小美誠品CEO鄧俊
拉芳家化自3月13日成功登陸A股以來，就一直備受業界關注，股價一度連續10天一字漲停，市值也突破百億大關。在募集豐厚資金后，其在化妝品產業的投資也令人期待，那么誰會第一個獲得拉芳的青睞呢？
答案已經揭曉，3月底，由拉芳家化作為主要出資人的拉芳易簡基金完成對進口品B2B采購平臺小美誠品Pre-A輪投資，規模達到千萬級別，并且已于4月初完成資金注入。
據了解，拉芳易簡基金于2016年7月成立，拉芳家化是主要出資人，投資領域主要包括新媒體、跨境電商、垂直電商、電商代運營、泛娛樂等新興經濟。已經投資的項目包括化妝師mk、淮秀幫、小小包麻麻、藍藍藍藍、涅生電商等。
品觀網（pinguan.com）記者獲悉，小美誠品與拉芳易簡基金接洽時間與次數并不多，雙方在很短時間就投資事宜達成一致。而事實上，這并不是拉芳系企業第一次與小美誠品合作，早在2016年8月，拉芳下屬的德薇化妝品有限公司就與小美誠品達成合作，將旗下代理的17個進口品引入小美誠品平臺。
我們不禁要問，小美誠品究竟有何魅力，多次吸引拉芳的關注與合作？
拉芳簡易基金相關負責人告訴記者，選擇投資小美誠品主要原因有三點：
首先是消費升級及新零售風口的大環境。隨著我國經濟水平的發展，國內消費者對進口化妝品的需求日益旺盛；同時，隨著電商對線下門店沖擊的式微，線下化妝品零售門店的客流及業務也在回暖，線下化妝品零售門店對進口化妝品的需求呼之欲出。
而小美誠品主營進口化妝品的B2B業務，一方面為進口化妝品的品牌方解決通路問題，讓產品更快、更深入的觸及消費者，另一方面為線下零售門店解決品質難以保證、進貨價高等痛點，站在了消費升級和新零售的風口。
其次是小美誠品的管理團隊。以CEO鄧俊為核心的管理團隊，來自于華為、騰訊、新浪等優秀企業，踏實且扎實，年輕而勤奮，凝聚力和執行力都很強，創業一年來一直深耕進口品與線下零售市場，對互聯網、進口品和零售門店有著充分的理解，相信可以帶領小美誠品走得更好、更遠。
還有一點就是小美誠品擁有獨特的資源優勢。小美誠品的發起方之一為品觀網（pinguan.com），品觀網作為化妝品領域的權威第三方媒體，在品牌方、零售門店等方面的資源非常豐富，為小美誠品的快速發展奠定良好基礎。
該負責人透露，正是基于以上幾點，所以雙方的合作十分順利，未來拉芳易簡基金會積極支持小美誠品的發展戰略。“希望小美誠品繼續深耕進口化妝品的B2B業務，加強大B端的業務發展，增強小B端的粘性，適時開展線下業務，打造成為進口化妝品的一站式服務平臺。”
對于拉芳易簡基金的投資，小美誠品CEO鄧俊認為是一次難得的機遇，拉芳深耕中國市場多年，在品牌宣傳、市場開拓、渠道建設等方面有豐富而成功的經驗，是小美誠品學習的榜樣，而且拉芳一直堅持“引進來，走出去”的發展戰略，積累了大量的國際資源，恰恰是小美誠品所需要的。
“除了拉芳的傳統渠道，其投資的網紅、新型電商等資源雙方也都有合作的可能。”鄧俊表示，與拉芳的合作，為小美誠品的未來發展提供了更多的可能。
據鄧俊介紹，經過一年的發展驗證，小美誠品的商業形態和業務模式得到了上下游的認可，目前已經引入160多個原裝進口品牌，2700多個SKU。
鄧俊坦承，小美誠品一方面利用團采、秒殺、套餐組合等方式為終端門店降低采購成本，另一方面通過內容和工具模塊，提升門店對進口品的選品和銷售能力。“小美誠品的核心價值除了幫助零售門店采到物美價廉的進口品，還要通過線上線下結合的方式讓零售門店賣好貨。”
有了資本的支持，小美誠品也有了更大的目標。鄧俊表示，2017年小美誠品將月銷量突破1000萬元，覆蓋終端門店12000至15000家，品牌擴充并維持在280至300個。
“在采好貨的基礎上，小美誠品將在內容和工具上做更大的突破，通過大數據的分析，利用內容輔導和工具的支持，幫助終端門店提升自身綜合實力，拉近與消費者的溝通，進而把進口品賣好。”鄧俊講道。
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