3月30日，第三屆中國化妝品年會·營銷創(chuàng)新論壇在廣州南豐朗豪酒店舉行，該論壇由丁香園、獨(dú)特艾琳戰(zhàn)略合作，有7位嘉賓共同把脈美妝營銷趨勢。
會上，京潤珍珠董事總經(jīng)理周朔以“珍珠養(yǎng)白：美白命題新解法”為主題，為大家?guī)砣碌拿腊捉忸}思路。
美業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，從2014年開始，美白化妝品備案數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，在2019年達(dá)到峰值，同比增速達(dá)67%。
2020年發(fā)布的《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》要求，所有宣稱美白功效的產(chǎn)品都必須“持證上崗”，美白產(chǎn)品經(jīng)歷了大規(guī)模的整頓和洗牌。美白產(chǎn)品的生產(chǎn)門檻變得越來越高，使得從2020年起美白產(chǎn)品備案數(shù)量逐漸回落。
周朔表示，美白產(chǎn)品在精不在多，當(dāng)下消費(fèi)者不僅追求“高效”，更強(qiáng)調(diào)肌膚“復(fù)合保養(yǎng)”。
養(yǎng)白是美白的長期主義
珍珠的美白功效毋庸置疑，早在明代，李時珍就非常重視珍珠的藥理作用，認(rèn)為珍珠的藥效在美膚，因而在《本草綱目》中特別寫道：“珍珠味咸甘寒無毒，鎮(zhèn)心點(diǎn)目；珍珠涂面，令人潤澤好顏色。”歷代對珍珠粉美容保健功能進(jìn)行記載的醫(yī)藥古籍多達(dá)19部。
一直以來，以珍珠為核心原料的京潤珍珠，把“珍珠美白”作為品牌理念，今年京潤珍珠將這一理念迭代升級為“珍珠養(yǎng)白”。雖僅有一字之差，但意味著品牌對珍珠護(hù)膚有了全新的認(rèn)知和理解。
在周朔看來，如今中國消費(fèi)者已不再是簡單的護(hù)膚，而是盛行養(yǎng)膚。基于消費(fèi)者需求的變化，京潤珍珠提煉出“養(yǎng)白”的新理念。他認(rèn)為，“養(yǎng)”需要時間成本，要細(xì)水長流，這更符合東方人傳統(tǒng)的護(hù)膚哲學(xué)和邏輯。“因此，養(yǎng)白是美白的長期主義。”
“真正好的美白過程，應(yīng)該不僅僅解決的是白，更是擁有好氣色。”周朔進(jìn)一步解釋，好氣色是皮膚白皙、勻亮、通透，而養(yǎng)白則是美白、祛黃、維穩(wěn)。
沉淀珍珠成分研發(fā)邏輯
據(jù)介紹，京潤珍珠創(chuàng)立于1994年，是基于全產(chǎn)業(yè)鏈和品牌的優(yōu)質(zhì)珍珠產(chǎn)品供應(yīng)商，旗下產(chǎn)品覆蓋珍珠化妝品、珍珠飾品、保健食品、中藥飲片、消毒產(chǎn)品5大品類。
京潤珍珠的化妝品業(yè)務(wù)始于1997年，彼時公司成立了海南京潤珍珠生物技術(shù)股份有限公司，珍珠護(hù)膚產(chǎn)品線正式投產(chǎn)，搭建了珍珠深加工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合體系。
周朔表示，京潤珍珠致力于珍珠應(yīng)用的不斷開發(fā)，為“珍珠美容漢方應(yīng)用”的深化和推廣，做出了一定貢獻(xiàn)，獲評“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”稱號。目前，該公司已經(jīng)沉淀出一套屬于自己的產(chǎn)品成分研發(fā)邏輯：珍珠成分體系+漢方體系（靈芝、人參、白松茸、白芷）+溫和性熱門科技成分。
同時，2012年起，京潤珍珠還建立了自己獨(dú)特的銷售渠道。截止目前，已布局品牌專賣店、CS、百貨、OTC、電商5大渠道。
值得一提的是，已在珍珠賽道深耕29年的京潤珍珠，研發(fā)出A+微米級珍珠粉和水解珍珠發(fā)酵液兩項(xiàng)獨(dú)家專利技術(shù)。周朔表示，微米級珍珠粉能在不破壞珍珠活性成分的基礎(chǔ)上，將珍珠粉細(xì)度打磨至微米級，將珍珠營養(yǎng)最大程度保留下來，并且可以被人體直接吸收。
周朔坦言，京潤珍珠并沒有將大部分的精力和資源投放到營銷中，而是充分發(fā)掘珍珠應(yīng)用價(jià)值，打造多品類珍珠產(chǎn)品。當(dāng)談及品牌營銷時，他認(rèn)為，無論身處什么時代，什么市場環(huán)境，“首次購買看營銷，多次復(fù)購靠的是產(chǎn)品。”
第三屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，F(xiàn)PH肌盼主贊助，貝豪集團(tuán)、中國國際美博會戰(zhàn)略合作，有37位大咖共論產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指引未來趨勢。
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