寧波鎮海安源商貿有限公司總經理 周挺
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節在杭州舉行。寧波鎮海安源商貿有限公司總經理 周挺在參會逛展間隙接受品觀APP專訪，以下為專訪實錄：
品觀APP:隨著網紅經濟崛起，各類良莠不齊的產品，通過互聯網垂直賣貨的形式被帶火，對零售代理的沖擊都很大，您認為未來代理商的出路在哪里？應該扮演什么樣的角色？
周挺：我堅持認為代理商的角色不會消失，但是功能一定會轉變。因為市場在轉型、在規范，消費者也始終存在，代理商要做的就是“勤練內功”，做產品結構的轉換，選擇符合市場的商品。中國市場比較大，每個地區的經濟發展水平都有差異、都有各自的特點，未來資金肯定不是最重要的，但是要求代理對市場的熟悉度，對市場的把控以及各項綜合服務能力具有大幅度提升。
品觀APP：化妝品行業已經從"賣什么消費者買什么"的時代，進入了"消費者需要什么我們賣什么"的時代，這種變化要求從業者能更準確地把握商品和消費者，代理商層面如何做到這兩點？
周挺：以前行業不成熟，更多的是我們在培養和引導消費者，但是今天，消費者無論是在信息獲取和商品選擇方面，都已經變得越來越專業、越來越有主見。
盡管如此，消費引導還是需要的，只是要把“培訓式引導”變成“理性引導”。以彩妝為例，彩妝新產品就是一種培訓式消費，我們教會中國女性用第一支口紅、第一盒眼影、第一支睫毛膏，但是對于今天的彩妝新品，我們不能僅僅培訓使用方法和使用效果，而是要從深層的消費需求出發，從產品品質、調性上去迎合今天消費者的審美和需求。
品觀APP：您目前代理的品牌多為國產，未來會考慮引進進口品嗎？貴公司的網點門店對進口品的接受度如何？
周挺：安源是一家經營了比較久的代理商公司，一直是以品牌化的模式在經營，每一個品牌都是一個部門，但是現在的進口品大部分都是以品類為主，我們也在積極尋求一些好的進口品牌，來完善我們的品牌結構。但在此之前，無論是經營者的思維、團隊年輕化以及管理方式都是需要我們重新去調整和突破的。
現在很多化妝品店也都想積極擁抱進口品，比如，品觀新青年店主很多就十分看重進口品，會化很多心思去研究門店的管理、后臺的管理，但很多傳統夫妻老婆店想轉型，還是很迷茫找不到方向。本次品觀中國化妝品大會人氣爆棚，就是因為大家都比較焦慮。
作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會特設新零售、投融資、新品開發、內容營銷、進口品等五大論壇，內容精彩紛呈。點擊進入大會專題頁，了解更多現場精彩內容。同時，首屆品觀找貨節也在同期上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。點擊進入找貨節專題頁，了解更多展商信息。
