諾斯貝爾市場副總裁麥耀雅
7月23日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會(huì)·內(nèi)容營銷論壇在杭州國際博覽中心舉行。全球最大的面膜代工企業(yè)諾斯貝爾市場副總裁麥耀雅，為現(xiàn)場觀眾詳細(xì)解讀諾斯貝爾對(duì)新國貨化妝品的理解。
作為諸多新興國貨品牌的代工商，諾斯貝爾對(duì)新國貨化妝品產(chǎn)品打造與傳播內(nèi)容制作的聯(lián)系，有著獨(dú)特的看法。
新國貨化妝品到底是怎樣的？
從前年開始，諾斯貝爾開發(fā)了200個(gè)SKU的單品，服務(wù)了1000多個(gè)國內(nèi)外的客戶。雖然諾斯貝爾不做營銷的內(nèi)容，但是諾斯貝爾是許多新國貨品牌、KOL自營品牌的合作商。
在與這些品牌的合作中，諾斯貝爾給新國貨品牌打上了6大標(biāo)簽：
1.網(wǎng)紅定制產(chǎn)品：在不同的平臺(tái)，有不同的意見領(lǐng)袖，也有很多KOL都在做自己的品牌，他們也在幫助一些有話題性的產(chǎn)品做推廣，有很多品牌也在使用KOL幫助自己推銷新品，這樣的品牌會(huì)借助網(wǎng)紅、KOL這樣的新載體進(jìn)行傳播。
2.易于傳播推廣：無論是在社交媒體平臺(tái)，還是天貓這樣的電商銷售平臺(tái)，新國貨品牌可以通過文字、圖片、視頻來來幫助產(chǎn)品推廣。
基于傳播需求，他們需要產(chǎn)品本身有好的口碑和站得住腳的賣點(diǎn)。好看、好玩、用戶體驗(yàn)、原材料、工藝以及品牌體系都可以成為它們推廣的焦點(diǎn)，為消費(fèi)者制造傳播的話題。
3.比傳統(tǒng)化妝品更個(gè)性化：和傳統(tǒng)產(chǎn)品比起來，新國貨品牌更加注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求，產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)到使用方法，都具有更個(gè)性化的指向。
4.符合潮流趨勢：新國貨品牌會(huì)緊緊追隨當(dāng)前潮流的趨勢，首先包裝風(fēng)格就是潮流之一。“例如我們從前生產(chǎn)的面膜是一片一片包裝的，而前一陣幫愛茉莉生產(chǎn)的面膜包裝得跟花一樣”，包裝趨勢對(duì)于新國貨品牌來說十分重要。
追隨潮流趨勢還體現(xiàn)在產(chǎn)品理念上，例如抗衰產(chǎn)品的主推方向已變?yōu)榭钩趵稀⒈Ｗo(hù)底層肌膚，雖然產(chǎn)品實(shí)質(zhì)可能沒有太大差異，但新的“說法”才是潮流所向。
5.性價(jià)比高：在不同的價(jià)位段都有最強(qiáng)的產(chǎn)品力。市場上很多平臺(tái)都在賣進(jìn)口，每一個(gè)檔次的產(chǎn)品都有人買，每個(gè)價(jià)位段都有針對(duì)的產(chǎn)品，但進(jìn)口品不見得是好的。
“我們做產(chǎn)品要對(duì)得起客戶，同時(shí)我們擁有大量的中國消費(fèi)者皮膚數(shù)據(jù)，在使用相同原料的前提下，新國貨品牌可以打造更有性價(jià)比的產(chǎn)品。”
6.以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)：抓住消費(fèi)者的直接痛點(diǎn)，例如熬夜化妝品、輕醫(yī)美、卸妝、妝前妝后產(chǎn)品都是當(dāng)前消費(fèi)者的主流需求。
諾斯貝爾如何打造新國貨化妝品？
作為一家代工企業(yè)，諾斯貝爾會(huì)根據(jù)新國貨化妝品的每一個(gè)特點(diǎn)，針對(duì)性地給到系統(tǒng)支持。與此同時(shí)，通過大量新國貨品牌的服務(wù)，諾斯貝爾也找到的自身體系里最受歡迎的幾款“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
例如生物質(zhì)石墨烯面膜就是一款典型的網(wǎng)紅定制產(chǎn)品，它本來就來自于諾貝爾獎(jiǎng)的科技，從材質(zhì)上跟市場不一樣，很有話題性。
在傳播的時(shí)候，許多產(chǎn)品都都很難用語言去描述功效和特點(diǎn)，而生物質(zhì)石墨烯面膜在使用的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生溫暖的感覺，這是石墨烯促進(jìn)皮膚微循環(huán)的功效。
諾斯貝爾最新研制的納米靜電紡絲面膜，貼上去3秒鐘就可以融化，骨膠原被皮膚迅速吸收，這是可以立即看到效果的產(chǎn)品。而這樣的產(chǎn)品能夠給到KOL更豐富的、更顯性的傳播熱點(diǎn)。
在產(chǎn)品的個(gè)性化方面，諾斯貝爾通過技術(shù)和工藝流程的升級(jí)，可以大批量、低成本地低生產(chǎn)小包裝產(chǎn)品，同時(shí)還能設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一些定制化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者在不同場景下的具體需求。
在性價(jià)比方面，諾斯貝爾一直在通過技術(shù)的迭代，為客戶打造性價(jià)比更高的產(chǎn)品，例如大家知道諾斯貝爾一直用天絲纖維做天絲面膜去取代無紡布面膜，目前已經(jīng)做到了第二代、第三代天絲面膜，從普通輕薄透面膜做到了空氣感的面膜。在提升品質(zhì)的同時(shí)，努力降低客戶的成本。
從潮流的角度來看，目前輕醫(yī)美系列、凍干粉面膜的市場已經(jīng)飽和，現(xiàn)在凍干球開始流行。產(chǎn)品趨勢不斷更新，諾斯貝爾在為客戶提供最新產(chǎn)品的同時(shí)，能做到保證產(chǎn)量和穩(wěn)定性。
另一方面，市場上有熬夜、抗藍(lán)光、抗衰這樣的潮流產(chǎn)品，市場上有很多大品牌都在做，但諾斯貝爾能夠用同樣的原材料，結(jié)合自己中國和韓國研究所的科技，做成更適合中國人使用產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比，為新國貨化妝品提供更豐富的社交話題和熱點(diǎn)，這就是諾斯貝爾能夠成為新國貨品牌最靠譜的合作伙伴的優(yōu)勢所在。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“內(nèi)容營銷分論壇”由多美生物主贊助，諾斯貝爾聯(lián)合贊助，參與演講對(duì)話的嘉賓分別來自天貓美妝、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基礎(chǔ)顏究、蚊子會(huì)、美妝心得等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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