3月30日，第三屆中國化妝品年會·營銷創新論壇在廣州南豐朗豪酒店舉行，該論壇由丁香園、獨特艾琳戰略合作，有7位嘉賓共同把脈美妝營銷趨勢。
會上，京潤珍珠董事總經理周朔以“珍珠養白：美白命題新解法”為主題，為大家帶來全新的美白解題思路。
美業研究院數據顯示，從2014年開始，美白化妝品備案數量呈現持續增長態勢，在2019年達到峰值，同比增速達67%。
2020年發布的《化妝品監督管理條例》要求，所有宣稱美白功效的產品都必須“持證上崗”，美白產品經歷了大規模的整頓和洗牌。美白產品的生產門檻變得越來越高，使得從2020年起美白產品備案數量逐漸回落。
周朔表示，美白產品在精不在多，當下消費者不僅追求“高效”，更強調肌膚“復合保養”。
養白是美白的長期主義
珍珠的美白功效毋庸置疑，早在明代，李時珍就非常重視珍珠的藥理作用，認為珍珠的藥效在美膚，因而在《本草綱目》中特別寫道：“珍珠味咸甘寒無毒，鎮心點目；珍珠涂面，令人潤澤好顏色。”歷代對珍珠粉美容保健功能進行記載的醫藥古籍多達19部。
一直以來，以珍珠為核心原料的京潤珍珠，把“珍珠美白”作為品牌理念，今年京潤珍珠將這一理念迭代升級為“珍珠養白”。雖僅有一字之差，但意味著品牌對珍珠護膚有了全新的認知和理解。
在周朔看來，如今中國消費者已不再是簡單的護膚，而是盛行養膚。基于消費者需求的變化，京潤珍珠提煉出“養白”的新理念。他認為，“養”需要時間成本，要細水長流，這更符合東方人傳統的護膚哲學和邏輯。“因此，養白是美白的長期主義。”
“真正好的美白過程，應該不僅僅解決的是白，更是擁有好氣色。”周朔進一步解釋，好氣色是皮膚白皙、勻亮、通透，而養白則是美白、祛黃、維穩。
沉淀珍珠成分研發邏輯
據介紹，京潤珍珠創立于1994年，是基于全產業鏈和品牌的優質珍珠產品供應商，旗下產品覆蓋珍珠化妝品、珍珠飾品、保健食品、中藥飲片、消毒產品5大品類。
京潤珍珠的化妝品業務始于1997年，彼時公司成立了海南京潤珍珠生物技術股份有限公司，珍珠護膚產品線正式投產，搭建了珍珠深加工產品的研發、生產、銷售的綜合體系。
周朔表示，京潤珍珠致力于珍珠應用的不斷開發，為“珍珠美容漢方應用”的深化和推廣，做出了一定貢獻，獲評“非物質文化遺產”稱號。目前，該公司已經沉淀出一套屬于自己的產品成分研發邏輯：珍珠成分體系+漢方體系（靈芝、人參、白松茸、白芷）+溫和性熱門科技成分。
同時，2012年起，京潤珍珠還建立了自己獨特的銷售渠道。截止目前，已布局品牌專賣店、CS、百貨、OTC、電商5大渠道。
值得一提的是，已在珍珠賽道深耕29年的京潤珍珠，研發出A+微米級珍珠粉和水解珍珠發酵液兩項獨家專利技術。周朔表示，微米級珍珠粉能在不破壞珍珠活性成分的基礎上，將珍珠粉細度打磨至微米級，將珍珠營養最大程度保留下來，并且可以被人體直接吸收。
周朔坦言，京潤珍珠并沒有將大部分的精力和資源投放到營銷中，而是充分發掘珍珠應用價值，打造多品類珍珠產品。當談及品牌營銷時，他認為，無論身處什么時代，什么市場環境，“首次購買看營銷，多次復購靠的是產品。”
第三屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創新展聯合主辦，FPH肌盼主贊助，貝豪集團、中國國際美博會戰略合作，有37位大咖共論產業發展，指引未來趨勢。
