12月15日，由品觀APP主辦的2020中國化妝品年會·主論壇在廣州香格里拉大酒店開幕。在現場，騰訊廣告消費品中心日化行業負責人康樂，以“從公域到私域，社交撬動美妝零售新增長”為主題發表演講。
騰訊廣告消費品中心日化行業負責人康樂
演講剛開始，康樂就闡釋了美妝品牌在私域運營過程中，常見的兩大誤區：
一是并不是所有的品牌從一開始就適合做私域，公域和私域是聯動的，在公域有一定寬度后，私域才能做沉淀。也就是說，公域有寬度，私域才有深度；
二是并不是所有的平臺都適合做私域。“做真的品牌私域，品牌要對流量有自由控制的能力，可以實現反復觸達的效果。”
去年，騰訊廣告重磅發布《國貨美妝報告》，洞悉國妝發展趨勢的同時，也展示了騰訊廣告助力國妝品牌突圍的全鏈路營銷能力。
該報告提出，自 2018 年以來，線上美妝消費遠高于線下，在技術和數據的驅動下，美妝業已經進入全新發展階段。新時代消費者不僅需要產品滿足其功能性訴求，也同樣注重購物時的社交體驗及傳播屬性。如何用最短的路徑滿足消費者的需求、快速響應迭代產品、積累核心用戶群，成為美妝品牌迅速崛起的核心問題。
“品牌更多的是在談論增長，其實對于美妝品牌而言，更重要的是整體利潤。”康樂表示，不止社交，騰訊生態正不斷貼近交易，騰訊廣告為品牌私域整體利潤的增長提供了三個場：內容場、社交場、交易場。
在內容場，騰訊視頻、騰訊新聞等陣地可為消費者提供多樣化數字內容，用戶保持持續的高活躍度；在社交場，微信、QQ助力美妝品牌直連，觸達更多消費者；在交易場，越來越多交易在騰訊內完成，小程序占社交電商半壁江山。據悉，小程序目前日活達4億＋，2020年商品交易GMV同比增長115%，交易額去年已達8000億元，品牌商家自營GMV同比增長210%。
“通過公私域聯動，騰訊廣告將全面助力美妝客戶拓展業務新流量。”
康樂介紹，騰訊廣告還升級了觸點能力，為社交私域電商持續注入新活力。如，蘭蔻×小程序通過小程序商城和小程序直播，多觸點運營，服務建立用戶連接；植村秀×搜一搜通過明星專區品牌活動和搜一搜獨享福利，搜索直達消費場景。
在康樂看來，助力品牌沉淀私域數據，使得廣告投放與交易更高效，騰訊有數在其中發揮著至關重要的作用。作為品牌在騰訊全域內的生意看板，騰訊有數運用“全域觸點+觸達”、“長效ROI追蹤”、“經營選品參考”、“人群深度洞察”四大能力，為品牌搭建“高潛人群挖掘-廣告長效追蹤-生意分析再營銷”的營銷全鏈路，幫助品牌了解私域“人貨場”數據及趨勢，提供具有針對性的廣告投放指導，提升ROI的同時，更使私域數據資產得到有效盤活。
作為行業的年度盛事，中國化妝品年會是品觀對產業的年度盤點，也是行業年度交流和思想碰撞的重要場合。
本屆年會由瑩特麗、有贊戰略合作，主題為“沖浪”。參與主論壇的演講嘉賓包括：廣東省日化商會會長張楚標、 名創優品（集團）創始人兼首席執行官葉國富、寶潔公司大中華區首席技術執行官林麗、美國BeautyStreams美妝智庫全球合伙人王茁、紐西集團創始人劉曉坤、OIB.CHINA總經理吳志剛、交個朋友聯合創始人&副總裁童偉等。
