭棟重點分享了雅妍產(chǎn)品打造邏輯。
如在抗老這一高熱度賽道，雅妍細化“眼部抗老”需求，推出三葉鬼針草多維涂抹眼膜（另稱“突維眼膜”）。據(jù)郭棟介紹，產(chǎn)品甄選來自全球頂級供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料，多效精研復(fù)配，添加了“植物視黃醇”三葉鬼針草、芋螺肽及六勝肽PRO等多重抗老精粹，多域多階護理眼部自然老化、表情紋、黑眼圈等問題。
在兒童個護市場，雅妍同樣聚焦兒童皮膚問題，與華大基因聯(lián)合線下采樣研究，收集和分析不同地區(qū)3-8小朋友的皮膚表面的微生物種類分布情況，通過實踐驗證3-8歲兒童皮膚皮脂含量比較低，需要更多保濕；且存在皮膚瘙癢的皮膚敏感問題。基于3-8歲兒童皮膚特點，雅妍研制了白池花籽油舒緩保濕霜、白池花籽油保濕乳液等產(chǎn)品。
作為“功效護膚品牌”定制化創(chuàng)新中心，雅妍成立于2010年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售專業(yè)護膚品（含功效護膚品、嬰童產(chǎn)品、洗護產(chǎn)品、基礎(chǔ)護膚），業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及OEM、ODM、OBM，為美妝品牌提供一站式服務(wù)。
中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”，本屆大會由伊斯佳股份主贊助，福瑞達生物股份、中通生化、貝豪集團戰(zhàn)略合作，主題為“信仰之躍”。
本場營銷創(chuàng)新論壇由丁香醫(yī)生、杭州雅妍、玩美移動戰(zhàn)略合作，包含投資人、工廠、第三方機構(gòu)等企業(yè)負責人，共同探討行業(yè)趨勢。
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