今日（2月22日），2023CiE美妝創新展在杭州國際博覽中心開幕，6萬㎡展區面積、800+優質展商、20余場特備活動、超過100位行業大咖，共同把脈產業趨勢。
在3C館舉辦的營銷創新論壇上，各大平臺及其中最具代表性的商家及服務機構輪番登臺，從品牌、平臺、出海等多個維度，分享了對“全域營銷”的深刻洞察和理解，為觀眾奉獻了一場高規格的“華山論劍”。
那么，什么才是真正好的營銷？品牌該如何在全域營銷中脫穎而出？2023年，美妝營銷又將呈現哪些趨勢？在這場論壇中，答案已一一揭曉。
夸迪品牌主理人枝繁繁：
直面消費者，“真誠永遠是必殺技”
“品牌的靈魂是產品。”華熙生物旗下功能性護膚品牌夸迪的品牌主理人枝繁繁在分享中直言，“一個人的優秀根本不足以撬動任何東西，從品牌創立到現在，夸迪的長板就是產品，而能夠支撐品牌一直走下去的，也永遠會是產品。”
夸迪品牌主理人枝繁繁
而若將夸迪能夠突圍而出的方法論歸結為一句話，枝繁繁認為是，“打開人‘產品創作者’與人‘產品消費者’的通道。”
她解釋道，無論你想賣貨也好，賣服務也好，賣任何的東西也好，消費其實就是連接通道，“當你的鏈接通道暢通，你的水流就會源源不斷的進來，而若鏈接通道不夠暢通時，品牌的河床最終會走向干涸。”
事實上，傳統的溝通路徑太復雜，信息傳遞的過程中會出現大量的錯誤和丟失，反饋回到產品端的信息百不存一，而無法正確抓取消費者反饋的產品，最終將喪失內核驅動力。“當品牌通過直播鏈接用戶時，則能夠直面消費者。”
此外，擁有多重身份的枝繁繁還分享了如何用主理人IP撬動品牌零售新增長杠桿的秘訣：一是真誠，二是做自己。
“真誠永遠是必殺技。”她如是說，只有真誠，不給自己立太多人設，你的消費者或者你的粉絲才會持續關注你，而當我結合自己的身份和情況，在能力范圍內的分享讓他們獲益時，品牌就有了撬動流量的增長點和機會點。
小紅書千月：
打造好產品，需遵循“IDEA方法論”
現場，小紅書商業華南美妝洗護行業總監千月在分享中，以corlorkey珂拉琪、雅詩蘭黛、自然堂三個經典案例為例，將美妝品牌在小紅書的玩兒法和盤托出。
她指出，在小紅書想要好產品“長”出來，需遵循“IDEA方法論”，即Insight（洞察產品機會）、Define（定義產品策略）、Expand（擊穿品類賽道）、Advocate（沉淀品牌資產）。
小紅書商業華南美妝洗護行業總監千月
“從I到D到E到A這個過程是一個循環往復的過程，沒有終點，這一營銷打法會助力個護美妝品牌的新品、爆品實現螺旋上升，從而在品牌建設上實現長遠的發展。”
不過，“2023年，在小紅書做營銷，品牌還需要通過有效的商品組合把品牌曝光量放大，再通過海量內容的不斷觸達，將品牌形象立起來，讓消費者在進到小紅書時，就有一種你這個品牌很火的感覺。”
而為了助力美妝品牌長效增長，也離不開“點-線-面”的營銷組合拳。千月分享道，在小紅書上只做大型節點的脈沖式投入，在今天的市場上已經行不通了，只有依托于全年的日常營銷累積，在配合大促節點脈沖式爆發的組合打法，形成點線面的全鏈路營銷，才能讓好產品被看到，不然就會被其他產品取代。
此外，為了更好幫助品牌更好掘金小紅書，千月還分享了2023小紅書美妝用戶4大需求趨勢——精準護膚、成分進修、MOTD和專業進階。
美妝護膚成分黨鼻祖Kenjijoel：
個人特色+造梗+共鳴是獲取流量的關鍵
作為美妝護膚成分黨鼻祖、美妝暢銷書作者，Kenjijoel從美妝達人的職業定位、行業現狀、如何面對激烈的競爭、如何解決焦慮等多方面，分享了美妝達人如何破除內卷危機的種種思考。
