卡姿蘭集團(tuán)總裁唐錫隆
2019年，卡姿蘭18歲了。
在2001年，從卡姿蘭呱呱落地那一刻起，創(chuàng)始人唐錫隆便鄭重決定，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，聚焦專業(yè)化彩妝集團(tuán)的布局與整合，將她培養(yǎng)成一個(gè)專業(yè)的時(shí)尚彩妝品牌。
時(shí)光回到卡姿蘭15歲，唐錫隆提出新的期望——將她打造成“世界級(jí)的彩妝集團(tuán)”。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，卡姿蘭采用“引進(jìn)來、走出去”戰(zhàn)略：引進(jìn)優(yōu)秀的技術(shù)和人才，在日本、韓國、法國等地建立合作科研室、開辟生產(chǎn)線，讓產(chǎn)品品質(zhì)與國際品牌比肩。
2018年，是卡姿蘭快速蛻變的一年。經(jīng)過多年努力和積累，她在大環(huán)境下行中厚積薄發(fā)，愈發(fā)國際化、時(shí)尚化和年輕化。當(dāng)安徽弘方化妝品有限公司總經(jīng)理劉峰在2019年1月8日，卡姿蘭的“18歲成人禮”上見到這個(gè)已出落得楚楚動(dòng)人的品牌時(shí)，不禁發(fā)出感嘆：“今年的代理商大會(huì)讓我感受到了卡姿蘭翻天覆地的變化。用三個(gè)詞形容：時(shí)尚、搶眼、年輕。這個(gè)品牌我會(huì)做一輩子。”
一年時(shí)間破繭成蝶，卡姿蘭經(jīng)歷了什么？
一路狂奔 距世界級(jí)的彩妝集團(tuán)更進(jìn)一步
“近三年，行業(yè)內(nèi)變化比較大。有人反映生意不好做了，已經(jīng)步入零售寒冬。但在我看來，他們沒有明白這些變化背后的本質(zhì)終究是人的變化。我們要緊緊抓住目標(biāo)消費(fèi)群，真正了解他們、走近他們、擁抱他們，我相信這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)越做越大。”
唐錫隆的一番話正是對(duì)“商業(yè)本質(zhì)”的最佳詮釋。回望2018年，無論是產(chǎn)品升級(jí)、廣告營銷還是用新零售技術(shù)為渠道賦能，卡姿蘭一系列動(dòng)作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，都在于消費(fèi)者需求，并針對(duì)消費(fèi)人群的年輕化快速反應(yīng)，從產(chǎn)品、營銷和組織架構(gòu)3方面進(jìn)行了全面升級(jí)。
在最核心的產(chǎn)品層面，作為氣墊界的霸主，卡姿蘭憑借對(duì)“霧光浪潮”市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，結(jié)合原有氣墊的優(yōu)勢(shì)，在2018上半年成功推出“霧光寶盒”微霧光氣墊粉底液，為卡姿蘭氣墊家族注入新的銷售引擎。與此同時(shí)，歷經(jīng)17年匠心打磨和不斷升級(jí)，在今年8月隆重推出第三代膠原美芯唇膏（小紅唇），配合超級(jí)IP“小紅唇”的推出，卡姿蘭簽下了中國頂級(jí)人氣偶像男團(tuán)“樂華七子NEXT”作為品牌代言人。自8月20日官宣樂華七子NEXT成為代言人后的一個(gè)季度內(nèi)，卡姿蘭展開了線上線下360°紅唇風(fēng)暴整合營銷，用創(chuàng)意內(nèi)容撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，全面提升品牌的時(shí)尚調(diào)性，將年輕化落到實(shí)處。
營銷方面，卡姿蘭先后舉辦“要有色彩”快閃店和中國首個(gè)口紅博物館，邀請(qǐng)粉絲前來探店互動(dòng)，從讀懂卡姿蘭，到愛上卡姿蘭。品牌同時(shí)首創(chuàng)千人品鑒會(huì)，請(qǐng)上千名消費(fèi)者到場(chǎng)試妝、玩游戲，讓真實(shí)的消費(fèi)者口碑成為最好的宣傳。
考慮到年輕人在哪，品牌就要出現(xiàn)在哪，去年，卡姿蘭在全國超過2000家影院全面鋪開院線廣告，打進(jìn)年輕人線下聚集地。為離年輕人更近一步，卡姿蘭更多次地走入校園，與年輕人玩在一起，打造成人妝第一品牌的形象。
為讓影響力持續(xù)發(fā)酵，在線上，卡姿蘭傾力整合新媒體資源，通過抖音和小紅書上平臺(tái)的頭部KOL給粉絲“種草”，并在熱播電視劇《延禧攻略》中創(chuàng)新植入，在微博、微信、今日頭條等知名APP上投放信息流廣告，精準(zhǔn)捕捉年輕女性群體。頭部媒體資源聯(lián)動(dòng)，讓有效曝光量高達(dá)50億人次，除了目標(biāo)消費(fèi)者，亦有更多的潛在年輕消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了卡姿蘭。
更值得一提的是，2019年，卡姿蘭成為國際色彩權(quán)威機(jī)構(gòu)Pantone在大中華區(qū)唯一彩妝品牌合作伙伴，并將推出Pantone 2019年度代表色“活珊瑚橘限量版口紅”，打造中國最出彩CP，彰顯卡姿蘭品牌的國際化與時(shí)尚度。
