大禹傳媒銷售總經(jīng)理邵峰
8月19日下午，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國(guó)化妝品大會(huì)?內(nèi)容營(yíng)銷論壇，在上海浦東香格里拉大酒店舉行。
大禹傳媒銷售總經(jīng)理邵峰解讀“短視頻+直播”風(fēng)口下，如何才能打造超級(jí)流量品牌。
2020年，在內(nèi)容賽道上，借著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái)的MCN機(jī)構(gòu)打得一片火熱。作為國(guó)內(nèi)最大的MCN機(jī)構(gòu)之一，大禹傳媒總計(jì)簽約紅人200家，包括圖文類賬號(hào)在內(nèi)的賬號(hào)體系1000家，并依托微博、微信、抖音、快手、B站等幾十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺(tái)，全面構(gòu)建IP矩陣，成功打造出@認(rèn)真少女_顏九、@道上都叫我赤木剛憲等在內(nèi)的諸多垂直類美妝知名IP。
為什么秒搶一空的產(chǎn)品不是我的？
賣爆品不等于做品牌。邵峰認(rèn)為，很多爆品做得很好，但是品牌沒(méi)有做起來(lái)。還有一些品牌，想要做成新銳品牌，希望通過(guò)打造一個(gè)爆品把品牌價(jià)值傳遞出去，由此，傳遞什么品牌價(jià)值就需要深入思考。這背后需要做到品牌口碑和銷量的共贏。
如何做到從“流量”變成“留量”？大禹傳媒邵峰認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)是營(yíng)銷，一個(gè)是轉(zhuǎn)化。“如何將KOL的私域流量變成你品牌的忠實(shí)用戶，或是你品牌、產(chǎn)品的粉絲、用戶，把轉(zhuǎn)化做到最高，是前期推廣需要注意的問(wèn)題。”
在營(yíng)銷方面，直播帶貨風(fēng)口很熱。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多品牌直播帶貨并不賺錢，對(duì)于直播玩法些迷茫。對(duì)此，邵峰認(rèn)為，短視頻種草加直播帶貨的效果，遠(yuǎn)大于單一的直播帶貨。
“通過(guò)我們之前合作的一些案例，我們意識(shí)到，不同階段要有不同的策略。如果是一個(gè)新銳品牌，首先要通過(guò)短視頻種草或是圖文種草，把產(chǎn)品和品牌價(jià)值傳播，而不是一開(kāi)始就直播帶貨。通過(guò)短視頻種草，賣點(diǎn)和價(jià)值更易達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)、億級(jí)的曝光。 ”邵峰表示。
短視頻種草是產(chǎn)品認(rèn)知的重要一環(huán)
短視頻種草能夠加速轉(zhuǎn)化決策。基于對(duì)自己喜歡的博主關(guān)注，消費(fèi)者更易產(chǎn)生認(rèn)同跟信任，從而更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
邵峰在此次大會(huì)上也分享了自己對(duì)短視頻優(yōu)勢(shì)的幾點(diǎn)見(jiàn)解：1.短視頻種草是消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)；2.短視頻種草能夠有效激發(fā)用戶需求和轉(zhuǎn)化效率；3.短視頻種草對(duì)“購(gòu)物粉”尤其見(jiàn)效。
此外，在邵峰看來(lái)，短視頻相當(dāng)于導(dǎo)購(gòu)，而直播相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)。“專業(yè)+場(chǎng)景+貨+低價(jià)，就能形成很好的轉(zhuǎn)換。”但是直播要理性對(duì)待，品效投入要遵守七三法則。“不應(yīng)該大家都在投直播，我出來(lái)一個(gè)新品，我就投直播。直播包括信息流都是在收割，你不種草，你去割草，你割不動(dòng)，你也割不著。”
如何做好7分的短視頻種草？
精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，是進(jìn)行一次成功的短視頻種草的重要條件。同時(shí)，短視頻種草也有自己的節(jié)奏，邵峰歸納總結(jié)為三個(gè)時(shí)期：
1.蓄水期。蓄水期的目的是激發(fā)潛在用戶，形成一定的曝光。在蓄水期中，要尊重平臺(tái)規(guī)則，尊重原創(chuàng)，讓產(chǎn)品盡可能得到最大曝光。同時(shí)要突出你的賣點(diǎn)。
2.預(yù)熱期。從不同維度強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)。比如，成分黨如何講產(chǎn)品。vlog博主如何講產(chǎn)品，母嬰類博主如何講產(chǎn)品。不同維度不同的平臺(tái)如何多維度的講產(chǎn)品。
3.爆發(fā)期。做到持續(xù)種草，各平臺(tái)的投放不能停。
在邵峰看來(lái)，這一套推廣方法，包括蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期到持續(xù)推廣，目的是讓產(chǎn)品的粉絲和目標(biāo)用戶持續(xù)觸達(dá)產(chǎn)品。重復(fù)觸達(dá)之后，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)非常清楚。隨后才能形成轉(zhuǎn)化。也就是說(shuō)只有建立品牌信任，才能形成引流轉(zhuǎn)化。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動(dòng) x 人文覺(jué)醒”。本場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷論壇由科絲美詩(shī)、諾斯貝爾、卡洛萊、伊斯佳戰(zhàn)略合作，將有來(lái)自歐萊雅、保利沃利、自然旋律、菠羅蜜、大禹傳媒等的重磅嘉賓，帶來(lái)精彩分享和產(chǎn)業(yè)洞察。
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