新高姿、澳希亞集團(tuán)、朝云集團(tuán)董事長陳丹霞
7月22日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·主論壇在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕。新高姿、澳希亞集團(tuán)、朝云集團(tuán)董事長陳丹霞帶來她對化妝品行業(yè)新周期的思考。
培養(yǎng)更好的行業(yè)土壤
2015年，化妝品店渠道的黃金十年結(jié)束，電商分流讓實體店的生意更加難做。作為行業(yè)內(nèi)年輕一代的領(lǐng)軍人物，陳丹霞率先發(fā)起了一場新零售革命。
作為時代先行者，當(dāng)時陳丹霞面對的問題，在四年后的今天依然困擾著整個行業(yè)：線上線下怎樣融合發(fā)展、怎樣打破傳統(tǒng)零售的邊界、怎么去做適合行業(yè)以及下線市場的O2O、怎么樣在連鎖渠道里開辟一個新戰(zhàn)地？
解決這些問題的過程，實際上就是開辟行業(yè)未來的過程。為了解決這些問題，陳丹霞首先確定的一個理念是：集合所有人，找到最佳的角度，去擁抱這個未來。
基于此，從2016年開始，陳丹霞就與品觀APP合作舉辦了一系列峰會，從“零售進(jìn)化”到“重新定義零售”、“突破零售邊界”，再到提出“新周期 心時代”，為全行業(yè)提供交流平臺，從不同的渠道和品牌一起，為了更好地?fù)肀袠I(yè)新周期進(jìn)行探討。
對于陳丹霞自身來說，多年來，除了帶領(lǐng)企業(yè)提供好的產(chǎn)品，保證所有渠道的利潤分配之外，同時還在嘗試自創(chuàng)IP，希望在消費分級的時代，讓其品牌跟不同的消費人群進(jìn)行溝通。
而站在整個行業(yè)之中，陳丹霞在2019年伊始啟動了“杏林學(xué)堂”項目，把從不同維度看到的那些與行業(yè)息息相關(guān)的內(nèi)容，通過1000場杏林小學(xué)堂與所有從業(yè)者進(jìn)行分享與交流。
在陳丹霞看來，在這個時代，想要獨善其身是不明智的，只有整個行業(yè)越來越好，其中的個體才會有更大的發(fā)展。“土壤好了，我們才能在這個土壤里長出參天大樹。”
除此之外，這個留學(xué)歸來的白富美，也在不斷改正自己的經(jīng)營管理理念，從一開始的拒絕組織帶領(lǐng)經(jīng)銷商和零售商外出旅游，到后來“更加接地氣、更加擁抱現(xiàn)實”，用了十幾年的時間，累計送了超過3萬個零售商去了30多個城市旅游。
“很多東西看見才會相信，所以我要幫助我自己小生態(tài)里的零售商去親自體驗什么叫做中國動力，嫁接全球，什么叫‘中國勢，全球志’。”
在高姿企業(yè)，陳丹霞也組織了內(nèi)部論壇，根據(jù)所在渠道里的代理商、零售商面臨的問題，邀請受到認(rèn)可的業(yè)內(nèi)人士做出分享。
跨越行業(yè)新周期的能力：新零售 心商品 心體驗
在陳丹霞看來，處在行業(yè)新周期，無論是線上品牌還是線下品牌，無論體量以及知名度的大小，要想安全跨越這個檔口，并且迎來大的增長，都必須要依靠三個支點：新零售、心商品、心體驗。
雖然整個行業(yè)都在討論線上線下的融合，但二者要走向大的協(xié)同，最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。在日化領(lǐng)域，由陳丹霞操盤的品牌，在市場份額中占據(jù)多個第一。其中洗潔精是最優(yōu)秀的品類之一，中國現(xiàn)在每賣出2支洗潔精中，至少有一支來自于立白集團(tuán)。美白、嬰兒洗衣皂、花露水等不同品類之中，在陳丹霞及其團(tuán)隊的努力下，也做出了多個“第一”。
研發(fā)可以敷半小時的面膜等創(chuàng)新品類、打造高姿大白水這一爆品等，也是陳丹霞在打造“心商品”上做出的努力。
除了傳統(tǒng)品牌需要打入電商渠道，實體店也需要關(guān)注“心體驗”。高姿美肌方程式服務(wù)體驗中心、赫拉海洋的皮膚修復(fù)中心等，將體驗與消費升級相結(jié)合，創(chuàng)造出新的行業(yè)風(fēng)口。
與中國最高端、最有代表性的當(dāng)代藝術(shù)館合作，展出100多幅畢加索真跡，同時利用人氣偶像蔡徐坤本人錄制的作品講解，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。緊跟時代風(fēng)潮，開啟薇婭直播，還與陳偉霆合作設(shè)計新文創(chuàng)產(chǎn)品，也是陳丹霞為更好的經(jīng)營而做出的跨界融合。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與“主論壇”演講對話的嘉賓包括：珀萊雅CEO方玉友、天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理古邁、天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理激云、歐萊雅高級數(shù)字營銷經(jīng)理Marc Dicko、諾斯貝爾行政總裁范展華、法國BETC創(chuàng)始人Christophe、日本空間營造大師大高啟二、FAN BEAUTY創(chuàng)始人范冰冰等。
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特別提醒：
今明兩天（7月22-23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，也將在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對接商機(jī)。
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