科絲美詩（中國）戰略市場部本部長高秉秀
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·新品開發論壇在杭州國際博覽中心舉行。
作為全球最大的化妝品代工企業，科絲美詩在全球各地都設有分支和研發機構，它對全球市場的觀察，值得每一家化妝品企業深度參考。
在今日的新品開發論壇中，科絲美詩（中國）戰略市場部本部長高秉秀為現場觀眾解讀全球化妝品市場的最新趨勢，他看到的是，獨立（Indie）品牌正在全球市場興起。
為什么獨立品牌會興起？
昨日，范冰冰和她的Fan Beauty亮相中國化妝品大會，事實上范冰冰本人就是一個個人品牌，在這樣的時代，一個人撐起一個品牌，自己帶動流量，這叫新銳品牌，也可稱為獨立Indie品牌。
indie源于英文的independent（獨立），獨立品牌跟資本方的意愿無關，用自己的獨立思維去運作。過去，科絲美詩認為這些品牌沒有太大的生長空間，而現在獨立品牌已經成長為市場的主流。
那么這些獨立品牌到底因何成功，它們又將往什么方向發展？要了解獨立品牌，我們需要先理清這些品牌背后的獨立文化。
近幾年，漫威拍攝了類似于《驚奇隊長》這樣的女性獨立視覺電影，其導演、作曲都是獨立項目（電影、曲目）的運作者，而在背后，我們看到的是獨立文化的盛行。
為什么獨立文化和品牌會風靡全球？高秉秀將原因歸為以下4點：
1.新生消費者登場：從Y世代開始，80、90后人口數量已經占到全球人口59%，這群人在經濟沒有困難，在比較富裕的時代出生；他們熟悉網絡，喜愛新生事物，且擁有較強的購買能力。
從天貓數據來看，90后的購買力要遠超70后，人均購買金額也非常大，且更愛嘗試新鮮事物。另一方面，95后也不是沖動型消費者，他們只在有折扣、促銷、新品發布的時候購買產品，他們的購買行為更為合理。
與此同時，95后喜歡更好的產品體驗，他們還喜歡視覺效果更好的產品，具有社交屬性的他們會將喜愛的產品在線上分享、傳播。
2.消費者性需求的細分化：新一代消費群體，喜歡按照自己的需求定制產品，自行搭配的賽百味、能夠“捏臉”的游戲都在這群消費者中廣為流行。現在耐克、LV都在按照消費者的口味，提供定制化的產品服務。
3.制造業的升級：無論是在韓國、中國、美國還是其他地方生產，現在的產品在品質上趨近相同，大家的產品質量都十分不錯，品質趨近平均化。在這樣的前提下，產品更好一點的品質并不能給到消費者明顯的差異感，同時，消費者也不會太在意產品的國別。
4.超現實：過去我們都覺得未來很重要，而新一代消費群體會覺得當前更為重要。比起暢想未來，他們看重當前的幸福體驗。他們喜歡將自己直觀體驗的現實分享到網絡上。在這背后，在國外類似于ins這樣的社交媒體越來越流行，每個人都可以成為傳播的主體。
獨立品牌到底長什么樣？
從市場的角度來看，獨立品牌正在以非常快的速度發展，并成為很多大公司的“獵物”。
從數據上來看，雅詩蘭黛的銷售額在不斷增長。在這個過程中，它也在不斷收購獨立品牌。聯合利華、歐萊雅這樣的巨頭也把收購的重心放在獨立品牌上。事實上，國際大公司增長的背后離不開這些獨立品牌的支持。
獨立品牌的快速發展，甚至帶動了相關產業的興起，例如歐美市場會專門舉辦獨立品牌的展會。
那么，這些獨立品牌為何能獲得這樣的增長速度，得到消費者的認同？
有明確的目標群體：這些獨立品牌有明確的人群和功效定位，它們會對人群的需求進行精準定位后推出對應產品。
在中國，完美日記的定位很明確，它的目標群體不是化妝品菜鳥，而是具有一定化妝基礎的人群。同時，它以流行、時尚為基調，在自己的品類中做到No.1。橘朵的人群則是20歲左右，追求性感的消費者群體，這點從它的產品定位上就可以看得出來。
在韓國也有不少獨立的品牌，Lovbod就是一個十分有趣的獨立品牌，品牌看準的是青春期人群修復皮膚問題的具體需求。在歐美也有許多定位十分精準的品牌。
有明確的品牌方向：獨立品牌會將創始人的理念聚焦在一個具體的點上。
例如Jeferee Star品牌會鼓勵消費者果斷嘗試自己可能一輩子都不會使用的顏色，而Huley則強調好東西都來自最危險的地方，所以它的產品里很多主打原料都來自于沙哈拉沙漠這的“危險地帶”。
VIVID雖然只有幾款產品，但每款產品都有24個顏色，且每個顏色都會找到專家打造的故事。而LAKA則是一個無性主義化妝品品牌，產品設計超越性別的存在，男女都可以使用。
除了擁有明確的消費群體和理念定位之外，這些獨立品牌還十分注重和消費者的溝通。而它們的另一個共同點則是：全部是找OEM代工，品牌工作的重心是分析消費者與市場，與消費者溝通，并了解消費者需求。
“品牌不擅長的產品研發、生產，交給科絲美詩這樣可靠的代工伙伴就好了。”高秉秀說道。
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作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“新品開發分論壇”由諾斯貝爾主贊助，多美生物、上海璞萃聯合贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自科絲美詩、諾斯貝爾、多美生物、上海璞萃、上海臻臣、伊斯佳、奇化網等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節，在杭州國際博覽中心繼續精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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