對于中國化妝品零售行業而言，2018年很難，但也是充滿拐點意義的一年。在消費升級的大趨勢下，渠道紅利消失，不論是品牌商，還是渠道商，階段性洗牌已然開啟，與此同時，行業逐漸回歸理性。我們終于意識到，新舊零售的交鋒，不是替代，而是融合。
新青年，作為化妝品產業鏈上年輕人的代表，面對新的市場環境，始終保持著80、90后創業者的樂觀從容，獨立思考、大膽創新，在實踐中不斷成長迭代，熱忱與同行分享、相互扶持，當之無愧地代表了化妝品產業鏈的進化方向。
站在2019年的新起點上，品觀找貨邀請了10家優秀的零售新青年代表，分享2018年各自連鎖系統熱銷TOP10品牌，以及增長背后的原因，希望通過他們的視角，來窺探化妝品零售未來的趨勢和動向。
本期，我們選擇了四川廣元市知名連鎖店鋪美時美，自2000年開出第一家店以來，憑借“做透當地市場”理念，以及不斷精進的選品思路與店鋪模式，美時美已發展為當地有著38家門店的龍頭連鎖。
此次，找貨君采訪了新青年二期零售班學員、美時美創始人鄭好，為大家公布美時美2018年度系統內熱銷的TOP10品牌及選品思路。
為何是這10個品牌？據鄭好分析，主要有以下幾方面原因：
首先，在成都以外的三四五線城市，進口品接受度較低，國產品市場根基深。
從品牌構成來看，美時美熱銷前10的品牌中，只有3個是進口品牌。對此，鄭好表示，就四川市場而言，僅有成都市進口品接受度較高，其他地級市場國產品依舊占據較大的市場份額，其中就包括廣元市。“盡管進口品風潮興起以來，我們就開始做進口品，但消費者意識較慢，目前整個系統國產品銷售占比在60%～70%左右。”
顯然，在本土品牌中排名靠前的丸美、自然堂、珀萊雅、卡姿蘭、瑪麗黛佳等自然是銷售主力。
其次，品質好、有賣點、能保證利潤的進口品更好賣。
鄭好表示，引進進口品，一方面是迎合消費升級，另一方面，也是給當地消費者更多選擇和新鮮感。
而在品牌選擇上，除了品質好之外，還需要有突出賣點及功效。鄭好表示，來自法國的天芮保濕補水效果突出，而METROCITY則偏重抗衰。當然，更重要的是，這兩個品牌也能為店鋪保證足夠的利潤空間。
第三，目前本土彩妝銷量最大，進口彩妝有很大增長空間。
據鄭好介紹，目前系統內彩妝方面卡姿蘭、瑪麗黛佳都是銷量較好的品牌，與此同時，韓系彩妝MCC也保持較好的增長勢頭，這與時下年輕消費者對時尚、潮流彩妝的青睞有很大關系。因此，鄭好不久前還引進了另一個韓系潮牌彩妝PONY MEMEBOX（點擊進入）。
最后，針對一些對藥妝產品有需求的消費者，美時美在店內設有專門的藥妝區。
目前組成美時美“藥妝區”的品牌有以卸妝水聞名的法國知名藥妝貝德瑪（點擊進入）、針對敏感肌和干燥肌的日本溫和護膚品牌蜜濃（點擊進入），以及有廣州中醫藥大學研發背景的本土醫藥護膚品牌衡美膚（點擊進入）。這3個品牌不僅從國別、功效等方面各有特點，在價格帶方面也形成互補，并統一于店鋪總體定位。
談及過去一年增長最快的品類，鄭好表示面膜增長最快，較2017年增長一倍多，其次潔面、卸妝等細分品類也得到較快增長。“這不僅得益于消費者整體化妝品意識的提升，也與彩妝的發展有很大關系，它們都能通過彩妝形成較強連帶。”鄭好說道。
談及未來看好的品類，鄭好表示看好男士護膚。“現在男性的護膚意識越來越高，無論是護膚步驟還是對品質的要求，而且未來市場上肯定會出現一個專業的男士化妝品品牌，從護膚到洗護、從頭到腳都能為男性提供更多的選擇。”
無論是當下環境還是未來市場趨勢，鄭好都有自己獨到的思考。而對于美時美的未來，鄭好表示，最近不考慮擴出廣元市范圍。“先做透當地市場吧，這樣也能繼續向上游爭取更多資源。”鄭好表示。
值得一提的是，美時美TOP10熱銷品牌中部分已入駐品觀找貨，如果有你感興趣的，可以點擊以下圖片進入品牌主頁了解詳情，一鍵“召喚小參謀”，在線完成品牌對接。
暫未入駐，可在找貨首頁“召喚小參謀”提交需求對接的品牌：
天芮（點擊對接）
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