珀萊雅化妝品股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曹良國(guó)
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·投融資峰會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心舉行。珀萊雅化妝品股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曹良國(guó)分享“化妝品上市企業(yè)的投資并購(gòu)布局”。
作為純美妝第一股，2017年上市的珀萊雅近兩年表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。據(jù)曹良國(guó)介紹，截至今年7月12日收盤，公司市值已達(dá)129億，上市以來(lái)，公司股價(jià)漲幅達(dá)到322%；上市首年，公司營(yíng)收同比上漲32.43%，達(dá)到23.6億元；凈利潤(rùn)同比上漲42.75%，達(dá)到2.87億元。
曹良國(guó)分析，之所以能在自創(chuàng)建以來(lái)的十幾年時(shí)間里保持穩(wěn)健發(fā)展，并最終上市，得益于珀萊雅抓住了三個(gè)階段的紅利，其一是抓住了化妝品店的紅利，
其二是抓住了品牌化的紅利，其三是抓住了做電商的紅利。
而經(jīng)過(guò)16年的沉淀，珀萊雅的投資優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、渠道、供應(yīng)鏈、物流、生產(chǎn)制造、機(jī)制、企業(yè)文化等各個(gè)板塊的積累。
那么，在吸納資本后，珀萊雅將在投資層面做怎樣的布局？又有哪些創(chuàng)新機(jī)會(huì)與并購(gòu)需求呢？
積極擁抱CVC，只做產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資
所謂CVC（Corporate Venture Capital），即企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新、整合、升級(jí)的關(guān)鍵步驟，更是引導(dǎo)企業(yè)“脫虛入實(shí)”的重要手段。比如騰訊，已通過(guò)CVC投資打造龐大的生態(tài)圈。
曹良國(guó)指出，珀萊雅的投資方向，即CVC投資。他給珀萊雅的投資定了一個(gè)方向，基本不做財(cái)務(wù)投資，只圍繞自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，做產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資。
投資布局上，珀萊雅一方面是通過(guò)投資孵化，打造大美業(yè)生態(tài)圈。主要是選擇與珀萊雅核心主業(yè)完全契合的公司，比如在護(hù)膚、彩妝、男士等領(lǐng)域的新銳品牌、海外品牌、老國(guó)貨品牌等，投資方式以控股并購(gòu)為主。
另一方面，珀萊雅會(huì)圍繞核心主營(yíng)業(yè)務(wù)，向主營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的上下游做延伸。比如，會(huì)選擇投資一些上游原料企業(yè)、海外研發(fā)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)等，以及下游新營(yíng)銷公司、銷售團(tuán)隊(duì)等，采取的方式是收購(gòu)少數(shù)股權(quán)或部分控股，利用強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)取得一定的話語(yǔ)權(quán)。
圍繞這些投資方向，珀萊雅會(huì)在個(gè)護(hù)、母嬰、家清、美妝科技等美業(yè)相關(guān)領(lǐng)域開展早期投資，以挖掘未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)建大美業(yè)生態(tài)圈。
投資布局分三大塊，積極代理國(guó)外小而美品牌
截至目前，珀萊雅已形成自己在三大板塊的投資布局。一是投資品牌品類型的企業(yè)，比如護(hù)膚品牌TZZ、韓國(guó)品牌Y.N.M，彩妝品牌彩棠、 日本高端洗護(hù)品牌I-KAMI等；二是投資跨境渠道型企業(yè)，如仲文電商（代理WYCON）、香港可詩(shī)（代理BOIRON）等；三是投資生態(tài)能力型企業(yè)，如一些MCN機(jī)構(gòu)杭州萬(wàn)言、熊客（杭州）、寧波色古等，此外還有一些能力服務(wù)型、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)型的內(nèi)容型公司。
曹良國(guó)預(yù)測(cè)，隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)外會(huì)有很多小而美的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不夠了解、沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，基本不可能在中國(guó)建分公司。因而，他會(huì)找到這樣的品牌去洽談，爭(zhēng)取拿下它們?cè)谥袊?guó)的代理權(quán)。
珀萊雅作為品牌方，要怎樣去做代理呢？曹良國(guó)分享了三點(diǎn)：1.選擇的品類一定是與珀萊雅主營(yíng)品類有差異的；2.珀萊雅會(huì)用自己的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)做好這些小而美品牌在中國(guó)的推廣、銷售以及品牌建設(shè)；3.會(huì)在產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈等層面為投資的品牌賦能。
曹良國(guó)指出，消費(fèi)者在變化，渠道端在變化，這也使得營(yíng)銷方式也得發(fā)生變化，在賦能投資品牌過(guò)程中，這些因素都要考慮全面。
他以所投資的彩棠品牌為例。該品牌是章子怡化妝師創(chuàng)立的彩妝品牌，在過(guò)去四年做得不夠理想。曹良國(guó)分析發(fā)現(xiàn)，主要是因?yàn)槿鄙倩瘖y品產(chǎn)業(yè)一些必備要素。如何對(duì)其做調(diào)整和賦能？曹良國(guó)分了五個(gè)方面：
其一，做了組織架構(gòu)的重新搭建。曹良國(guó)梳理思路后認(rèn)為，該品牌成長(zhǎng)路徑一定要靠公關(guān)，隨后珀萊雅人力資源部門迅速跟進(jìn)，一周內(nèi)挖來(lái)其他品牌的公關(guān)總監(jiān)來(lái)做彩棠的創(chuàng)始合伙人，抓品牌推廣。
其二，調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。珀萊雅快速牽線了知名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為彩棠提供優(yōu)質(zhì)彩妝設(shè)計(jì)資源，開發(fā)、定調(diào)彩棠整體設(shè)計(jì)風(fēng)格。
其三，供應(yīng)鏈支持。彩棠原來(lái)供應(yīng)鏈小，珀萊雅供應(yīng)鏈資源給予巨大支持，以前該品牌出新品需半年，現(xiàn)在只需一個(gè)月。
其四，搭建銷售團(tuán)隊(duì)。曹良國(guó)利用珀萊雅生態(tài)體系，迅速為彩棠組建了天貓代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，溝通線上銷售策略。據(jù)了解，珀萊雅還挖來(lái)一個(gè)強(qiáng)生的銷售總監(jiān)來(lái)幫助彩棠做銷售。
其五，助力營(yíng)銷推廣。珀萊雅營(yíng)銷推廣資源與彩棠共享，比如邀請(qǐng)李佳琦做的一場(chǎng)直播，使彩棠的眉筆賣到5萬(wàn)支。
此外，曹良國(guó)還表示，珀萊雅也會(huì)與一些基金合作，希望與基金去物色一些項(xiàng)目，并一起賦能項(xiàng)目，幫助其成長(zhǎng)。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場(chǎng)“投融資峰會(huì)”演講對(duì)話的嘉賓，分別來(lái)自珀萊雅、聯(lián)創(chuàng)永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創(chuàng)投、Rêver、HEDONE、小美誠(chéng)品等。
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