產(chǎn)品溫和但效果弱，受眾明確但有局限，這或許是中國化妝品市場對于醫(yī)學(xué)護膚品的傳統(tǒng)認(rèn)知。但近兩年，愈發(fā)旺盛的消費者需求以及不斷擴大的市場容量，逐漸將這樣一個較為特殊的品類推向了大眾。
在11月5日開幕、為期6天的首屆中國國際進(jìn)口品博覽會上，歐萊雅集團旗下全新醫(yī)學(xué)護膚品牌勃朗圣泉以及適樂膚（CeraVe）正式發(fā)布，這兩個品牌不僅要改變消費者對于醫(yī)學(xué)護膚品“溫和但無用”的傳統(tǒng)印象，還將電商作為打開中國市場的首選渠道，其用更為豐富的產(chǎn)品線與適用場景告訴消費者，醫(yī)學(xué)護膚品其實也可以很大眾。
同樣是泉水噴霧 它有何競爭力？
于2016年被歐萊雅集團收購的勃朗圣泉品牌護膚品系列，其核心成分來自于歐洲第一高峰——海拔4807米的勃朗峰。最接近山頂?shù)牟适ト℃?zhèn)，以一座聞名法國的勃朗圣泉水愈山莊被眾人熟知。
據(jù)悉，勃朗圣泉水愈山莊始建于1807年，19世紀(jì)末已成為法國最重要的水療勝地之一。20世紀(jì)50年代，水愈山莊逐漸發(fā)現(xiàn)，勃朗圣泉的泉水配合專業(yè)治療手段可以幫助燒傷后的病人恢復(fù)傷口，因此開始了更多燒傷護理相關(guān)的醫(yī)療項目的研究。
品牌負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場介紹，勃朗圣泉水之所以能有如此強大的修復(fù)功效，是因為它在勃朗峰巖層中經(jīng)過6500年的沉淀和沖刷，常年保持39度水溫，且蘊含了豐富的礦物質(zhì)。1996年，勃朗圣泉水被法國國家醫(yī)學(xué)院認(rèn)可為具有修護功效的泉水，這也是迄今為止唯一一個被法國國家醫(yī)學(xué)院驗證具有修護和鎮(zhèn)靜等功效的泉水。
憑借“勃朗峰”的名聲，以及品牌驗證有效的療愈功效，歐萊雅集團意欲將勃朗圣泉打造成為一個全球化品牌，并選擇了中國作為品牌第一個進(jìn)入的海外市場。
據(jù)介紹，勃朗圣泉即將在電商渠道首批上市的包括專研特護、緊致修護、控油修護和保濕修護4個系列，共18個SKU，定價與集團旗下的理膚泉相近。
其中，專研修護將作為主推系列，產(chǎn)品涵蓋護膚品及身體護理產(chǎn)品；含有100%勃朗圣泉水的活泉噴霧則以明星單品的身份與競品同臺競技。
品牌負(fù)責(zé)人在采訪中表示，勃朗圣泉水活泉噴霧有信心被中國消費者認(rèn)可，因為它不僅擁有法國國家醫(yī)學(xué)認(rèn)證、多位知名皮膚科專家推薦以及臨床醫(yī)學(xué)驗證，在使用感上，勃朗圣泉水活泉噴霧選用了“高壓按摩噴頭”，可噴出微米級水霧，甚至連嬰幼兒都可以用。
值得注意的是，在勃朗圣泉品牌被收購之后的2年時間內(nèi)，歐萊雅集團也針對亞洲人的皮膚特征在產(chǎn)品成分上做出調(diào)整，保證產(chǎn)品功效。同時，品牌會根據(jù)在社交媒體、線下門店等渠道了解到的消費者反饋來制定市場策略，保證以最快的速度跟上市場變化，滿足中國消費者的需求。
在美國賣了2.35億 它如何俘獲中國大眾？
本次同臺亮相的另一位“新人”，是2017年被歐萊雅集團收購、同年在美國市場達(dá)到2.35億美元銷售高峰的適樂膚（CeraVe）。
如果你經(jīng)常關(guān)注海淘、代購或微博、小紅書等平臺，對這個品牌一定不陌生。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，適樂膚是發(fā)展最快、消費者滿意度最高的大眾護膚品牌之一。
這個在2005年誕生的醫(yī)學(xué)護膚品牌，產(chǎn)品線從原先核心的修護保濕線，拓展到針對濕疹、肌膚瘙癢等癥狀的產(chǎn)品線，以及專業(yè)防曬、抗老線等，迄今已達(dá)70多種。其中有20多件單品獲得美國濕疹協(xié)會的認(rèn)證，修護保濕潤膚霜是美國皮膚學(xué)專家推薦的保濕產(chǎn)品中的第一名。
適樂膚品牌賣點專注且清晰——這是一個專為修護肌膚屏障的保濕品牌，核心成分中包含3種肌膚原生神經(jīng)酰胺1、3、6-ii，有助于鞏固和修護肌膚屏障。同時，品牌創(chuàng)始人、皮膚學(xué)專家還自主研發(fā)了一種革新性傳輸技術(shù)——MVE漸層緩釋技術(shù)，以高效且可控的方式為受損皮膚補充神經(jīng)酰胺、植物鞘氨醇等保濕因子，幫助鎖住水分，鞏固和修護肌膚屏障功能，維持肌膚的健康狀態(tài)。
2018年進(jìn)入中國之際，適樂膚以大眾藥妝的定位在電商渠道首發(fā)，明年則有望登錄屈臣氏，瞄準(zhǔn)158億的干敏肌市場容量。
而在消費者溝通方面，經(jīng)洞察發(fā)現(xiàn)，中國消費者對于醫(yī)學(xué)護膚品功效、膚感、成分以及目標(biāo)受眾等方面的關(guān)注度呈上升趨勢。因此，品牌將從可信度、專業(yè)感、產(chǎn)品吸引力以及針對性4方面入手，突出適樂膚的“干敏肌修護專家”身份。
隨著2個新品牌的上市，歐萊雅集團活性健康化妝品部將由主打保濕的薇姿、主攻痘肌的理膚泉、主打修復(fù)的勃朗圣泉、大眾藥妝適樂膚和專業(yè)藥妝修麗可，組成更完整、更細(xì)分的品牌矩陣，在中國醫(yī)學(xué)護膚品市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。
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