3月30日，第三屆中國化妝品年會·營銷創新論壇在廣州南豐朗豪酒店舉行，該論壇由丁香園、獨特艾琳戰略合作，有8位嘉賓共同把脈美妝營銷趨勢。會上，基礎顏究創始人三畝發表了《功能性護膚品如何與消費者溝通》的主題分享。
“功能性護膚品與消費者的溝通，實際上是一種跨越性的溝通。”現場，三畝通過美國學者埃弗雷特·M.羅杰斯提出的“創新擴散理論模型”，對品牌如何做消費者溝通做了詳細的解讀。
基礎顏究創始人三畝
根據羅杰斯“創新擴散理論模型”，消費者可以分為5種不同類型：
1.先驅者（innovator）：先驅者是采用“創新”的先鋒。
2.早期使用者（early adopters）：這類消費者常具有意見領袖的特點，其審慎的特性與領導能力對后續的采用者有決定性的影響。
3.早期大多數（early majority）：在深思熟慮后接受“創新”。
4.晚期大多數（late majority）：多疑的一群人，在對“創新”的相關疑慮消除后，逐漸接受“創新”成為采用者。
5.遲緩者（laggards）：傳統、保守的，是非到萬不得已不會去采用“創新”的那一群人。
三畝指出，先驅者（innovator）會主動搜尋，市面上如果有新品出現，他們會主動去嘗試，這是品牌最容易獲得的消費者。“而一個產品能不能成功，一個內容能不能出圈，關鍵在于能否實現從早期使用者（early adopters）到早期大多數（early majority）之間的跨越。”
在他看來，“做品牌從來沒有小而美，做品牌一定要跨過上面的鴻溝，實現早期主流人群拉動后期主流人群，成為流行生意才能成立。”
那么，跨越鴻溝的模型是什么？
在三畝看來，最理想的模型是病毒傳播模型。具體來看，病毒傳播模型有三個部分：接觸后感染概率 (p)、接觸次數 (c)、感染所需時間 (d)，即R=p*c*d。
三畝表示，接觸后感染概率 (p)就是觸達用戶后的轉化率；接觸次數 (c)就是品牌投廣告的頻率，廣告投入的c值越大，傳播度也越好；感染所需時間 (d)就是廣告的創意，廣告的創意越好，用戶在這支廣告上停留的時間越長，d值就越高。
“品牌做營銷真正最省錢的方法，就是把p值做上去。”現場，三畝以蘋果公司iPod、歐萊雅紫熨斗眼霜、華熙生物油皮糙米水為例指出，品牌準備做產品推廣投入預算之前，就要想清楚產品的人設是什么，這個決定了傳播的 p值。
同時，品牌也需要要想清楚，“為什么現在要推這個產品、為什么是這個產品、為什么是這個解決方案、這三個根本性的問題。”
第三屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創新展聯合主辦，FPH肌盼主贊助，貝豪集團、中國國際美博會戰略合作，有37位大咖共論產業發展，指引未來趨勢。