他認為，美妝達人實際上就是一個決策的影響者，用知識+經驗輸出看法和結論，影響輿論的同時給予關注者價值，這是我們的存在的作用。“新時代的美妝達人需要具有與新消費新品牌共舞的強大‘勢力’。”
美妝護膚成分黨鼻祖、美妝暢銷書作者Kenjijoel
具體來看，對于KOL而言，專業性與深耕垂直領域已經成為基礎要求，打造IP的個人特色以及造梗能力，獲得消費者的共鳴，才是最終獲取流量的關鍵。
而隨著科研人員、明星偶像、化妝師、醫生等越來越多專業人士進入自媒體領域，平臺的競爭愈發激烈。“行業開始內卷了嗎？是，又不是，某種意義上還是在進化中。”Kenjijoel表示。
那么，達人如何應對激烈競爭？Kenjijoel認為，不管怎樣，把自己定義為一個專業人士，然后用專業的語言、專業的思維去鏈接行業的上游和下游，從而在不斷學習的過程中超越行業的周期去做時間的朋友，做到“越老越吃香”。
嗶哩嗶哩徐倩雅：
掘金B站的三大方法論
B站，正成為美妝個護品牌高速增長的新高地。
嗶哩嗶哩營銷中心、快消行業高級總監徐倩雅分享的一組數據顯示，近一年，B站美護用戶年增速遠超大盤，同比增長207%；美護相關搜索量提升了408%；美護廣告點擊及心智轉化提升53%。
具體來看，B站的美護人群畫像主要以高線城市的年輕人為主，且男女比例均衡，具有集中在30歲以下、居住在一二線城市、月均消費水平高的人群特點。
嗶哩嗶哩營銷中心、快消行業高級總監徐倩雅
基于此，徐倩雅也分享了幾點美妝個護的趨勢洞察。她指出，護膚當中的潔面品類一定是年輕人關注的第一選項；防曬品類的增長率在B站十分可觀；在彩妝品類當中，與前三年差距不是很大，主要還是關注唇部、眼部和粉底這幾個細分領域。
若具體到品牌，又該如何在B站獲得增長？徐倩雅也給到了三大方法論：
其一，品牌煥新。對于傳統美妝品牌而言，可以通過營銷事件，鏈接年輕的消費者，引發目標用戶的情感共鳴，從而傳達品牌主張與態度，獲得Z世代的價值認同。
其二，IP共創。徐倩雅以歐萊雅男士為例，解析了B站與品牌如何共創內容，挖掘年輕消費者購買需求，激發社區熱愛值，增強IP影響力。
其三，種草帶貨。徐倩雅指出，頤蓮元氣精華上新時，主打玻尿酸+富勒烯黃金配比，通過與B站知識區UP主合作，打響配方抗老功效的影響力。單只視頻播放量就達到了650W，ROI超預期達成。
摩柯郭兮若：
未來，品牌出海是戰略
面對國貨品牌的出海熱潮，現場，上海摩柯創始人&CEO郭兮若分享了關于美妝品牌出海日本的一些思考。
他指出，日本作為世界上第三大化妝品大國，整個市場有1500億人民幣體量，其中，傳統的日本4大日化巨頭瓜分了56%的市場份額。“雖然聽起來是寡頭聚集的市場，但實際上日本市場的機會非常多。花西子、珂拉琪等出海的國貨品牌，已然打入到日本的市場，且取得了非常好的成績。”
上海摩柯創始人&CEO郭兮若
“5年前或者10年前品牌出海的時候，品牌更多的是貼個標、鋪點貨，再在當地市場做了一些露出。時至今日，中國品牌已經具備了足夠的品牌實力、營銷手法和足夠好的產品，因而，更應該思考的是真正意義上的實現全球化。”郭兮若坦言，未來品牌出海是戰略，且必須是C Level直管。
此外，郭兮若認為，疫情改變了市場格局，線上電商將是日本市場新的增長機會點。“線上化妝品購物變化，有48%的用戶增加了線上消費。2022年，日本市場的電商規模超過5500億日元，預計2025年將超過8000億日元+。”
而這，也將成為國貨品牌出海的機會點之一。
作為行業發展的風向標，2023CiE美妝創新展于2月22日-24日在杭州國際博覽中心舉辦，立體呈現美妝行業在研發、品牌、營銷、渠道等多維度的發展趨勢，全面把脈產業未來方向。
