陽獅廣告上海&廣州CEO楊正華（左）
7月23日，由品觀APP主辦、主題為“探尋增長原力”的2018（第十一屆）中國化妝品大會繼續舉行。陽獅廣告上海&廣州CEO楊正華在中國化妝品大會新聞中心接受了品觀APP的專訪。
品觀APP：本屆大會的主題為“探尋增長原力”，您如何理解這一主題？
楊正華：我認為增長還是要回歸品牌自身，企業的主張和想法，品牌的原始概念是什么？你所針對的消費群有沒有跟著品牌共同成長？能否吸引到更多的消費者去獲得持續的增長？其實就是品牌自身的概念要清晰，能夠感染更多的人，讓更多人來接受。
我認為化妝品是一種時尚，所以品牌所主張的時尚能否被消費人群所接受，貼合他們的想法至關重要，如果只是做出一個產品，是不可能真正增長。
另外，如果企業的增長只是因為營銷，或者是找一個大牌明星代言，這種增長是不可持續的。因為如果這個大牌明星更換，或者營銷預算縮小了，可能就沒辦法保持增長。所以還是要回歸品牌自身或企業真正的概念：你到底想要做什么？它如何被你的消費者所接受，并且能夠滿足消費者的需求？在我看來，這才是企業增長的原力。
品觀APP：隨著移動互聯網和社交媒體的興起，企業應該如何做好品牌宣傳決策？
楊正華：我覺得國內的化妝品企業大部分還停留在用簡單方式做營銷的階段，五六年前的品牌宣傳可能會最先想到在媒體投放廣告來迅速提升品牌知名度，但這幾年整體趨勢迎來一個大的轉變，推廣變得越來越精細化，強調以內容為主。
現在的推廣決策，不要先想能夠觸及什么人，而是應該想你有什么內容去和這些人互動。現在的傳播已經不是碎片化而是粉末化，以前電視平臺一個收視點可能就一千多萬觀眾，現在微博、微信10萬+就已經很好了，10萬+與1300萬人差距有多大？所以這是一個粉末化的溝通時代。
你要創造很多不同的內容，在每一個接觸點上，用各種不同的內容去貫穿連接，那肯定不僅需要與大量專業公司合作，還要自身產出內容，讓你品牌的內容更豐富。可是如果營銷部門還想用最簡單的方法肯定是不行的，以前的觀念是一年只要做好一兩件事情就夠了，現在可能是一年需要做好15件甚至20件事情才夠。
品觀APP：您認為中國化妝品企業與國際美妝企業還存在哪些差距？
楊正華：首先，我認為中國化妝品企業的產品質量已經非常好，并不一定比國際品牌差。所以如果品質不是問題，那么到底什么才是問題呢？
當我們真正把國內的化妝品品牌羅列出來觀察，就會發現國內品牌缺乏多樣化，反映出這些企業的主張與態度都比較趨于一致。相反，國際美妝企業會有各種各樣的想法，無論是產品開發還是銷售方式上，都會不斷嘗試全新的東西，有著各自不同的主張、不同的想法。
我們國內的化妝品企業還是比較習慣跟著大環境，我覺得其實回到本質的問題，企業在做決策的時候太容易先考慮市場，而沒有想到自己品牌的主張，再去做差異化。
其實90后、00后的消費者興起，在鼓勵自主品牌，有更多自己的想法，然后大膽一點，不要先去看有多大的市場，而是看是否能被某一特定的消費群熱烈的喜好。
中國化妝品大會由品觀APP主辦，被譽為中國化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會主題為“探尋增長原力”，參與演講對話的重要嘉賓包括清華大學經濟管理學院教授寧向東、7-Eleven集團前任全球首席信息官碓井誠、分眾傳媒創始人江南春、天貓快消事業組總裁古邁、IFSCC下屆主席Emanuele Piras、相宜本草執行副董事長兼總裁嚴明、法國BETC設計公司創始人Christophe等。
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