美妝行業(yè)迎來了新一輪的入局浪潮。
根據(jù)品觀APP此前報道，企查查統(tǒng)計顯示，今年一季度，已有2.8萬家企業(yè)在經(jīng)營范圍中新增了化妝品相關(guān)業(yè)務(wù)。其中不乏瑞幸咖啡、三只松鼠、芒果TV等各領(lǐng)域的大企業(yè)。
但并不是每一位入局者都能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。在大多數(shù)跨界企業(yè)中，有的想操盤進口美妝卻苦于沒有合作資源；有的看中海外爆款想快速引入國內(nèi)市場，卻因漫長的通貨貿(mào)易流程錯過了發(fā)展時機；還有的想要自主孵化進口產(chǎn)品但毫無經(jīng)驗。
唐美智和就是為解決這些問題而誕生的。作為一站式美妝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)專家，唐美智和致力于從0到1孵化純原裝進口美妝自主品牌，是提供集產(chǎn)品研發(fā)、企劃設(shè)計、生產(chǎn)制造、國際通關(guān)備案、國際貨運倉儲、金融服務(wù)、渠道分銷、宣傳推廣于一體的綜合性美妝品牌服務(wù)機構(gòu)。
品觀APP 看到，在今年第25屆美博會上，唐美智和共設(shè)置了兩個展位，其中日韓精品館N5展位，主營日本美妝自主品牌ODM業(yè)務(wù)；國際館E7展位則承接唐美智和15個日系純原裝進口品牌渠道代理業(yè)務(wù)，吸引了大批客商前來洽談。
操盤進口轉(zhuǎn)自主孵化，半年推15大品牌
唐美智和對于行業(yè)來講，或許并不太眼熟，但事實上，其創(chuàng)始人陳光敏堪稱行業(yè)資深人士，具備15年進口美妝品牌的代理經(jīng)驗，曾代理過如蒂佳婷、菲洛嘉、植物學(xué)家等多個優(yōu)質(zhì)進口品牌。
2018年，陳光敏帶著過往的經(jīng)驗與資源，轉(zhuǎn)型一站式美妝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，唐美智和應(yīng)運而生。區(qū)別于常規(guī)的一站式產(chǎn)業(yè)鏈，唐美智和服務(wù)范圍覆蓋了研發(fā)、生產(chǎn)、通關(guān)、渠道、營銷甚至資金鏈等全方位。
陳光敏告訴品觀APP，多年的進口美妝操盤與代理經(jīng)驗，經(jīng)歷從國產(chǎn)到進口，從韓妝再到日妝，讓其有了精準的判斷力，即市場前瞻性。“越來越多的人意識到美妝行業(yè)在重新洗牌，人貨場最優(yōu)化設(shè)置，每個人都應(yīng)該找準自己的定位，自主品牌意識也越來越強烈。”
唐美智和創(chuàng)始人陳光敏
唐美智和開始布局日系品牌，與日本多家高校、專業(yè)科研機構(gòu)建立緊密合作，結(jié)合自主研發(fā)實驗室，在研發(fā)實力層面上獨具匠心，保證研發(fā)實力。此外，唐美智和還成立了專門的渠道營銷公司，聯(lián)合多方資源進行線上線下渠道鋪設(shè)，幫助品牌快速覆蓋市場；收購上海妝蜜貿(mào)易有限公司，專業(yè)做一站式清關(guān)報關(guān)、NMPA備案注冊等一系列進口品入關(guān)服務(wù)。目前，唐美智和僅需3-6個月就可以成功孵化一個日本進口品牌。
更值得一提的是，為了幫助有意進軍美妝行業(yè)的客戶解決資金鏈問題，唐美智和與多家國企單位建立深度合作，為客戶提供穩(wěn)定的資金鏈支持。
“唐美智和已形成了一條進口品孵化閉合的產(chǎn)業(yè)鏈。簡單點說，就是客戶只需要提需求，剩下的都交給我們來做。”在2019年接受品觀APP采訪時，唐美智和曾透露轉(zhuǎn)型自主孵化進口品牌的“野心”。剛剛半年過去，唐美智和已經(jīng)將“野心”照進了現(xiàn)實。
“過去所有的承諾我們都已經(jīng)兌現(xiàn)了。”據(jù)陳光敏介紹，此次美博會上，唐美智和共展出15個日本純原裝進口美妝自主品牌，包含5大品類、38個SKU，以多品類布局的方式，滿足不同客戶群體對于不同品類、不同風(fēng)格的日本美妝ODM定制需求體驗。