正如卡姿蘭集團(tuán)總裁唐錫隆在會(huì)上所說，“一個(gè)品牌的強(qiáng)大離不開一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)的共同努力。”
2018年卡姿蘭全面升級(jí)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)了一批行業(yè)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)人才，實(shí)現(xiàn)管理層以及團(tuán)隊(duì)的年輕化。同時(shí)，卡姿蘭對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商庫進(jìn)行升級(jí)，整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，以最優(yōu)秀的內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，共同打造最強(qiáng)大的卡姿蘭品牌。
過去這一年，是卡姿蘭的品牌升級(jí)元年。它重構(gòu)渠道關(guān)系、打破零售邊界，為的是在零售寒冬中抓住機(jī)會(huì)，坐穩(wěn)彩妝龍頭品牌的位置，吃掉市場(chǎng)上最大的一塊“蛋糕”。正如唐錫隆所說，“18年來，集團(tuán)始終堅(jiān)持專業(yè)化道路，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，我們的優(yōu)勢(shì)越來越明顯，這也讓我們更專注、更從容。就像在叢林密布的森林，頂端的樹木總能長得又高又茂盛，因?yàn)樵诟咛幍臉淞帜艹浞治展庋酰l(fā)揮頂端優(yōu)勢(shì)。”
自我突破 決勝彩妝新時(shí)代
2019年，卡姿蘭絲毫沒有停下來享受成果的意思，反而變得更忙；在“2019卡姿蘭全國代理商營銷峰會(huì)”上，唐錫隆提出了“爆品策略”、“做減法”、“簡(jiǎn)單、清晰、堅(jiān)持”和“趁勝追擊”4大戰(zhàn)略，加速品牌升級(jí)，鞏固絕對(duì)彩妝霸主地位。
唐錫隆強(qiáng)調(diào)，無論是產(chǎn)品開發(fā)還是市場(chǎng)動(dòng)作，卡姿蘭都要“做好減法”、抓住重點(diǎn)、做出精品。2018年，卡姿蘭成功推出了“霧光寶盒”、“小紅唇”等現(xiàn)象級(jí)新品，給消費(fèi)者帶來耳目一新的高級(jí)彩妝享受。同時(shí)，繼“卡姿蘭大眼睛”之后，“小紅唇”IP在社交網(wǎng)絡(luò)上，成為了新的“話題制造機(jī)”。
接下來，品牌將持續(xù)聚焦口紅、氣墊、眼部三大品類，打造能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的王牌產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整個(gè)品類家族的增長，搭建卡姿蘭獨(dú)有的產(chǎn)品矩陣。
有了好產(chǎn)品作保障，在消費(fèi)者溝通方面，卡姿蘭在2018年打造出多場(chǎng)廣受好評(píng)的線下活動(dòng)；2019年，卡姿蘭將精準(zhǔn)聚焦年輕消費(fèi)者，升級(jí)卡姿蘭首創(chuàng)的“中國彩妝周”名片，重點(diǎn)打造紅唇節(jié)、氣墊節(jié)和大眼睛節(jié)三大主題節(jié)日，在終端有規(guī)劃發(fā)起多場(chǎng)“卡姿蘭動(dòng)銷風(fēng)暴”。通過全年不斷的深度互動(dòng)，挖掘和捕捉年輕人的細(xì)分需求，占領(lǐng)年輕消費(fèi)群體的心智，全方位打造卡姿蘭品牌力。
若說在品牌發(fā)展的前十幾年，卡姿蘭非常貼近渠道、接地氣，那么如今的卡姿蘭則添了許多“人味兒”：更加活潑好玩，更貼近消費(fèi)者心思；高級(jí)卻不拿架子，有創(chuàng)意但不自嗨。從2002年就開始代理卡姿蘭的河南堂之志商貿(mào)有限公司唐瑋，在接受采訪時(shí)也道出了對(duì)于卡姿蘭的信心和彩妝事業(yè)的熱忱：“卡姿蘭的彩妝品牌變得更加有調(diào)性、有質(zhì)感，品牌規(guī)劃也更加清晰。這次代理商大會(huì)與過往有很大不同，從視覺、現(xiàn)場(chǎng)方方面面，都能感受到卡姿蘭的品牌調(diào)性，更加時(shí)尚、年輕和大牌。”
能在一年時(shí)間發(fā)生如此大的變化，自然離不開卡姿蘭集團(tuán)背后深厚的文化底蘊(yùn)和強(qiáng)大的集團(tuán)背景；也只有注重品牌力的積累、始終心系消費(fèi)者的品牌，才有可能站上國際舞臺(tái)，與一線大牌同臺(tái)競(jìng)技。
“未來是一個(gè)品牌集中，贏家通吃的時(shí)代。”唐錫隆強(qiáng)調(diào)，卡姿蘭不斷沉淀的企業(yè)文化和品牌資產(chǎn)，會(huì)助力品牌在接下來的道路上越跑越快。
