8月25日，若羽臣披露2023年上半年業績公告，財報顯示，報告期內，公司實現營業收入 5.92 億元，同比增長 10.55%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2256.92 萬元，同比增長147.61%。
截自財報
值得關注的是，上半年，若羽臣自有品牌實現營業收入1.1億元，同比大幅增長92%，占公司總營收的18%。
近兩年，大部分TP公司都在相繼加碼自有品牌的布局，努力實現從品牌代運營向品牌孵化及管理的跨越，向微笑曲線的兩端去提升自身價值。從業績表現來看，若羽臣自有品牌業務為當前階段行業轉型升級提供了一種新的樣本。
劃出第二條增長曲線
自有品牌營收占比達18%
孵化自有品牌成為TP公司轉型的切入口。2021年，若羽臣推出自有品牌業務，并不斷完善產品布局。經過兩年多的發展，如今自有品牌已正式成為公司第二增長曲線，成為拉動公司業績的增長引擎。
2023年上半年，公司不斷推進自有品牌綻家、悅境安漫的健康增長。根據財報，上半年，自有品牌實現營業收入1.1億元，同比增長92%，占公司營業收入的18%。
圖片來源：綻家天貓旗艦店
其中，綻家在各個渠道表現尤為亮眼。天貓旗艦店營收占比39%，營收同比增長28%；抖音渠道占比33%，營收同比增長超100%，小紅書、京東等多個渠道繼續保持著雙位數增長。在加強線上精細化運營的同時，綻家還穩步拓展線下渠道，已成功入駐山姆和盒馬超市。
產品端，綻家不斷豐富產品線。以家居場景精細化需求為導向，推出新品地板清潔水，上市首月銷售額破百萬，并沖登天貓細分品類 TOP1。今年4 月、5月，綻家分別在李佳琦、章小蕙直播間驚艷圈粉，產品上架即售罄。618大促期間，綻家銷售同比增長超 100%，霸榜細分品類前三名。
高端香氛品牌悅境安漫同樣受到消費者青睞。千窗之城、夜半花鳴、大象女王等多款香氛夜燈持續熱賣，成功躋身天貓新商618TOP 榜單，在全周期成交店鋪榜中位列第四。
目前來看，若羽臣已形成代運營和自有品牌雙軸發展的戰略布局。
在抖音平臺狂飆
淘外營收占比接近一半
由母嬰領域起步，經過不斷的嘗試摸索和多年的積淀深耕，目前若羽臣已在大健康、美妝個護、母嬰、食品飲料等多個快速消費品領域建立起頭部競爭優勢。
上半年，若羽臣不斷拓寬品牌矩陣，新引進 Attenir/艾天然、康王、SHEVEU 賽逸、健美生等國際知名品牌，同時為拜耳、Dokkan Abradas、素力高、賽斯德瑪、正官莊等多個品牌拓展了多渠道生意業務。
截自財報
在消費市場穩步復蘇的環境下，若羽臣代運營業務實現穩步增長，提升了其在保健、美妝個護等價值品類的品牌管理能力。財報顯示，今年上半年，若羽臣代運營的個護品類營收占比最大，達55.06%，銷售額為3.14億元；美妝品類銷售額為0.42億元，占總營收的7.43%。
618 大促期間，若羽臣在醫藥保健、美妝個護、食品等多個核心品類同比增長超七成，35 個合作品牌店鋪穩居細分品類前五。
截自財報
值得一提的是，上半年，若羽臣淘系之外的營收占比已接近一半。抖音、京東、小紅書等平臺占比達 47.85%。其中，其在抖音生態的業務能力表現最為突出，營收達0.75億元，同比增長138%，占總營收的13.08%，同比去年上升了6.67個百分點。
可以看出，若羽臣正在逐漸擺脫過去對淘系的強依賴，業務增長動力逐漸向淘外滲透。
降本增效成果顯著
將進一步推動數字化賦能品牌業務
“人效”是以代運營為核心業務的企業產生利潤的關鍵點，即便頭部企業強調科技創新、SOP、團隊經驗能力等，似乎也難改變這一本質。
今年上半年，若羽臣持續推進降本增效，聚焦“控風險、降成本、提人效、強前端”的經營方針，優化存貨，提高資金周轉效率，提升業務健康度和公司的抗風險能力。財報顯示，上半年，公司人力成本同比再次下降5%。
同時，若羽臣還加強數字化運用推廣。在全自研系統基礎上，推進品牌運營的全鏈路智能化升級。2023 年上半年，整合了業務預警、數據監控、機會挖掘，以及標準化 Dashboard 體系的數字化系統正式上線，同時上線多個智能工具及自研系統，幫助品牌提升推廣效果、監控輿情風險、發現優質資源。
財報表示，在技術突破推動產業變革，新一輪數字化浪潮來臨之際，公司將堅定成為領先的全球消費品牌數字化管理公司。通過技術創新的持續投入，進一步推動數字化賦能品牌業務的全生命周期增長。
