在化妝品行業(yè)，“XX元年”通常意味著某一品類的崛起或火熱，如很多人將2017年稱為“安瓶元年”，2016年被稱為“彩妝元年”，2014年則有“面膜元年”之說，更早的2013年則是“原液元年”。
而新品類的流行則通常會帶動一批品牌以及店鋪的業(yè)績增長，因此，總有人致力于創(chuàng)造新品類或概念來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
其中，來自韓國的MASIL瑪絲蘭就致力成為“液體發(fā)膜元年”的開創(chuàng)者和領(lǐng)跑者。主打“8秒發(fā)膜”的MASIL瑪絲蘭，自誕生起就選擇以液體發(fā)膜為主賽道。
或許有人問憑什么——憑什么液體發(fā)膜會火？MASIL瑪絲蘭又是什么來頭、究竟有何底氣成為這個品類的領(lǐng)頭羊？
對此，MASIL瑪絲蘭的回復(fù)是：天時、地利、人和三者優(yōu)勢兼具。而事實(shí)上，2018年下半年進(jìn)入中國市場后，短短一年多時間，MASIL瑪絲蘭8秒發(fā)膜單品累計(jì)銷售超過350萬支，銷售額突破1.5億元，穩(wěn)坐液體發(fā)膜市場份額第一把交椅。
不僅如此，作為線上品牌轉(zhuǎn)線下的代表，MASIL瑪絲蘭憑借靈活的發(fā)展戰(zhàn)略和不斷增長的業(yè)績，展示了其優(yōu)秀的品牌力和運(yùn)營能力。
那么，MASIL瑪絲蘭的“天時地利人和”到底是什么？由MASIL瑪絲蘭領(lǐng)跑的液體發(fā)膜品類未來又有怎樣的爆發(fā)力呢？對此，我們專訪了負(fù)責(zé)MASIL瑪絲蘭品牌合伙人楊群鎖，不僅對MASIL瑪絲蘭有了更加深入的了解，同時，對液體發(fā)膜品類趨勢有了全新的認(rèn)識。
天時：搶占液體發(fā)膜細(xì)分品類藍(lán)海
液體發(fā)膜能火，很大程度上源于洗護(hù)品類市場的升級。
在楊群鎖看來，洗護(hù)品類目前主要呈現(xiàn)3大特點(diǎn)，一是因消費(fèi)升級而逐漸高端化，消費(fèi)者越來越注重頭發(fā)、頭皮護(hù)理，產(chǎn)品客單價(jià)越來越高；二是對產(chǎn)品的功能訴求越來越細(xì)分、明確，三是創(chuàng)新成分或概念成為市場新增長點(diǎn)和品牌突破方向。
而從MASIL瑪絲蘭8秒發(fā)膜的特點(diǎn)來看，其代表的液體發(fā)膜充分迎合了以上趨勢。
首先，MASIL瑪絲蘭8秒發(fā)膜質(zhì)地為透明液體狀，可以直接用于頭皮且不堵塞毛囊，通過黑科技遇水變膏狀，保濕的同時隨濃度變化提高粘度，能大大縮短護(hù)發(fā)時間，8秒即洗，無需像傳統(tǒng)發(fā)膜“鎖定”頭發(fā)5-10分鐘才見效。
顯然，相對于傳統(tǒng)膏狀發(fā)膜，這種液體發(fā)膜使用起來更便捷，充分滿足了當(dāng)下年輕群體因快節(jié)奏生活而產(chǎn)生的“快美容護(hù)理”的需求。
其次，8秒發(fā)膜特含天然蠶絲蛋白以及膠原蛋白雙重蛋白質(zhì)，能深層修復(fù)受損發(fā)質(zhì)；經(jīng)過韓國藥監(jiān)局測試，該產(chǎn)品還含有薄荷醇、泛醇等成分，可抑制頭皮雜物生成，達(dá)到緩解脫發(fā)的效果。
總之，液體發(fā)膜作為重要洗護(hù)細(xì)分品類，MASIL瑪絲蘭無疑是率先入局這片藍(lán)海的排頭兵。
地利：實(shí)力成就領(lǐng)頭羊地位
不過，先入局者未必都能笑到最后，MASIL瑪絲蘭之所以能保持液體發(fā)膜第一市場占有率，主要有兩大核心要素：產(chǎn)品力及營銷能力。
通常而言，產(chǎn)品品質(zhì)決定回購率，而品質(zhì)則由品牌研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力決定。據(jù)悉，MASIL瑪絲蘭母公司殊眼香妝（SUAN）株式會社創(chuàng)建于2006年11月，擁有7000多平米的獨(dú)立自主研發(fā)大樓，以及48人的專業(yè)研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，位列同類型企業(yè)前三強(qiáng)，并為所望在內(nèi)的多個知名洗護(hù)品牌做代加工。
