7月22日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會?主論壇在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕。日本空間營造大師/五感營銷概念發起人大高啟二分享了題為“VMD美學+五感空間設計”的演講。
在消費升級的推動下，化妝品品牌和實體零售店面臨新的挑戰，消費者對購物場景和空間感受提出了更高的要求。而大高啟二在做的事，就是通過VMD美學和五感空間設計，幫助實體店獲得顧客。
VMD是指視覺營銷，五感設計是指光、音、香、動態等五感，能夠充分調動人類所有的感官，充分得到體驗的一種空間設計。目的就是為了促成消費，并為顧客提供樂趣和感動，解決零售業各種“場”的問題。
與其他VMD設計師不同，大高啟二有著16年豐富的現場銷售經驗，因此他更能站在顧客角度去看問題，更能了解顧客的購物需求。“在日本，零售業同行今年已開始重視VMD設計，并積極學習VMD設計知識。”
好設計是銷售助推器
現場，大高啟二回顧了很多VMD的經典案例。這些案例都顯示，通過有著明確故事主線的空間營造，可有效提高購物中心或者店鋪的顧客回游性，并能讓銷售額實現明顯的增長。
“我看到在一般的門店里，都有著非常具有魅力的商品，以及非常時尚好看的店鋪形象，但非常遺憾的是，很多店鋪和品牌在商品呈現方式、售賣方式以及促銷活動這一塊上沒有做到位。”實體店鋪在設計的時候，有一步非常重要的工作，就是要考慮空間內的視覺動線，一定要抱著提高入店客數這樣一個目的，以及提高店內回游性的目的去制定設計計劃。
如何制定這樣的計劃，據大高啟二介紹，那就是有目的性、有計劃性地在店內布置“磁力點”，這個“磁力點”即顧客視線。“磁力點”始于入口處，通過連續設置將顧客視線引導到店鋪的各個位置，提高產品接觸度，并通過店內回游動線提高顧客滯留時間，讓顧客在店內愉快地逛起來。
簡單而言，從吸引顧客進門開始，你希望顧客按照什么路線走，在走的過程中，你希望顧客看到哪些商品，看到后，你是否創造了環境讓顧客可能拿起商品，拿起后是否創造了環境讓顧客有購買的沖動等。在大高啟二看來，VMD是一項視覺性的商品計劃。
VMD為實體店賦能
“如果顧客只是想要便捷簡單的購物，在線上就可以實現。所以我們要思考實體店鋪的價值究竟在哪里？那就是要能夠給顧客提供更加快樂的購物體驗。”大高啟二認為，市場1.0以產品為中心，2.0以消費者、買方市場為中心，如今的3.0則步入了價值主導時代。
大高啟二總結，實體店鋪的發展，是從最開始給顧客提供物品價值轉變到事物價值，再到情緒價值，直到現在已進入到為顧客提供心靈感動價值的新時代。
實體店若想為顧客提供愉快體驗，五感會起到非常大的作用，這也是實體店鋪相對線上店鋪所擁有的不可比擬的優勢——在門店利用五感讓顧客去看、去聽、去聞，通過感官體驗獲得更有趣的顧客體驗，并影響顧客對店鋪的記憶跟感情。
在大高啟二看來，VMD設計不只是為了讓店鋪更加美觀，而是讓店鋪設計更具科學性。
未來的VMD是什么樣子？大高啟二已經在思考。“未來我們的賣場會基于視覺性的效果轉向媒體化，通過網紅打卡點的制作，顧客到店里會自發地把店鋪場景傳播到社交網絡上面，通過體驗、觸碰等動作能夠真實了解店鋪商品，這也是市場行為的一種表現，所以Media+Marketing+Design就是未來時代的VMD。”
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作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與“主論壇”演講對話的嘉賓包括：珀萊雅CEO方玉友、天貓大快消事業部總經理古邁、天貓美妝行業總經理激云、歐萊雅高級數字營銷經理Marc Dicko、諾斯貝爾行政總裁范展華、法國BETC創始人Christophe、日本空間營造大師大高啟二、FAN BEAUTY創始人范冰冰等。
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特別提醒：
今明兩天（7月22-23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節，也將在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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