7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·投融資峰會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心舉行。
峰會(huì)接近尾聲，品觀APP投融資總監(jiān)龔云、珀萊雅董事副總經(jīng)理曹良國(guó)、紅杉資本中國(guó)基金副總裁董琳、天圖資本副總裁王卷舒、寒武創(chuàng)投創(chuàng)始人韓冰以“珍珠與泡沫——新國(guó)貨品牌投資春天到了嗎？”為主題，探討了新國(guó)貨品牌未來(lái)的發(fā)展方向。
什么樣的品牌更容易“圈到錢”？
“什么樣的品牌更容易從投資機(jī)構(gòu)手里拿到錢？”對(duì)話一開始，龔云便拋出了這一“簡(jiǎn)單粗暴”的問題。
品觀APP投融資總監(jiān)龔云
已經(jīng)投資過多個(gè)美妝品牌的紅杉資本，其副總裁董琳第一個(gè)回答了這一問題。她認(rèn)為，每個(gè)投資機(jī)構(gòu)風(fēng)格不同，而紅杉資本作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)型研究投資機(jī)構(gòu)，一直做的都是長(zhǎng)期、有潛力的投資。這一過程中，他們會(huì)首先看這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人、研發(fā)、營(yíng)銷以及渠道端是不是做得足夠出色。
紅杉資本中國(guó)基金副總裁董琳
自稱為投資領(lǐng)域“學(xué)生”的曹良國(guó)也表示，創(chuàng)始人是一個(gè)項(xiàng)目成功的核心驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)創(chuàng)始人“昨天”做成功過什么很重要。其次，就是看這個(gè)項(xiàng)目選擇的品類是不是藍(lán)海。另外，就是看這個(gè)項(xiàng)目需要哪些核心模塊以及已經(jīng)具備了哪些模塊，而投資者可以補(bǔ)上哪些模塊，對(duì)其進(jìn)行賦能。
珀萊雅董事副總經(jīng)理曹良國(guó)
王卷舒則表示，天圖會(huì)找一些在某個(gè)品類中滲透較高、增長(zhǎng)較快的項(xiàng)目。同時(shí)，也要綜合考慮這個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、全渠道拓展等方面的能力，她認(rèn)為，“這是一盤比較綜合的棋。”
定位為“創(chuàng)業(yè)者機(jī)構(gòu)投資人”的寒武，則更強(qiáng)調(diào)一個(gè)項(xiàng)目在其所處品類中的核心價(jià)值。韓冰表示，寒武只投能夠“幫上忙”的企業(yè)，比如除了資金，還可以在團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等層面給予創(chuàng)業(yè)者幫扶。
新銳品牌不是“一波流”
毫無(wú)疑問，近兩年快速崛起的一眾新銳國(guó)貨品牌，是眾多投資人正在關(guān)注的對(duì)象。那么，這些新銳品牌是否就能代表國(guó)貨品牌，甚至取代傳統(tǒng)國(guó)貨的地位？
韓冰表示，五年前他便注意到很多以原創(chuàng)和網(wǎng)銷為主的服裝淘品牌。如今五年過去了，雖然這些淘品牌整體規(guī)模還可以，但依舊沒有撼動(dòng)傳統(tǒng)服裝品牌的格局。因此，他認(rèn)為，如今的市場(chǎng)環(huán)境中，會(huì)有一些新銳國(guó)產(chǎn)品牌成長(zhǎng)起來(lái)，但已經(jīng)有一定規(guī)模的傳統(tǒng)品牌，也可以憑借其快速學(xué)習(xí)的能力穩(wěn)固原有地位。
寒武創(chuàng)投創(chuàng)始人韓冰
王卷舒則認(rèn)為，以前化妝品市場(chǎng)是外資的天下，而目前這種現(xiàn)狀已經(jīng)被打破，有越來(lái)越多的中國(guó)品牌憑借著原創(chuàng)能力開始往上走，這背后既有新一代消費(fèi)者的民族和文化自信，也有品牌在供應(yīng)端的強(qiáng)大整合能力。
天圖資本副總裁王卷舒
作為傳統(tǒng)品牌的代表，曹良國(guó)則認(rèn)為，隨著新銳國(guó)貨品牌的涌現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的接受度的確越來(lái)越高，但民族情結(jié)之外，最終還是要靠產(chǎn)品力說(shuō)話，打造讓消費(fèi)者買單的特色產(chǎn)品。
與之同時(shí)，他也認(rèn)為當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)都很大，當(dāng)下的新銳品牌都是對(duì)消費(fèi)者具有非常強(qiáng)洞察力，且能夠快速利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大數(shù)據(jù)能力做精準(zhǔn)營(yíng)銷及銷售的品牌。因此，傳統(tǒng)品牌也應(yīng)該積極變革，趕上新國(guó)貨的潮流。
董琳則觀察發(fā)現(xiàn)，相對(duì)以前傳統(tǒng)品牌創(chuàng)始人多草根出身，當(dāng)下新銳品牌的創(chuàng)始人基本都有很好的跨國(guó)公司或者海外從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)很高。因此，這些品牌如若能夠以立體的打法進(jìn)入市場(chǎng)，也會(huì)有一些被市場(chǎng)沉淀下來(lái)。
與“泡沫”共舞
新銳品牌的快速崛起，也一定程度為這一領(lǐng)域的投融資帶來(lái)了泡沫。
董琳認(rèn)為，產(chǎn)生泡沫的原因或許是一些不是特別好的公司或品牌，刻意炒作其估值。作為投資者，只要保持自己的投資標(biāo)準(zhǔn)，也能淘到一些“金子”公司。
曹良國(guó)則顯得較為樂觀。他希望投資者要有自己的定位及評(píng)估判斷，“與泡沫共舞”，爭(zhēng)取把泡沫擠出去。作為產(chǎn)業(yè)型投資者，他表示更樂于投資自己看得懂的領(lǐng)域。
作為財(cái)務(wù)型投資者，王卷舒則表示，天圖還是會(huì)回歸本質(zhì)的維度去做投資考量。比如，看一個(gè)品牌的消費(fèi)場(chǎng)景、相比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)、增長(zhǎng)邏輯、銷售額構(gòu)成及來(lái)源、復(fù)購(gòu)率、消費(fèi)者口碑等。
“泡沫跟錢有關(guān)。想買的人多，泡沫自然大。”韓冰則認(rèn)為，泡沫大的時(shí)候，也不全是壞處，這意味著有更多資源想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相應(yīng)地，對(duì)投資者的議價(jià)、賦能能力要求也更高。
對(duì)話結(jié)尾，各個(gè)演講嘉賓則分別表達(dá)了對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的期待。曹良國(guó)希望，“創(chuàng)業(yè)者一定要是一個(gè)為產(chǎn)品發(fā)狂的人”；董琳表示，“無(wú)論是渠道品牌還是營(yíng)銷型品牌，都需要對(duì)源頭的供應(yīng)鏈有大投入”；王卷舒則認(rèn)為，“時(shí)間是資本的敵人，但卻是創(chuàng)業(yè)者的朋友，創(chuàng)業(yè)者要有耐心”；韓冰則以為，“創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的初心應(yīng)該是喜歡，而不是賺錢。”
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場(chǎng)“投融資峰會(huì)”演講對(duì)話的嘉賓，分別來(lái)自珀萊雅、聯(lián)創(chuàng)永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創(chuàng)投、Rêver、HEDONE、小美誠(chéng)品等。
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