在當今的CS（化妝品專營店）渠道里，每隔一段時間，就會出現某某模式或者某某現象即將顛覆傳統店鋪的聲音。一如十年前電商出現，然后整個社會都充斥著電商必將取代傳統店鋪的言論。
現在，電商死的死傷的傷，但是傳統店鋪依然還在，仍能每年穩步增長。而在淘寶天貓每月銷售榜單上，前10名中至少有8個是傳統品牌，而非曾經風光一時無兩的淘品牌。當下，這些傳統品牌的線上銷量，也只是其整體銷售規模的一個補充而已。
數年前，很多店老板也曾深感不做雅麗潔模式必然被淘汰，而現在，連原有的雅麗潔樣板店也開始紛紛轉型到傳統店鋪的軌道上來，所謂的雅麗潔模式也正從城市向鄉鎮轉移。今年，他們好像連鄉鎮也不再議論。
眼下，微商四起，又有店老板擔心微商沖擊傳統店鋪。對此，我敢斷言，還是不會帶來什么根本性的不利影響，反而可能推進店鋪的O2O進程。如果事實再次證明微商對店鋪沒有絲毫影響，那么做不好的店老板又該埋怨誰搶了你的奶酪？那又是什么讓店老板對于新鮮事物不斷產生恐懼和擔憂呢？
答案歸結起來往往只有一個：行業不傳統，思想太傳統。打敗你的，不是新模式，是自己的舊思想。
在這里，我們梳理一下店老板們都在守著哪些舊思想：
第一、對于消費者
當初我們CS渠道起家的時候，大約都是在上個世紀90年代。我們瞄準的目標消費人群年齡在25-45歲之間，尤以30左右的消費者為主體。在那個年代，30歲的主群體是70后及60后的一部分。而在今天，30歲年齡段的人是85后，再過5年就是90后的群體。事實上，我們很清楚地知道70后、80后、90后乃至00后的消費理念完全不同，但是很多門店還是依據70后的思維習慣來安排商品結構和進行門店運營，然后賣給80后和90后。請問：如此這般，你能賣好嗎？是群體定位的錯位使得店主面對新客群茫然失措，束手無策。做出針對性地改變，才能重新贏得消費者。
第二、商品選擇
當初由于商品匱乏，所以消費者在選擇商品時會按品牌化進行選擇，如果不選擇同一品牌的護膚品就很容易造成不適甚至過敏癥狀。而80后、90后選擇商品會以品類化來挑選，不再拘泥品牌一致性。而現在，在很多門店，品類細化程度還遠遠沒能滿足消費者的需求，那她們為何而來？市場已細分，需求已細分，品類細化是店鋪的當務之急。現在很多顧客進店，找不到自己想要的商品就快速離開了，連你上前詢問的機會都不給，所以，做到品類細化，讓商品陳列一目了然，讓消費者快速選購到她需要的商品，這才是真正滿足當前消費者的購物習慣。
第三、商品認知
由于早期國產商品在技術和設備上還遠遠落后于國外商品，消費者在信息不對稱的環境中自然會選擇外資品牌或者“廣告品牌”。但在今天，信息早已實現爆發性傳播，從而使消費者不再盲從于外資品牌或者廣告品牌，更傾向于性價比高的商品；不再那么強烈地受品牌傳播的影響，更重視口碑傳播。所以我們在現實中看到，誰家店內性價比高的商品越多，誰家店鋪發展就越快。那些越是所謂名品占比越大的店，越難做。大家自查一下，就一目了然。所以，名品納客是個偽命題，多數的店最后放過期的往往是名品。所以歸結一下觀點，集納更多性價比高的商品，是這一時期發展店鋪的硬道理。
對于更多守舊的錯誤的思想，在此不再一一贅述。改變一個店容易，學會一個模式容易，但改變自己思想是最難的。只要能不斷地更新思想，就沒有難做的生意。以此為前提，CS渠道不是沒有希望，而是大有希望。對于80%的店鋪而言，目前只是在萌芽期，連成長期都沒有到，哪里會成為什么傳統行業啊。
改變自己思想適應時代的不斷變化才是店鋪發展的唯一標準，所以，我們得出一個結論，地域性的店鋪競爭不是資金競爭，也不是品牌競爭，更不是模式的競爭，而是老板思想上的競爭。店鋪的發展取決于老板的思想的不斷更迭。新思想是檢驗店鋪發展的唯一真理。
