蚊子會創始人吳蚊米
7月23日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·內容營銷論壇在杭州國際博覽中心舉行。蚊子會創始人吳蚊米為大家帶來了“淘寶直播美妝類目高效打法”的分享。作為蚊子會創始人、吳蚊米有著多年的淘寶店鋪運營和電商媒體從業經驗，對淘寶店鋪直播和內容運營有著豐富的經驗。
蚊子會是淘寶直播頭部MCN機構，同時也是寶潔供應商體系中唯一的MCN機構。2016年，蚊子會啟動淘寶內容營銷項目，專注淘寶達人培養、內容生產、創意全案，迄今為止培養了達人1000多個，自有簽約達人超過60多個，其中包含淘女郎demi、fashion美美搭、小丫MOMO等超級主播，指導店鋪玩轉內容營銷超過500余家。
大會現場，吳蚊米分享了對淘寶直播的看法，同時為店鋪如何做好直播提供了行之有效的路徑。
直播營銷是內容短鏈
“相對于其他內容渠道來說，淘寶直播是奇葩一般的存在。”演講剛一開始，吳蚊米如此打趣道。在吳蚊米看來，淘寶直播之所以能夠在有效的預算下，為店鋪實現”一夜走一萬多單”的業績，奇葩之處在于，淘寶直播營銷是內容短鏈，它構建了從營銷到消費的最短路徑。
吳蚊米分析，淘內營銷發展到現在經歷了從流量時代到貨品時代，再到內容營銷時代的三個階段：在流量時代，曝光就是銷量；在貨品時代，性價比大于一切，只有特價促銷才有銷量；而內容營銷時代，好的內容才有銷量。
“直播間里每過兩分鐘，就有一個消費者為陌生品牌下單，每一年都有‘播’品牌的誕生。”吳蚊米認為，從流量時代到內容營銷時代，消費者更容易被主播、紅人等KOL的優質內容影響，從而更快做出消費抉擇，“以前的消費者可能還要在手機淘寶頁面自己搜索，而如今的消費者一定會來主播的直播間買。”吳蚊米說道。
淘寶直播需精細化運營
淘寶直播經過4年發展，在吳蚊米看來，淘寶直播不再只是簡單地做直播這么簡單，隨著品牌需求的不斷增多，直播的環節越來越細分化，從方案策劃到直播場景搭建，每一個環節的落地都需要專業化團隊的運營。
與此同時，隨著淘寶直播平臺越來越成熟，很難有一家MCN機構能夠源源不斷的孵化出像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播。
主播紅人的復制越來越困難，淘寶MCN機構如何服務好商家？
吳蚊米認為，淘寶直播已經進入了精細化運營階段。除了做好主播的運營和培養之外，MCN機構需要為品牌提供內容營銷全案服務，包括創意策劃、直播腳本、直播場景創意搭建、直播數據的跟蹤反饋、結案報告等，才能幫助品牌實現營銷效果最大化。
基于這一思路， 2016年，蚊子會啟動淘寶內容營銷項目，為客戶提供內容營銷全案管理，直至目前已經指導500多家店鋪玩轉內容營銷。
店鋪如何做好一場淘寶直播？
事實上，過去很長一段時間，淘寶店鋪直播的潛力被忽視。淘寶直播所帶來的銷售額體量中，有70%并不是由達人創造，而是來自店鋪直播。
店鋪的淘寶直播該如何做？
吳蚊米指出，找到合適的人很關鍵。一方面，店鋪直播可以找頭部主播為自己的店鋪引流帶貨。頭部主播粉絲群體數量龐大，粘性強，帶貨能力強。
而另一方面，尋找合適的垂直類主播不失為一種好方式。對于垂直類主播的選擇，吳蚊米認為，垂直類主播雖然粉絲量不及頭部主播，但其在專業度和轉化率上會更勝一籌?！按怪鳖愔鞑ツ苷嬲v到賣點上，哪怕粉絲基數小，帶貨數量也很可觀?！?/p>
不僅要找到合適的主播資源，吳蚊米還強調，店鋪直播還不能太佛系，還需要有電商銷售、運營、廣告營銷、紅人經紀等方面的支持。
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作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“內容營銷分論壇”由多美生物主贊助，諾斯貝爾聯合贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自天貓美妝、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基礎顏究、蚊子會、美妝心得等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節，在杭州國際博覽中心繼續精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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