在中國排名靠前的彩妝代工企業(yè)中，上海臻臣化妝品有限公司（以下簡稱“臻臣”）顯得尤為低調，神秘。
臻臣，沒有中文官網(wǎng)；微信公眾號自2019年注冊以來，沒有發(fā)過一篇文章；有哪些國內外美妝品牌與其有合作，至今仍是一個謎。
不過，有接近臻臣的業(yè)內人士透露，臻臣是一些國際彩妝品牌在中國市場的唯一中國生產(chǎn)制造商。不論出貨量還是出貨金額，臻臣都可躋身全球前10。
但于臻臣董事長田勇而言，他的“野心”遠不止如此。特別最近幾年，田勇對未來有了更多思考。
臻臣董事長田勇
“iPhone顛覆了手機，特斯拉顛覆了汽車，那么，顛覆化妝品的事物，會在哪里？行業(yè)發(fā)展太迅速了，我相信，未來3-5年，一定會有顛覆性的東西出來。”圍繞著這些思考，田勇和他的臻臣，正在蛻變。
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企業(yè)名稱：上海臻臣
企業(yè)創(chuàng)立時間：2015年
主要生產(chǎn)品類：彩妝
主要合作品牌：保密
工廠年產(chǎn)能：（2.0億pcs）
研發(fā)人員數(shù)量：130余人
中國彩妝界的“核心推手”
臻臣于2015年創(chuàng)立，定位是彩妝解決方案內容提供商。臻臣成立時間并不長，但其創(chuàng)始人田勇已有長達25年的行業(yè)經(jīng)驗。
早在1997年，田勇就在成都做化妝品代理銷售業(yè)務。2006年，他又轉戰(zhàn)浙江，在嘉興市成立了華盛化妝品公司，開始進行彩妝產(chǎn)品的代加工。早期的市場經(jīng)驗，讓田勇對市場有更敏銳的洞察，且善于站在客戶和市場的角度思考問題。
比如，曾有大客戶提出了一個“看似不可能”的產(chǎn)品需求。為此，臻臣專門組建一支團隊，耗費12個月時間，終于成功研發(fā)出新品。該產(chǎn)品不僅滿足了客戶對妝效的要求，在各項嚴苛的物理性能指標上，也達符合測試要求。該款產(chǎn)品上市第一年，出貨量就超過1200萬支。
或正是這種“死磕”精神，讓臻臣俘獲了眾多頭部彩妝品牌的青睞，并成為市場諸多熱門彩妝品類的“幕后生產(chǎn)者”。
據(jù)悉，臻臣的彩妝涵蓋了唇膏、唇彩、粉餅、眼影、睫毛膏和粉底液等品類。僅唇部產(chǎn)品，年出貨量就高達幾千萬支。
不過，出于商業(yè)保密協(xié)議，田勇無法告知具體的合作品牌。但他透露，在美國市場，彩妝銷售榜前10品牌中，有7個是臻臣的客戶。而在中國的主流電商平臺，如天貓，彩妝銷售榜前10的品牌，幾乎也或多或少都與臻臣有業(yè)務往來。
毋庸置疑，臻臣堪稱中國彩妝界的核心推手。可以說，在中國只要做彩妝，臻臣一定是很難繞開的一個“高地”。
并且，迄今為止，臻臣一直將所服務的客戶數(shù)量控制在30位左右，且不少客戶的合作年限超過10年。
為何不加大產(chǎn)能服務更多客戶？對此，田勇直言不諱：“研發(fā)資源、業(yè)務資源和生產(chǎn)資源是有限的，接太多客戶必然會影響服務質量。目前的客戶，我都不認為臻臣能完全服務到位。一個客戶，你沒能力服務好，你不做，他永遠都在；但如果你做了，又服務不好，產(chǎn)品質量出問題，他就永遠不見了。”
投入1億開展基礎研究和應用研究
作為一家行業(yè)前列的彩妝生產(chǎn)制造商，由于長期與全球優(yōu)質彩妝品牌接觸，臻臣總能敏銳地捕捉到市場的熱點和新趨勢。但如何幫助客戶打造創(chuàng)新的、更具競爭力的產(chǎn)品？底層競爭邏輯是科研技術。
田勇認為，臻臣是一家技術驅動型企業(yè)，而非銷售驅動型企業(yè)。“如何創(chuàng)造出更有競爭力、讓消費者一看到就‘哇’的產(chǎn)品，這是臻臣的核心競爭力。”他說道。
而核心競爭力，源自科研實力。在研發(fā)設備、生產(chǎn)流程以及科研團隊方面，臻臣在國內化妝品企業(yè)中也算得上“高配”。
據(jù)介紹，臻臣的生產(chǎn)和檢測設備，總價值高達3億元。任何一個配方，即使客戶已經(jīng)確認，臻臣還會復驗三次，三次復驗之后還有各種測試，包含眾多質量控制檢測項目，所有環(huán)節(jié)均符合標準，才會進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
