今天（3月30日），第三屆中國化妝品年會·營銷創新論壇在廣州南豐朗豪酒店舉行，該論壇由丁香園、獨特艾琳戰略合作，有8位嘉賓共同把脈美妝營銷趨勢。會上，藍鯨創始人兼CEO高海波發表了《私域下一站：通過公私域聯動實現全域營銷》的主題分享。
不要為了私域而私域
“2016年，我和別人合伙做了一個國貨品牌，2017年做到3000萬，2018年做到3個億，2019年做到10個多億，在整個國貨彩妝品牌排名前3。可能很多人會好奇，這3年時間，我們到底如何從0做到10個億？”
“我的第一個觀點是，不要在沒有想清楚私域時，就開始做私域。”論壇現場，高海波分享了自己做美妝品牌的經歷，他表示，該品牌是通過聯動淘寶、微信私域、新媒體平臺如抖音、小紅書等公域，才實現高速增長。
據他介紹，運營該品牌時，第一步是把淘寶當成跑貨跑滲透率的基本平臺，最大限度地通過會員卡卡、短信、電話等手段把淘寶的消費者導入微信自有私域；其次，通過自有的私域流量，和把小紅書、抖音、微博等流量渠道打通，讓品牌的素人分享和互動指數飆升， 綜合運營達人合作和新媒體商業化推廣手段，影響社交媒體流量分發。
“最終通過私域公域聯動，幫助品牌成長。”高海波表示。
他同時強調，對于品牌來說，需注意到底是主打平臺流量思維還是私域電商思維。在他看來，平臺思維是以商品為中心，以打折驅動買流量；私域電商思維是以人群為中心，通過人設KOL和社群引流助推品牌。
“公域是大海，私域是養魚。建議通過公域營銷和私域沉淀兩條腿走路，不斷私域化用戶，成為自己的私域流量。”
全域營銷分四步走
究竟該如何聯動公域和私域？
具體來講，通過私域（微信/視頻號/小程序）+直播電商（抖音/快手）+貨架電商（天貓京東唯品會拼多多）+內容平臺（小紅書/微博）+線下渠道（賣場/門店/餐飲）等各陣地，實現全域營銷。
高海波表示，首先，品牌需明晰，上述每一不同的平臺，有不同的定位：
私域，應是核心轉化陣地；直播電商應是核心拉新與投放陣地；貨架電商主要則是釋放電商成交；內容平臺為第一引流陣地和口碑發酵陣地；線下渠道，則為建立持續壁壘基地，動銷為核心。
其次，在不同的階段，品牌應有不同的中心。
在第一階段，品牌需通過抖音種草、帶貨，小紅書種草，提高品牌產品曝光；第二階段，通過頭部主播、寶藏主播帶貨，打造直播經典案例；第三階段，通過腰尾部主播分發，社群團購分發，完成流量承接和收割；第四階段，通過私域代運營、私域陪跑或藍鯨SCRM完成私域搭建和運營。
第三屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創新展聯合主辦，FPH肌盼主贊助，貝豪集團、中國國際美博會戰略合作，有37位大咖共論產業發展，指引未來趨勢。
