11月19日，以“乘風破浪再起航”為主題的青蛙王子母嬰經銷商峰會暨山茶油新品發布會在福建武夷山拉開帷幕，青蛙王子這家擁有26年歷史的企業又進入了一個全新的階段。接下來的日子里，用愛呵護兒童健康成長、打造世界級兒童護理品牌，依舊是青蛙王子堅定不移的道路。
在這次會議上，南平市政協副主席余建坤、南平市政府有關分管領導、南平實業武夷山水品牌分管領導和青蛙王子集團董事長李振輝、青蛙王子管理團隊、行業媒體以及來自全國各地的母嬰渠道經銷商齊聚一堂，共同見證這一重要時刻。
依托“武夷山水”，推出山茶油系列產品
本次新品發布會，青蛙王子旗下新國潮高端產品——山茶油系列重磅亮相。
山茶油是從山茶科山茶屬油茶種子提取的脂肪油，是我國最古老的木本食用植物油之一。根據清宗法《三農記》引證《山海經》緒書：“員木，南方油食也”。“員木”即油茶。可見我國取油茶果榨油以供食用，已有2300多年歷史。
而山茶油之所以有著悠久的歷史傳承則要歸功于它極高的營養價值和獨特的食療雙效，可以稱得上是“油中之王”。其中，不飽和脂肪酸高達90%以上，油酸達到80-83%，亞油酸達到7-13%，并富含蛋白質和維生素A、B、D、E等。
同時，近年來的兒童皮膚調研研究顯示，中國0-3歲嬰幼兒肌膚屏障系統發育不健全，這一階段是寶寶皮膚問題的高發期。針對嬰幼兒的這些肌膚問題，青蛙王子經過多重考察、研究、篩選出了山茶油作為新品系列的核心成分。
因為山茶油與皮膚親和性更好，其中富含的不飽和脂肪酸與人體皮膚分泌的皮脂成分類似，更容易為皮膚所接受。并且有機山茶油無刺激性和過敏性，具有較強的抗菌、抗炎作用，能影響角質層脂質結構，從表皮透到真皮，對肌膚進行有效滋養。
作為國民兒童品牌，青蛙王子對產品品質嚴格把控，背靠純天然無污染的武夷山種植基地、依托物聯網實時監控體系、采用物理恒溫冷榨技術以及分子蒸餾提純技術，為生產出優質原料打下了堅實的基礎。
青蛙王子（中國）日化有限公司董事長李振輝在發表講話時也對山茶油新品系列寄予厚望：“南平市政府全力打造的武夷山水品牌，把綠色、安全、優質作為品牌的生命線，這一點和我們集團遵循的理念不謀而合。在此契機下，青蛙王子品牌和武夷山水品牌強強聯合、推出了山茶油系列嬰童護理用品，這將開啟一個全新的政企互動、多維度發展模式。”
深耕母嬰細分領域，匠心打造新國貨
行至2020年，26歲的青蛙王子無疑已是中國兒童護理行業中的佼佼者。
青蛙王子集團，業已成為一家集研發、生產和營銷為一體的綜合型個人護理集團公司，在全球4大洲近20個國家開展銷售業務，旗下經營著深受消費者信賴的近20個優質品牌。產品覆蓋洗護、口腔、尿布濕巾、驅蚊以及家清清潔5大領域。經過全渠道布局深耕中國市場，并延伸至美國等歐洲國家，重點布局東南亞等國家市場。
接下來，青蛙王子步入了向著百年企業邁進的階段，就要謀求更加長遠、持續的發展。青蛙王子（福建）嬰童護理用品有限公司副總經理劉龍平也認為，“青蛙王子想要成為一個百年的企業，那么百年企業就需要我們整個品牌能夠持續地增長，增長永遠是一個企業核心的話題。”
在劉龍平看來，在現有的生意板塊中實現新的增長需要從這幾個方面入手。
其一，著重布局線下渠道，尤其是新零售渠道，包括阿里的零售通以及美團、興盛優選等熱門社區平臺。“這些平臺在線下快速滲透，是我們渠道革新的重要方面。”
其二，0-3歲母嬰主戰場隨著出生率放緩而增速放緩，“媽媽經濟”、泛母嬰（母嬰消費向全家延伸）消費、中大童市場成為新的增長點。
其三，隨著90后、95后的年輕媽媽越來越多，注重科技與性價比的新國貨也逐步得到她們的認可，所以國貨正當時，所有消費品類都迎來了借助國潮紅利再做一遍的機會。
其四，三四五線下沉市場消費需求大幅增長，小鎮青年將成為最大的增量群體。據劉龍平介紹，2020年母嬰店在下線城市渠道銷售額占據半壁江山。
對市場新趨勢進行深入研究后，青蛙王子將于明年推出專為嬰幼兒紅臀、皮炎等常見問題設計的功效型產品特護系列，終端門店引流專用的高性價比產品引流爆品系列，益生菌兒童口腔系列以及讓消費者擁有“一站式購物”體驗的全家省錢計劃系列等新品。
九大策略支持市場推廣
在一系列新品的市場推廣戰略方面，青蛙王子也有全新的規劃，將以政策支持、陳列支持、物料支持、導提支持、游泳館支持、季節性調換貨、人員支持、授信支持和動銷支持九大支持策略助力市場的開拓。
其中，陳列支持具有場景化的特點，會根據不同場景打造相應的陳列方式，夏季、秋冬季節也會采取不同的陳列標準。青蛙王子母嬰事業部總監沈立云則介紹道，明年預計會在全國建設2000家形象店。
導提支持則是與政策支持相結合，根據門店的動銷政策針對主推的部分產品承擔導提以激勵門店店員、加強終端推力。
而動銷支持會在5、6月份、金九銀十等旺季時間段針對重點市場、門店開展“會戰”活動，另外還有培訓會、啟動會、嘉年華、訂貨會等活動隨之展開。于今年6月在四川開展的“會戰”活動在3天時間內就實現了22.4萬的銷量。
針對此次的新品推廣，沈立云帶領銷售團隊策劃了“鋪市風暴”活動，將在明年1月在全國進行大面積鋪市，“首先我們的推廣團隊會分成兩組，一組8-10個人，同時在兩個省推廣，其次為了更好地服務經銷商、培養團隊戰斗力，我們會以省份為單位進行PK，首戰PK的兩個團隊是我們福建奇士達店和云南登康店。”
2020年注定是不平凡的一年，這一年第一批90后青年步入而立之年，首批20后寶寶也呱呱墮地，90后新晉辣媽成為在嬰童護理市場消費的主力軍。這意味著中國嬰童護理市場出現了“新拐點”，迎來新機遇。而站在新起點上的青蛙王子，將繼續在逐夢百年企業的道路上砥礪前行。