品觀APP在日韓精品館N5展位展位看到，此次唐美智和展出的自主孵化進口品牌矩陣中，涵蓋了面膜區(qū)、大洗護區(qū)、成分黨精華專區(qū)、以膳食營養(yǎng)補給為主的大健康區(qū)，以及涵蓋洗面奶、護手霜在內(nèi)的大美麗區(qū)。
其中，大美麗區(qū)的QEtion品牌以“Q彈濃密云朵泡沫潔面”的特點成功出圈，綿密泡沫的體驗與清潔、保濕、護理三合一的功效，讓QEtion賺足眼球，一舉拿下2020美伊大賞風(fēng)尚?護膚類最佳潔面大獎。日本母嬰產(chǎn)品Isuby因主打草本萃取，更天然更安全，也得到了現(xiàn)場寶媽的認可。
國際館E7展位主要呈現(xiàn)的是渠道分銷業(yè)務(wù)。據(jù)了解，唐美智和采取區(qū)域合伙人模式，日本TOME株式會社獨家區(qū)域代理授牌，以多品牌集成打包的形式，召集區(qū)域合伙人組成渠道分銷戰(zhàn)隊。去掉傳統(tǒng)品牌方的層層限制，讓一手代理資源實現(xiàn)利潤最大化，也讓代理商找進口品的門檻變低。
嚴格篩選客戶，孵化品牌呈現(xiàn)四大趨勢
品觀APP了解到，唐美智和目前只做日系進口美妝品牌的自主孵化，這不僅源于此前豐富的相關(guān)代理經(jīng)驗，更是因為日系品牌一以貫之的品質(zhì)保障。正如陳光敏所說，“日系品牌是張安全牌”。不過，為了保證產(chǎn)品的研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量，唐美智和目前只選擇與日本TOP10企業(yè)進行合作，這也成為了唐美智和做自主孵化品牌最大的優(yōu)勢和底氣。
對于唐美智和來說，雖然孵化品牌速度要快，但在合作伙伴的選擇上則要緩慢而慎重。“對上游合作商‘高標(biāo)準，嚴要求’，對終端合作伙伴也有著一套合格的篩選標(biāo)準。”
陳光敏表示，今年上半年疫情以后，很多企業(yè)主動找上門來尋求合作，但唐美智和并不是每一單合作都會接。“我們更傾向于和有較大規(guī)模實力，對ODM或美妝產(chǎn)品有一定了解、不需要進行再教育的企業(yè)進行合作，降低溝通成本的同時也可以雙方共同借力，加快自主品牌孵化和爆品打造的步伐，實現(xiàn)利益的最大化。”
從目前接觸的合作案例來看，陳光敏觀察到，目前做進口美妝自主品牌的企業(yè)主要呈現(xiàn)四大趨勢。
第一趨勢是跨界選手增多。正如前文企查查統(tǒng)計顯示，餐飲類、服飾類企業(yè)紛紛聞風(fēng)而來，在當(dāng)下疫情困境中尋找新的突圍點。
第二是對大健康品類需求增多。疫情之后，消費者開始更多的關(guān)注到健康層面，保養(yǎng)品、酵素等大健康風(fēng)氣再次興起。對行業(yè)早有預(yù)判的唐美智和已經(jīng)孵化出相關(guān)品牌，并在此次美博會上進行了展出。其中Lokilo和Bmark品牌均由日本特定食品占有率排名第一的東洋制藥研發(fā)生產(chǎn)。
第三是在設(shè)計風(fēng)格上，自主品牌合作商大多傾向于極簡風(fēng)和輕奢風(fēng)。這也已經(jīng)體現(xiàn)在了唐美智和目前自主孵化的品牌上。品觀APP在現(xiàn)場看到，當(dāng)天展出的品牌大多以舒適且極具天然質(zhì)感的色調(diào)為主，自然、極簡，彰顯品位的日式和風(fēng)設(shè)計贏得大批客商的青睞。
最后是MCN機構(gòu)轉(zhuǎn)型自主孵化品牌的趨勢成風(fēng)。陳光敏認為，原因在于網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟的興起，形成了新商業(yè)新模式，更多商機浮出水面，“很多MCN機構(gòu)也從之前單一代理其它品牌，轉(zhuǎn)向多元孵化自主品牌的運維之路，以適應(yīng)帶貨直播的價格戰(zhàn)，爭取更大優(yōu)勢。”
陳光敏認為，在這些趨勢之下，自主孵化進口美妝品牌能夠迅速在市場打爆的關(guān)鍵還是在“記憶點”，“不管是包裝、設(shè)計亦或是功效成分，只要能在品質(zhì)保障的基礎(chǔ)上，讓消費者留下記憶，那這個品牌就成了。”在他看來，這也正是唐美智和作為一站式美妝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)專家而存在的意義。
