春夏首次參加天貓雙十一
2135億元，2018年的雙十一，最終在這樣一個驚人的數字上定格。
在這場全網購物狂歡節中，天貓和諸多美妝品牌都刷新了自己歷年的最好成績：天貓用不到16個小時打破了2017年雙十一全天成交額記錄，自然堂10分鐘就超越了去年1小時的業績，24小時登頂全網美妝國貨排名第一……表面上看，這是一場數據的較量，但在以“億”為單位的奪目數據背后，其實是品牌影響力、知名度、營銷效果、市場滲透率以及產品質量等硬指標的考量。
而對于那些第一次參加雙十一狂歡節的新品牌而言，做好了雙十一，便是銷量、流量和品牌曝光度有了保證，再往后獲得的自然流量和曝光也不會少。因此在今年的“戰場”上，除了“老面孔”，“新面孔”也來勢洶洶，來自中國化妝品領軍企業伽藍集團旗下歷時三年精心打磨的全新植物護膚品牌春夏，便是“新面孔”之一。
首戰雙十一，春夏將“保濕用春夏，72小時的護膚黑科技”作為核心主題，淋漓盡致展現保濕的獨門絕技。春夏給出的漂亮答卷里，我們能看到針對Z世代出色的粉絲定制化營銷，成功的全渠道整合上市策略，以及智能科技與護膚保濕的巧妙應用和結合。
如何圈粉Z世代？春夏打出定制化營銷
作為一個將新零售作為DNA的年輕品牌，春夏在今年上市之初，就對Z世代進行了精準洞察，并通過各種好玩的定制化品牌營銷強力吸粉，不斷向消費者傳遞“好看、好用、好玩”的價值理念。數據顯示，春夏天貓旗艦店自8月上線以來，短時間內吸粉量達50萬，在雙十一期間，天貓旗艦店客流量達1000萬，線下6000多家門店參與狂歡。
春夏品牌漿果系列面膜宣傳海報
此次雙十一，春夏聯手品牌特邀設計顧問、“膜力共創”冠軍得主，采集全世界最具生命力的鮮活漿果，共同打造全新漿果系列面膜，系列產品包括新西蘭奇異果清潤補水面膜、芬蘭海莓果舒緩保濕面膜、巴西紅櫻桃亮彩補水面膜、歐洲越橘彈嫩補水面膜4款，用這個最受年輕人歡迎的品類打爆雙十一。
春夏漿果系列面膜
好用為先，顏值同樣驚艷。面膜外包裝不僅以代言人張藝興作為設計主元素，并選取成分產地作為產品名稱，幫助消費者更為直觀地感受產品效力。雙十一期間，面膜單日銷售量達27萬余片，引得眾多好評。
然而，作為伽藍集團的新生品牌，春夏今年雙十一的目標不止是銷售數據，它希望通過優質的產品品質獲得目標用戶的認可，同時借助與消費者進行情感互動和價值共鳴的方式，擴大品牌知名度。
用科技為品牌賦能定制禮盒最吸睛
那么，年輕消費者喜歡什么？
作為更加理性和精明的消費者，Z世代喜歡新奇，喜歡有趣，喜歡科技感，最重要的是喜歡“真實”。因此，在此次雙十一中，春夏品牌再次重點強調了明星產品南非復活草保濕系列的“72小時長效保濕力”，用3大保濕黑科技為肌膚護理賦能。
第一大黑科技，是“地球黑科技”。春夏將南非復活草作為明星產品的核心成分，作為地球上唯一一個能夠在24小時內遇水復活的木本植物，復活草完美展示了其強大的鎖水儲水功效，如同為肌膚打造的水庫，用一次便能長效保濕72小時。
春夏明星產品系列——南非復活草恒潤保濕系列
第二大黑科技，是“保濕黑科技”。春夏自創立之初，就明確其主打功能為“保濕”，添加植物乳化劑并運用超臨界CO2低溫萃取科技。使用時，一抹化水、質地親膚，能夠帶來難忘的親膚體驗。
第三大黑科技，則是最為亮眼的“智能黑科技”。雙十一來臨之際，春夏聯手天貓精靈限量發售“春夏精靈保濕黑科技套組”。黑科技聯手張藝興汽水音保濕悄悄話，護膚小幫手天貓精靈來助力，打造全新有趣的護膚保濕新體驗。
春夏精靈保濕黑科技套組
此番合作，一方面提高了品牌的市場聲量，增強了消費者對品牌的認知與好感度，另一方面也通過合作春夏試水了語音購物這一全新的消費渠道。
新零售為核心 全渠道整合是目的
當然，電商的雙十一購物節只是春夏的一個起點，通過這場消費節放大新品牌的品牌效應，最終是為了讓線上與線下渠道互相融合、互相成就。
此外，根據《2018中國零售商超全渠道融合發展年度報告》，如今的年輕消費者，更青睞全渠道的消費方式，這類人群有能力且更有意愿去提升個人的消費水平，并且他們對品質、體驗和新鮮感的標準越來越高，單一的線上或線下零售模式并不能滿足這部分消費者，線上線下融合的模式將逐漸滿足他們的購物需求。
因此，呼應著今年天貓雙十一“新零售和全球化”的主題，春夏始終以新零售為核心，堅持以消費者的購物場景和習慣為考量，緊密貼合消費者，進行全渠道整合。
品牌上市之際，春夏就在短期之內全面覆蓋天貓電商渠道，屈臣氏、沃爾瑪、大潤發、家樂福等全國連鎖超市和全國美妝店；在雙十一期間，春夏以“保濕用春夏，72小時的護膚黑科技”為核心，進行全渠道的整合和聯動，讓雙十一不再是電商渠道的獨角戲 。
春夏雙十一期間線下門店
2018年的雙十一對于春夏而言是一個好的起點，更多IP持續發酵，春夏作為官方合作伙伴的《聲入人心》首播收視第一、全網零差評。未來春夏將會用更多“好看、好用、好玩”的護膚體驗，帶給大家更多驚喜。
