8月22日晚間，若羽臣披露了2024年上半年財報，財報錄得公司營收和歸母凈利潤實現(xiàn)雙增長。
截自若羽臣最新財報
報告期內，公司營業(yè)收入7.87億元，同比增長33.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.39億元，較去年同期增長72.51%。
對于上半年業(yè)績出現(xiàn)大幅增長,若羽臣表示,主要系自有品牌業(yè)務及品牌管理業(yè)務增長所致。
其中，自有品牌實現(xiàn)營業(yè)收入 1.76億元，同比大幅增長 67.11%，占公司營業(yè)總收入的比重提升至 22.39%；品牌管理業(yè)務營業(yè)收入 2.2億元，營收占比從2023年年底的11.75%提升至27.92%。
也就是說，這兩大業(yè)務板塊貢獻了超50%的營收。透過若羽臣，我們看到曾經依賴于線上代運營業(yè)務起家的美妝TP，正通過創(chuàng)新業(yè)務模式、多元化業(yè)務結構、拓展新興渠道，實現(xiàn)優(yōu)化轉型。
淘外業(yè)務營收占比過半
抖音成第二大渠道
代運營仍是若羽臣的核心業(yè)務之一。今年上半年，若羽臣通過對業(yè)務的精細化管理，代運營業(yè)務營收達 3.91億元。
已在電商平臺深耕十余年的若羽臣，在長期幫助國內外品牌拓展線上市場、實現(xiàn)生意破局的過程中，不僅積累了豐富的品牌管理經驗和實戰(zhàn)能力，還針對不同渠道，制定不同的貨品策略及營銷打法，從而推動生意增長。
目前，除布局天貓、抖音、京東、拼多多、唯品會等平臺外，若羽臣還扎根天貓國際、天貓國際直營、唯品會國際、考拉海購等跨境電商渠道，使得不同貿易形態(tài)下產品均可實現(xiàn)曝光、推廣與銷售；在內容驅動營銷的時代下，公司還在抖音、小紅書、快手、視頻號等新興社交內容平臺持續(xù)鉆研，以場景化內容連接消費者與品牌。
財報顯示，今年上半年，天貓商城仍是若羽臣最大經營渠道，營收達2.13億元，占總營收的27.45%。
值得注意的是，其淘外業(yè)務占比已達52.43%，其中在抖音平臺的營收占比達18.66%，較2023年全年增長了4.57 個百分點，成為若羽臣的第二大經營渠道。這意味著，公司代運營業(yè)務的抗風險能力得到了進一步提升。
在品牌端，若羽臣通過精準的品牌市場定位和創(chuàng)新的營銷打法，助力多家合作品牌實現(xiàn)穩(wěn)健增長。譬如，今年 618 期間，鈣爾奇官方旗艦店連續(xù)三年同期實現(xiàn)超三位數(shù)增長;善存官方旗艦店蟬聯(lián)維生素類目TOP1，旗下女士維生素成為千萬級爆款產品。
品牌管理業(yè)務營收翻了20倍
美妝個護的業(yè)績貢獻最大
在過去十余年的發(fā)展過程中，若羽臣已然從品牌運營向品牌管理的跨越，沉淀了操盤品牌的全鏈路經驗。
自2023年開始，若羽臣加速布局品牌管理業(yè)務，如今這一業(yè)務板塊已為公司劃出新的增長曲線。
報告期內，公司品牌管理業(yè)務迅猛增長，實現(xiàn)營業(yè)收入 2.2億元，較去年同期增長 2091.08%，營收占比從2023年年底的11.75%提升至 27.92%。其所運營的拜耳康王、強生艾惟諾Aveeno等品牌業(yè)績實現(xiàn)全面開花。
其中，艾惟諾天貓旗艦店上半年銷售額同比增長41%，抖音旗艦店銷售額同比猛漲7倍;康王上半年全網銷售額同比增長434%，已趕超 2023 年全年銷售額。
截自若羽臣最新財報
