7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·投融資峰會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心舉行。寒武創(chuàng)投創(chuàng)始人韓冰在參加會(huì)議期間接受了品觀APP的采訪。
品觀APP：當(dāng)下Z世代的消費(fèi)呈現(xiàn)了哪些特質(zhì)？針對(duì)這一特質(zhì)，您認(rèn)為化妝品行業(yè)存在哪些新機(jī)遇？
韓冰：每個(gè)人在18-25歲之間都是頻繁獲取新信息，有大量新需求的階段，開(kāi)始購(gòu)置新品牌替換原來(lái)非自主選擇的品牌。恰巧現(xiàn)在的Z世代比10年前的80后可支配資金多很多，購(gòu)買(mǎi)力能夠達(dá)到購(gòu)買(mǎi)這些新品牌的水平，所以并不是爆發(fā)了新需求，而是他的需求有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)去滿(mǎn)足。
每個(gè)消費(fèi)者，年齡超過(guò)33歲后，基本的生活習(xí)慣、品牌偏好就比較穩(wěn)定，不太喜歡尋找新東西來(lái)替換。但18-25歲的新用戶(hù)以及新需求是不斷涌現(xiàn)的，能瞄準(zhǔn)這群人，就不用擔(dān)心蛋糕被瓜分完沒(méi)有增量，這是做年輕人喜歡的化妝品品牌最好時(shí)代。
品觀APP：近兩年，化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)一些新銳品牌。作為投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，您如何看待這些品牌未來(lái)的市場(chǎng)前景？
韓冰：首先就是看品牌的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化能力。其中，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)乎新流量，運(yùn)營(yíng)關(guān)乎老流量也就是復(fù)購(gòu)，新流量獲取的成本通常是老流量的五到六倍。
過(guò)往很多零售品牌缺乏運(yùn)營(yíng)概念的，基本上都是靠廣告產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，來(lái)不斷激活用戶(hù)。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了這些新品牌運(yùn)營(yíng)非常強(qiáng)的手段，會(huì)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，可以讓用戶(hù)群有很高的傳播、復(fù)購(gòu)、裂變，提高客單價(jià)甚至成為它的粉絲，這種方法是以往的傳統(tǒng)品牌不太擅長(zhǎng)的。
品觀APP：接下來(lái)，寒武將會(huì)著重關(guān)注哪些領(lǐng)域的投資布局？在美妝版塊有哪些投資規(guī)劃？
韓冰：我們覺(jué)得，未來(lái)的零售要么是極致性?xún)r(jià)比，要么就是極致體驗(yàn)和個(gè)性的小眾品牌。這些小眾品牌即便服務(wù)的人群比較少，但能做到幾千萬(wàn)凈利潤(rùn)也是可以的，這是我們比較喜歡的一種方式。
另外，如何講故事，找到你的用戶(hù)并和用戶(hù)形成持續(xù)關(guān)系，也是我們看重的。這樣的小眾品牌我們會(huì)批量關(guān)注，并在它們的創(chuàng)業(yè)早期就做投入，或者自己孵化一些。
我們剛剛投了兩三個(gè)美妝品牌，同時(shí)孵化了一個(gè)DTC的品牌，在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方面，我們自己找到了行業(yè)資深團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，后端供應(yīng)鏈以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)能力很強(qiáng)，這是我們認(rèn)為可以批量復(fù)制的一種模型。
因?yàn)椋a(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到如何獲取新用戶(hù)，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)關(guān)系到口碑傳播也就是復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)化，擴(kuò)散，裂變。如果這兩個(gè)大方向的水平比較高，這個(gè)品牌成功率就比較高。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開(kāi)發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專(zhuān)題頁(yè)，了解更多現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容。同時(shí)，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷(xiāo)進(jìn)口品、熱門(mén)新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專(zhuān)題頁(yè)，了解更多展商信息。