此外，品牌創(chuàng)始人也來頭不小。據(jù)介紹，MASIL瑪絲蘭由韓國毛發(fā)協(xié)會會長申洪澈教授創(chuàng)立，后者在各類專業(yè)網(wǎng)站，權(quán)威期刊發(fā)表和出版過多篇關(guān)于毛發(fā)研究的相關(guān)論文和著作，毛發(fā)研究技術(shù)積累深厚。同時兼任韓國建國大學(xué)、慶北大學(xué)等大學(xué)教授的創(chuàng)始人申洪澈教授，秉承著學(xué)者的高潔品格，致力于研發(fā)精益求精的產(chǎn)品。
申洪澈教授
有了好產(chǎn)品，還得會“吆喝”，否則“酒香也怕巷子深”，而營銷恰好是MASIL瑪絲蘭的強(qiáng)項(xiàng)，從一個“籍籍無名”的小眾洗護(hù)進(jìn)口品牌到一年時間實(shí)現(xiàn)過億銷量，MASIL瑪絲蘭主要在三方面發(fā)力：
其一，廣泛種草，“我們每月都有固定常規(guī)投放規(guī)劃，在抖音、小紅書等知名電商社交平臺投放KOL及KOC，還聯(lián)手張嘉倪、胡歌、李若彤、李湘、薇婭、李佳琦等明星、網(wǎng)紅一起宣傳種草?！?/p>
其二，簽約知名流量小鮮肉代言，不過楊群鎖表示，由于合同尚未完全落地，目前還不方便公布。
其三，MASIL瑪絲蘭還參加阿里全球購并加入買手聯(lián)盟，迅速積累粉絲，拓展線上分銷渠道，并作為2019年度淘寶全球購大會成功案例展示。
這一系列舉措，直接幫助MASIL瑪絲蘭快速與消費(fèi)者鏈接并搶占線上市場，同時，也為MASIL瑪絲蘭布局線下市場提供足夠的品牌聲量和數(shù)據(jù)支撐。
人和：多品牌介入共同做大品類蛋糕
當(dāng)然，推爆液體發(fā)膜品類，僅憑MASIL瑪絲蘭一己之力顯然不可能，還需要更多的“入局者”。對此楊群鎖表示，到2020年至少有10家以上的品牌會推出液體發(fā)膜，其中不乏韓國知名品牌謎尚旗下彩妝品牌A'PIEU奧普。
而從概念來看，市場上早已存在“6秒發(fā)膜”、“7秒發(fā)膜”、“9秒發(fā)膜”、“10秒發(fā)膜”等同類型產(chǎn)品?！捌鋵?shí)我們樂于見到這些‘后來者’，也希望越多越好，大家一起教育市場，我相信明年液體發(fā)膜規(guī)模會比2019年表現(xiàn)出幾何式增長?！睏钊烘i說道。
不過俗話說后來居上，難道MASIL瑪絲蘭就不怕“一哥”地位不保？
“不怕，除了產(chǎn)品力和營銷能力，我們在早已布局線下渠道，通過半年多的摸索，我們已經(jīng)積累了不少線下操作的經(jīng)驗(yàn)?！睏钊烘i自信地說。
原來，MASIL瑪絲蘭自今年5月入駐品觀找貨以來，通過線上以及找貨巡展對接到不少優(yōu)質(zhì)渠道，其中就有知名美妝連鎖橙小橙、泊伊美匯、狐貍小妖以及代理商義烏菲揚(yáng)等，并在此過程中，逐步完善運(yùn)營思路和政策。
“接下來的一年，我們的核心是鞏固和擴(kuò)大優(yōu)勢地位，擴(kuò)大品牌影響力，一方面會加大投入研發(fā)，推出更多優(yōu)質(zhì)SKU豐富產(chǎn)品線，目前已經(jīng)有6個單品，預(yù)計(jì)2020年之前會達(dá)到20個左右；另一方面我們會制定符合線下實(shí)際的政策，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，在陳列、物料、動銷、培訓(xùn)、售后等方面增強(qiáng)服務(wù)，要讓市場一提到液體發(fā)膜，就想到MASIL瑪絲蘭。我們也爭取在3年內(nèi)成為洗護(hù)第一梯隊(duì)品牌?！?/p>
由此也就不難理解，MASIL瑪絲蘭如何能“一直被模仿，從未被超越”了吧。
品觀找貨（點(diǎn)擊進(jìn)入），為更高效的化妝品供需對接而生。
0107.jpg)
