廣州合眾董事長蕭君圭
8月19日上午，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會?新品開發論壇，在上海浦東香格里拉大酒店舉行。
2019年年底，廣州合眾董事長蕭君圭曾預測，2020年的流量會越來越稀缺。
為了給客戶打造能夠吸引流量的爆品，廣州合眾也經歷了一系列的改革。在新品開發論壇現場，蕭君圭深度解析了后電商時代，渠道爆品的開發策略。
后電商時代已經來臨
“后電商時代的來臨，不是電商渠道的衰落，而是電商渠道的進一步發展，是多元化、去中心化的過程。”蕭君圭說道。
電商渠道，無疑是當前化妝品的市場增長的主流渠道。商務部電子商務司《中國電子商務報告2019》數據顯示，2019年全國電商交易額達34.81萬億元。其中網上零售額達10.63萬億元，同比增長16.5%；實物商品網上零售額達8.52萬億元，占社會消費品零售總額的比重上升到20.7%。
在電商渠道高速發展的同時，電商渠道的格局已經發生改變，由阿里、京東一統江湖的傳統電商時代，步入阿里京東與拼多多、抖音、嗶哩嗶哩等新電商平臺群雄逐鹿的后電商時代。
根據不同的平臺屬性，蕭君圭將現有的電商平臺分為三類：
以天貓、淘寶、京東、唯品會等為代表的一類電商。這些平臺存量穩定，但增速正在放緩，平臺主要的消費者群體為以一、二線城市中18到35歲的人口為主，他們已經具有良好的電商平臺消費習慣。
抖音魯班、快手金牛、今日頭條則構成了第二類電商。三、四線城市中18歲-60歲的中老年消費者為主要購物群體，他們大多不習慣電商購物，偏愛貨到付款。
在所有電商平臺中，最惹眼的莫過于直播電商。直播電商平臺定位十分清晰，以帶貨為主，互動性強，性價比高，但目前品牌的入住率相對較低。這類平臺的消費者以三、四線城市年輕人群為主，其中31到40歲的消費者占比高達60%。
電商格局的改變，意味著對應不同的電商平臺，產品開發有了更多細分化的需求。
一類電商：抓住涂抹式面膜風口
針對不同的電商平臺，產品開發的策略截然不同。
蕭君圭認為，針對一類電商，品牌需要開發能滿足用戶需求、解決用戶痛點，同時性價比極高的產品，在同類產品中脫穎而出。
在一類電商平臺上，涂抹式面膜的銷量正在大幅上升。今年8月3日，天貓國際公布的數據顯示：今年1-7月，平臺上涂抹面膜銷售同比增長超400%，成交占面膜品類超1/3。
一批受海外疫情影響的進口涂抹面膜品牌，在天貓國際獲得顯著增長。而天貓國際未來1年計劃打造10個年成交超5000萬的涂抹面膜品牌。
針對市場的風口，廣州合眾開發出咖啡煥顏系列面膜新品，新品采用無水配方，其中咖啡因添加量高達40%，且不含香精、色素，所有的色澤、香味均來自真咖啡。
二類電商：琥珀凝脂是新趨勢
針對二類電商，品牌則需要開發新奇特產品，宣傳推廣上采用夸張、真人實證、權威背書等方式，并配上有沖擊力的短視頻或落地頁。蕭君圭認為，以琥珀凝脂為主打成分的產品能夠在二類電商平臺上獲得市場的青睞。
作為傳統的中草藥成分，琥珀凝脂具有鎮靜安神、散淤止血的功效，并擁有豐富的背景故事和功效實例。
更重要的是，琥珀凝脂對于成分黨而言，是一個十分新穎的成分。此前琥珀凝脂一直作為輔料添加到化妝品中，而現在，琥珀凝脂作為一款主打成分加入化妝品中，有非常大的挖掘空間。
三類電商：輕質精油會成為熱門
針對直播電商，品牌需要開發高頻剛需、可演示性強、新穎有特色的高性價比產品，以此提高直播轉化率。
廣州合眾為直播電商平臺開發了輕質精油系列產品，其中包含玫瑰、甜橙、薰衣草、茶樹、迷迭香等6個細分產品。
輕質精油采用上層精油、下層純露的分層劑型，消費者在使用前需要將產品搖一搖，借助分子運動加劇，讓精油和純露在一定時間內充分融合，使得產品的體驗感和透皮吸收力達到最佳狀態。
在配方上，輕質精油采用了15%復方植物精油（與荷荷巴油復配）+85%植物純露的黃金吸收比例，并采用了無水配方、無香精添加、無乳化劑的新型配方。
輕質精油分層的狀態和“搖一搖”的使用方式，能夠在直播平臺上有非常好的展示效果，十分適合直播演示。
不管在怎樣的平臺，產品開發必須緊跟市場趨勢。蕭君圭表示，廣州合眾開發團隊每月必須提供超過30款新品，其中必須有10-15款新品能夠成為有效提案，經得住市場的篩選和考驗。
作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，主題為“算法驅動 x 人文覺醒”。本場新品開發論壇由諾斯貝爾贊助，伊斯佳、杭州雅妍、廣州合眾戰略合作，將有來自上游ODM/OEM企業和數據咨詢公司的多位重磅嘉賓帶來精彩分享和產業洞察。
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特別提醒：目前，新品開發論壇正在品觀APP/品觀微信小程序直播，可實時觀看。
