“過去一段時間以來，化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從渠道為王再到營銷為王的時代，現(xiàn)在則真正進入了品牌時代。”昨日（10月18日），在2021年品觀找貨巡展·西南站上，品觀APP創(chuàng)始人鄧敏如是說到。
在后疫情時代，線下渠道進入“至暗時刻”，而線上渠道的增長也逐漸遇到瓶頸，整個化妝品產(chǎn)業(yè)進入了迭代、轉(zhuǎn)型時期，也更需要新的轉(zhuǎn)型思路和方法，從而“穿越周期”。
為了助力行業(yè)更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，繼武漢站和西安站之后，2021品觀找貨巡展的第三場西南站，在成都七一世外桃源酒店拉開帷幕。巡展上，150余個品牌匯聚一堂，還有業(yè)內(nèi)大咖通過對接沙龍、精品小課分享干貨，幫助品牌、代理商和渠道商找到新商機、新思路。
品牌云集，好評不斷
此次的2021品觀找貨巡展西南站，不少新銳國貨品牌和優(yōu)質(zhì)進口品牌攜旗下爆品和新品亮相，成立8個月就被杭州市政府評定為“準獨角獸”的Spes詩裴絲便是其中之一。
在巡展中，Spes詩裴絲展出了海鹽潔發(fā)膏、干發(fā)噴霧等爆品，以及即將推出的新品蒸汽發(fā)膜和沐浴慕斯。據(jù)了解，海鹽潔發(fā)膏作為“年度星品”，上線半年后銷量便突破13萬，單品交易額超過1500萬。
“通過品觀的巡展，品牌可以得到一個更大程度的曝光，”Spes詩裴絲渠道總監(jiān)孫小康還進一步表示，西南地區(qū)是品牌在全國布局的重點區(qū)域，“像云南、四川、重慶等地，都是我們接下來重點要開拓的市場，品觀幫助我們對接到了不少西南地區(qū)的重要渠道。”
在現(xiàn)場，福瑞達旗下微生態(tài)科學(xué)護膚品牌DR.ALVA璦爾博士也受到了觀展渠道商的高度關(guān)注。璦爾博士CS渠道經(jīng)理李振提到，品觀在DR.ALVA璦爾博士的成長過程中起到了至關(guān)重要的作用，“這次成都巡展也讓我們對接到了當(dāng)?shù)氐膸讉€大型渠道，我們還可以借著這次的參展機會深入考察一下西南市場。”
據(jù)介紹，今年以來，從各個渠道綜合來看，DR.ALVA璦爾博士保持著380%的月增長，“尤其是在今年新布局的CS渠道，比如調(diào)色師、H.E.A.T喜燃、妍麗等，我們都取得了不錯的表現(xiàn)，月增長基本穩(wěn)定在180%以上。”
代理了智千尋、秘素、綠之密語等日本洗護品牌的廣州千尋進出口有限公司的區(qū)域經(jīng)理劉團結(jié)也告訴品觀APP，在這次品觀巡展上，有不少渠道商、終端商前來咨詢，“招商效果很好，尤其對接到了不少西南地區(qū)的線下門店。”
實體渠道積極轉(zhuǎn)型，擺脫疫情陰影
此次巡展現(xiàn)場，品觀APP在采訪中發(fā)現(xiàn)，“疫情”和“變化”仍被渠道商們頻頻提及。
“美妝行業(yè)受疫情的影響還是挺大的，尤其是彩妝，”成都夢之隊商貿(mào)有限公司合伙人王俊如是說到，“和疫情前相比，實體店的彩妝板塊萎縮了不少。”
四川曳香生物科技有限公司總經(jīng)理馬小順、四川橙小橙供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理張慶濤也深有體會，“今年雖然比去年好一些，但市場環(huán)境還是相對惡劣，這對CS店來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。”
不過，他們也紛紛表示“在可控范圍內(nèi)”，并采取了相應(yīng)的應(yīng)對策略，主要體現(xiàn)在選品、門店形象、服務(wù)模式等多個方面的改進和升級，具體包括“大力引進爆品，尤其是大牌名品、新銳國貨和優(yōu)質(zhì)進口品等”、“在店面的裝修設(shè)計上加大投入，讓門店更加時尚和年輕化”、“西南市場很重視服務(wù)，當(dāng)下的前店后院模式很成熟了，考慮將美容院的服務(wù)體系引入CS店中”等。
在積極的應(yīng)對和轉(zhuǎn)變中，即使是在疫情陰影的籠罩下，西南地區(qū)的線下市場依然迎來了一定程度上的增長，渠道商們也一致表示，“實體是品牌的根，可以讓品牌做得更穩(wěn)定、更長久。”
行業(yè)大咖支招，為門店解決引流轉(zhuǎn)化難題
針對西南地區(qū)不少傳統(tǒng)門店的轉(zhuǎn)型需求，此次巡展還安排了兩場精品小課和一場對接沙龍，通過行業(yè)大咖的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，為終端商、渠道商解決引流轉(zhuǎn)化難題。
微盟高級經(jīng)理廖亞輝將帶來了以《數(shù)字賦能 重構(gòu)美妝品牌私域增長》為主題的演講，從行業(yè)分析、營銷策略以及微盟能為美妝行業(yè)所提供的助力三個方面作出了分享和解讀。
他指出，當(dāng)下的美妝行業(yè)主要存在著同行競爭壓力大、產(chǎn)品管理難、營銷推廣難、運營成本高、顧客維護難等痛點，“而微盟在今年重點推出了解決方案——TSO（全鏈路智慧增長），主要能將流量獲取、SaaS服務(wù)和私域運營打通，進而幫助企業(yè)實現(xiàn)導(dǎo)流、盤活私域。”
微盟私域運營專家張薇則主要分享了幾個優(yōu)秀案例，包括林清軒在疫情期間成功轉(zhuǎn)型的案例、完美日記的社群運營解析以及金甲蟲的全鏈路運營模式解析等。在她看來，企業(yè)應(yīng)該具備“富爸爸”的思維，把運營端的內(nèi)容當(dāng)作“投資”而不是“消費”。
在對接沙龍上，寶締中國區(qū)總經(jīng)理謝姝媛則分享了以“高端進口品如何成為零售核心競爭力”為主題的內(nèi)容，同時公開了訂貨優(yōu)惠政策。據(jù)介紹，寶締作為丹麥的國寶級品牌，其主打的系列抗衰產(chǎn)品擁有獨家專利技術(shù)，能有效解決肌膚吸收難題，是能夠幫助化妝品零售商吸引顧客的“王牌”。
作為美妝采購平臺垂直領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，小美誠品CEO鄧俊則在精品小課上指明了“新零售模式下美妝供應(yīng)鏈發(fā)展方向”，其中，他強調(diào)了“跨界融合”和“數(shù)字化”的重要性，“當(dāng)下的不少新物種都來自于跨界融合，這也是新零售的發(fā)展趨勢。”
2021年最后一場線下找貨巡展也已定檔！11月8日，由品觀APP、《化妝品觀察》聯(lián)合主辦的2021品觀找貨巡展·華中站將在鄭州美盛喜來登大酒店開幕。
這是同類展會里最優(yōu)質(zhì)、且能夠“精準匹配需求”同時實現(xiàn)“高效對接”的區(qū)域精品展，年末最后一場找好貨、與同行交流機會，期待與你的相見！
