對于中國化妝品零售行業(yè)而言，2018年很難，但也是充滿拐點意義的一年。在消費升級的大趨勢下，渠道紅利消失，不論是品牌商，還是渠道商，階段性洗牌已然開啟，與此同時，行業(yè)逐漸回歸理性。我們終于意識到，新舊零售的交鋒，不是替代，而是融合。
新青年，作為化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上年輕人的代表，面對新的市場環(huán)境，始終保持著80、90后創(chuàng)業(yè)者的樂觀從容，獨立思考、大膽創(chuàng)新，在實踐中不斷成長迭代，熱忱與同行分享、相互扶持，當之無愧地代表了化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的進化方向。
站在2019年的新起點上，品觀找貨邀請了10家優(yōu)秀的零售新青年代表，分享2018年各自連鎖系統(tǒng)熱銷TOP10品牌，以及增長背后的原因，希望通過他們的視角，來窺探化妝品零售未來的趨勢和動向。
本期，我們選擇了不斷探索新零售模式，將移動互聯(lián)網(wǎng)基因注入化妝品店，通過發(fā)展社交店商擴大盈利路徑的杭州氏蘭町。
從一家12㎡的單店成長為輻射全國的CS連鎖新生力量，氏蘭町對社交店商模式的踐行、貨品結構的管理，及自有品牌的打造等方面的思路，都讓行業(yè)人士頗為關注。
此次，找貨君采訪了優(yōu)秀新青年店鋪氏蘭町創(chuàng)始人于毅，首度披露氏蘭町2018年TOP10熱銷品牌，并簡單分享了其熱賣原因以及選品思路。
于毅說：這份表單中，有一半是“消費者選”，另一半是“經(jīng)營者挑”。
“消費者選”，顧名思義，指的是自然流量品牌，它們不需要過多介紹就能成交，甚至能讓顧客因為產(chǎn)品慕名到店的品牌，Whoo后的套盒、蘭蔻的小黑瓶系列、菲洛嘉的十全大補面膜都屬于這個范疇。
而“經(jīng)營者挑”則是出于經(jīng)營考慮挑選出來的品牌，做強勢主推。品牌形象好、產(chǎn)品品質過硬、利潤空間足夠都是必要因素，還有一點是——品牌配合度高。例如MAY COOP枚柯，除了提供中小樣產(chǎn)品外，還會提供一些高顏值的陳列物料，讓店內陳列更加美觀、豐滿。
氏蘭町TOP10熱銷品牌中，有8個是進口品，僅才木始和MYBOX2個為國產(chǎn)品。而進口品牌中有以蘭蔻、Whoo后為首的國際大牌，也有MAY COOP、moonshot一類的新興品牌。
于毅表示，目前中高端進口品牌矩陣已成為氏蘭町的銷售主力，而對于本土品牌，則比較看重其公司實力和產(chǎn)品性價比。
比如，才木始主打當下流行的“發(fā)酵護膚”，產(chǎn)品有專利、有國內最高權威機構認證，輻射“成分黨”消費群；彩妝品牌MYBOX不僅有自有工廠，其自有原料工廠還獲得了多國知名原料方的獨家代理權，用來刺激性價比的消費者快速成單。
不過氏蘭町有一個特別的現(xiàn)象，TOP10品牌中未出現(xiàn)任何一個面膜品牌，針對這個問題，于毅解釋道：“面膜已經(jīng)是紅海市場了，雖然店內銷售占比達到了18%~25%，但同質化嚴重，對店鋪的貢獻有限。”
也因此，于毅表示，之后再引進新品時，更傾向于有特色的細分品類，做出店鋪差異化，從而能保證流量和利潤。他認為，個性化的細分產(chǎn)品，從長遠發(fā)展的角度來看，對店鋪的貢獻值很可能超過面膜。
目前，氏蘭町已開放加盟業(yè)務，同時已入駐品觀找貨·找加盟板塊，如果你想加盟一家氏蘭町或想成為當?shù)厥咸m町服務商，或者咨詢其他合作內容，請進入氏蘭町加盟主頁（點擊進入），一鍵“召喚小參謀”，完成加盟對接。
值得一提的是，氏蘭町熱銷TOP10品牌中大部分已入駐品觀找貨，如果有你感興趣的，可以點擊以下圖片進入品牌主頁了解詳情，一鍵“召喚小參謀”，在線完成品牌對接。
暫未入駐，可在找貨首頁“召喚小參謀”提交需求對接的品牌：
菲洛嘉（點擊對接）
奧碧虹（點擊對接）
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