從品類來看，上半年，美妝個護的業(yè)績貢獻最大，營收達2.71億元，占總營收的34.96%。截至目前，若羽臣為寶潔、拜耳、強生、賽諾菲等超百個國際國內知名企業(yè)及品牌提供了數(shù)字化服務，除美妝個護外，若羽臣還在大健康、母嬰、食品飲料等多個領域建立起頭部競爭優(yōu)勢。
打造產品矩陣/全渠道布局
自有品牌開啟“品牌化”建設
公司自有品牌業(yè)務自2020年末正式推出以來，經過三年多的戰(zhàn)略布局，持續(xù)保持高速增長，在各個渠道均取得亮眼業(yè)績。
截止今年6月30日，公司自有品牌業(yè)務占營業(yè)收入的比例已經達到22.39%，較去年同期增長 67.11%，營收占比從去年年底的19.27%提升至 22.39%，成為拉動公司業(yè)績的又一增長引擎。
公司自有品牌包括綻家等品牌，主要布局家用清潔、個人護理等領域。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國家清產品市場規(guī)模在 2015至2023年間整體呈上升趨勢，2023 年已達 556.1 億元，預計 2028 年達到 700.3 億元。目前家清個護行業(yè)品牌集中度相對較低，新品牌擁有更多的發(fā)展空間。同時 隨著消費者消費觀念的升級，家清個護行業(yè)逐漸朝品質化、精細化、個性化的方向發(fā)展，這為家清個護行業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展機遇，也為若羽臣自有品牌發(fā)展提供了新的發(fā)展方向和更廣闊的消費市場。
2024年上半年，綻家的產品線持續(xù)豐富，從專衣專護線進一步拓寬至環(huán)境清潔線、專業(yè)消毒殺菌線、環(huán)境香氛線以及身體個護線，實現(xiàn)多元家庭場景的覆蓋。旗下四季繁花酵素香氛洗衣液、內衣洗衣液、藍桉葉精油洗衣凝珠以及藍桉葉精油地板水等產品長期位居各平臺細分類目好評榜、熱銷榜及熱賣榜前列。
在渠道布局上，綻家已構建起完整的線上線下零售體系及品牌營銷矩陣。線上全面覆蓋天貓、京東、抖音、小紅書 以及有贊等超 20 個電商平臺，線下入駐了山姆會員店、盒馬等優(yōu)質線下銷售渠道。其在天貓、抖音、京東、小紅書等多個渠道保持雙位數(shù)快速增長，線下渠道更是同比增長15倍。
自有品牌的穩(wěn)步發(fā)展，進一步夯實了若羽臣在品牌孵化、管理的全鏈路能力，在上探消費產業(yè)價值鏈的同時，也沉淀了更堅實的競爭壁壘。
將重點發(fā)力大健康領域
升級品牌管理模式
2024年上半年，若羽臣積極推進新技術在日常經營中的落地應用，為全鏈路業(yè)務開展提供新質生產力。
1、公司進一步深化AI技術在日常業(yè)務發(fā)展中的運用。
在頁面制作上，若羽臣通過AI技術分析高效信息展示模型，輔助圖片素材制作，提升人效和傳播能效；在運營管理上，通過智能推薦、智能搜索以及智能客服功能的落地應用，提升服務的精準度；在商品管理上，依托AI技術輔助制定采購計劃、優(yōu)化發(fā)貨鏈路和倉儲網絡，有效避免庫存堆積造成的成本增加，提高庫存周轉率和物流效率。 上半年，公司倉儲物流費用同比降低了9.92%。
2、人才梯隊的建設加速整體業(yè)務的提質增效。
若羽臣大力發(fā)展“北極星計劃”，深化導師制度、豐富內部晉升渠道、推動跨部門協(xié)作與知識交流，賦能員工能力成長和公司組織建設。在營收增長的前提下，2024年，公司管理費用同比降低了11.13%。
財報表示，未來若羽臣將加速引進海外優(yōu)質品牌，持并通過投資、并購等多元資本合作方式，整合全球大健康等領域的優(yōu)質資源和團隊，豐富產業(yè)鏈布局，實現(xiàn)從單一的品牌運營模式向全方位、多層次的品牌管理模式升級。
