Ins Beauty，已成為Z世代的新寵。
今年，為滿足Z世代對最前沿趨勢美妝的需求，天貓國際宣布啟動進口美妝“造新”計劃，打造Ins Beauty全球美妝趨勢。“受社交媒體和國際多元文化影響，Z世代的美妝消費更具國際視野和前瞻性。”天貓國際商品中心總經(jīng)理劉一曼表示，95后、00后的Z世代美妝人群已經(jīng)崛起。
毫無疑問，作為一家專注引進時下風(fēng)靡全球的Ins Beauty的品牌管理公司，SuperOrdinary微際媒（上海）貿(mào)易有限公司走在了行業(yè)前沿。
7月9日-11日，第25屆中國美容博覽會（簡稱“上海CBE”）在上海新國際博覽中心召開，攜15大Ins Beauty品牌亮相的SuperOrdinary，成為此次CBE的一大亮點。
為年輕世代而生的Ins Beauty品牌孵化器
在中國打造一個面向千禧一代和Z世代消費者的美容健康品牌矩陣，是SuperOrdinary一直以來為之奮斗的目標(biāo)。
SuperOrdinary目前管理的Ins Beauty品牌包括FARMACY、The ordinary、Supergoop!、MALIN+GOETZ、SOL de Janeiro、OLAPLEX、HUM、OUAI、Sunnies Face、Milk makeup、Dr. Dennis Gross等。這些品牌的全球體量均值介于5000萬到1億美金之間，在instagram上擁有龐大的粉絲群體。例如好萊塢護發(fā)造型潮牌OUAI、擁有獨家專利成分的頭發(fā)結(jié)構(gòu)修復(fù)品牌OLAPLEX均擁有超過百萬的粉絲。
為何選擇Ins Beauty品牌，SuperOrdinary認(rèn)為有三大原因。
其一，品牌本身有強大的粉絲基礎(chǔ)，深得年輕消費者特別是Z世代的喜愛。其二，和大眾美妝品牌在市場定位上有明顯的區(qū)隔，市場差異化優(yōu)勢明顯。其三，具備互聯(lián)網(wǎng)基因，無論是顏值還是品牌理念，都足夠有特點，且利于網(wǎng)絡(luò)傳播。
360度全方位的品牌孵化體系，助力品牌從0到1
面對人群不一、品類眾多的品牌矩陣，SuperOrdinary從未停下過對不同風(fēng)格品牌的營銷戰(zhàn)略探索。
SuperOrdinary實行從選品、定價、獨特銷售主張挖掘到營銷打法在內(nèi)的360度品牌孵化體系，幫助品牌快速實現(xiàn)在中國市場的“從0到1”。
現(xiàn)在，SuperOrdinary憑借與微博、抖音、小紅書、B站等平臺超過1000名KOL的密切合作，為新進品牌快速鋪設(shè)品牌口碑及聲量；同時通過淘系、抖音等直播平臺及天貓、京東、考拉、小紅書、絲芙蘭等線上線下渠道，迅速拓展品牌在中國的銷售通路。
以美國有機農(nóng)場護膚品牌Farmacy為例。Farmacy2018年開始進入中國市場，SuperOrdinary首先從數(shù)據(jù)分析入手，結(jié)合中國目前的市場趨勢以及品牌本身的明星單品，選擇了GREEN CLEAN卸妝清潔膏和HONEY蜂蜜抗氧化補水面膜兩款產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)消費者的消費能力確認(rèn)定價，以爆品攻勢，強力打開中國市場。
在一年的持續(xù)經(jīng)營下，F(xiàn)armacy在2019年取得了600%的業(yè)績增長，全年銷售量超過200萬瓶。2020年品牌在中國市場的銷售體量預(yù)計超過2億。GREEN CLEAN卸妝清潔膏在2019年雙十一期間每5秒賣出1瓶，目前也是天貓國際卸妝膏NO.1單品。
同年，SuperOrdinary更是獲得天貓國際2019年度美洲大區(qū)“招商好伙伴”的榮譽。今年，更多品牌加入到SuperOrdinary的品牌陣容，包括成分黨平價猛藥The ordinary、紐約創(chuàng)意美妝品牌MILK makeup、紐約皮膚科專家同名品牌Dr. Dennis Gross、及著名頭皮護理專家同名品牌Philip Kingsley。
“爆款產(chǎn)品能幫助品牌快速建立在中國市場的消費者心智”，SuperOrdinary相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“但下一步我們將調(diào)整產(chǎn)品引進及營銷的模式，從產(chǎn)品力驅(qū)動向品牌力驅(qū)動的方向進發(fā)”。
這也就是說，SuperOrdinary不僅能幫助品牌在中國市場實現(xiàn)0到1，接下來還將助力品牌從1到2。
與此同時，已在跨境電商領(lǐng)域獲得成功的SuperOrdinary，也在幫助品牌拓展線下渠道的市場機會。例如菲律賓超人氣彩妝品牌Sunnies Face將在今年上市在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品。Sunnies Face由4位菲律賓名媛共同創(chuàng)立，她們在Instagram共有超過400萬粉絲關(guān)注，以獨特優(yōu)雅的眼光引領(lǐng)著彩妝潮流和生活方式。品牌憑借“奢華配方，親民價格，好用不貴”的優(yōu)質(zhì)口碑迅速風(fēng)靡海外社交媒體。
“我們要做的不僅是銷售增長，還要讓品牌真正得到中國消費者的喜愛”，SuperOrdinary這樣的愿景背后，對中國市場的決心可見一斑。