“一些人企業(yè)家精神缺失，一味追求快速生產(chǎn)、快速賺錢，連最基本的檢測環(huán)節(jié)都省去，不顧產(chǎn)品的安全和穩(wěn)定，這對行業(yè)發(fā)展是不利的。臻臣重視科研，也是為了產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。”
而“臻臣制造”的品質把關人，是一位位科研工作者。目前，臻臣的研發(fā)團隊人數(shù)超過130人，其中6人擁有博士學位。年底，臻臣研發(fā)團隊的規(guī)模有望達到150人。
臻臣研究所所長申福澈，是臻臣研發(fā)團隊的一個典型代表。
申福澈畢業(yè)于韓國亞洲大學化妝品相關專業(yè)，曾在韓國科絲美詩、蔻詩曼嘉、蔻絲恩等化妝品生產(chǎn)制造企業(yè)工作，擁有豐富的一線研發(fā)經(jīng)驗。韓國最早的CC霜、三效合一（美白、防曬、抗皺）BB霜等創(chuàng)新性產(chǎn)品，都出自申福澈之手。
目前，申福澈已在臻臣工作了6年，取得了多項具有開創(chuàng)性的研發(fā)成果，堪稱臻臣研發(fā)團隊的“頂梁柱”。在高端研發(fā)人才“一將難求”的本土化妝品企業(yè)，能讓申福澈這樣的人才長期留在臻臣擔任要職，也并非沒有秘訣。
田勇認為，留住人才的關鍵，不外乎三點：企業(yè)自身的實力；彼此之間的相互尊重、理解和包容；與高端人才相匹配的報酬。他表示，申福澈目前也是臻臣的股權激勵對象之一。
“2022年，我們將陸續(xù)在基礎研究和應用研發(fā)領域投入1億元，讓臻臣的研發(fā)體系更為完善。”田勇透露。
不過，田勇對臻臣的研發(fā)還有更遠大的夢想：“臻臣擁有不少獨家研發(fā)成果，此前一直深藏于實驗室。大約年底，我們會對一些成果進行集中發(fā)布，是時候讓大家知道臻臣在干什么了。”
國貨彩妝將進入新的繁榮期
事實上，近幾年的疫情，對臻臣也造成了一定沖擊。
“疫情讓所有行業(yè)充滿了不確定性，不只是化妝品，包括地產(chǎn)、航空、旅游、教育和餐飲行業(yè)，消費信心在下降，這也導致臻臣的內銷增速有所放緩，大客戶訂單也有所下降。”田勇坦言。
盡管如此，田勇卻十分篤定：中國的彩妝市場正在進入新的繁榮期。
他認為，當前的中國彩妝市場，像極了一二十年前的日本和韓國。日本彩妝市場，最初被資生堂和花王兩家企業(yè)壟斷，后來一批有創(chuàng)意的年輕人推出了不少獨立新興品牌，讓日本彩妝市場進入空前的繁榮時期。
韓國彩妝市場同樣如此。彼時，愛茉莉太平洋和LG兩家企業(yè)將彩妝市場瓜分，但后來隨著MISSHA謎尚、Skin food思親膚、魔法森林等一大批獨立品牌崛起，韓國彩妝市場進入了創(chuàng)意無限、百花齊放的繁榮期。
“中國市場相當于全球市場的一個縮影，消費者的需求十分多元化，有的喜歡歐美，有的喜歡日韓，有的喜歡二次元……如今，一款產(chǎn)品很難滿足所有消費者。這個階段，要求品牌方和工廠不斷創(chuàng)新，打磨產(chǎn)品，開發(fā)更具價值的新品，以滿足細分人群的需求。”田勇認為。
在這些趨勢下，田勇對未來彩妝市場進行了預判，他認為——
天然彩妝受青睞。 天然環(huán)保、對皮膚友好、對環(huán)境友好的化妝品，會讓消費者更喜歡，這是誰也改變不了的趨勢和未來。臻臣已經(jīng)可以推出純天然的彩妝產(chǎn)品，但限于運營和成本，在市場化層面仍有較大挑戰(zhàn)。未來2-3年，應當可以實現(xiàn)100%來自植物的天然彩妝。
自主原料迎春天。 疫情期間，原料，成為田勇思考最多的一個問題。他認為，當前，絕大部分原料都要依賴進口，中國本土企業(yè)如何做好原料的替代，或者開發(fā)出更具特點的原材料，是生產(chǎn)制造企業(yè)增強核心競爭力的根本。
“未來在三年左右，一定會有一些顛覆性的東西在行業(yè)出現(xiàn)。因為，越來越多的企業(yè)，正在進行基礎研究，而行業(yè)進步的所有支撐點，都來源于基礎研究。”田勇眼中的國貨彩妝未來，一片光明。
