2月22日，2023CiE美妝創新展在杭州國際博覽中心開幕，6萬㎡展區面積、800+優質展商、20余場特備活動、超過100位行業大咖，共同把脈產業趨勢。
今日（2月23日），在“MCN營銷分享會”專場活動上快美、緹蘇、宸帆、初新文化等MCN機構分享了MCN與品牌、達人、平臺的關系和營銷打法。
當下，MCN行業已經進入多維混戰的局面，僅靠單一的賬號孵化業務已經無法適應市場趨勢，而需要逐漸向品牌服務商的角色靠攏。可以說，現在的MCN機構更傾向于品牌增長的陪跑伙伴。
在這樣的背景下，MCN機構積極求變，形成了各具特點的服務模型，并在實踐中積累了內容產出、直播間運營、投流、技術工具運用等多項能力。
快美：
打造“短視頻銀行”模式
快美是一家專注時尚、美妝等新消費領域的MCN機構，致力于“創造內容的價值，讓生活更美”，旗下自有1000＋成熟獨家網紅及賬號，覆蓋超過2億粉絲。
快美營銷中心總經理方智
“快美正在做的是，以短視頻為支點，撬動種草到拔草的商業營銷價值。”快美營銷中心總經理方智表示，短視頻商業化其實就像銀行模式，品牌經歷內容資產的存儲，收割內容資產帶來的財富。
方智表示，快美用品牌銀行思維，打造了“CETS”短視頻銀行模式，從而助力品牌三合一增長。
C（Contentr）即高價值內容賦能，通過達人種草背書，進行初步人群覆蓋。
E（Exposure）即精細化流量放大，通過優質內容加熱，加大人群覆蓋，同時競價廣告追投，擴大營銷價值。
T（Trade）即短路徑直接轉化，通過短視頻掛車、掛店、掛櫥窗等形式，縮短用戶購物鏈路，同時在評論區展示Link組件，滿足品牌多元營銷需求，
S（Search）即長心智搜索承接，通過打造搜索矩陣，完成人找貨的精準攔截和流量承接。
快美電商中心總經理劉玲
以內容種草為核心的快美,在不斷迭代中,形成了自己的品牌增長模型。活動現場，快美電商中心總經理劉玲分享了快美新品牌增長3.0模型，“以內容為中心的品效銷協同。”
這一模型基于品牌、效果、銷售三個維度，為品牌提供包括短視頻內容種草、信息流廣告和直播帶貨等多重服務。
在劉玲看來，現在一個品牌在線上做內容為核心的推廣，基本上有三個鏈路：品牌導向、效果導向和銷售導向。
品牌向的推廣，意在影響消費者心智，主要通過達人或企業賬號的優質短視頻在平臺上曝光。效果向的推廣，即信息流、落地頁等，意在轉化。相對而言，直播則是以銷售而非廣告為導向的行為，其首要目標是賣出去，其次兼顧種草營銷。
劉玲表示，短視頻是以種草為主、兼顧轉化，而直播是以轉化為主、兼顧種草，品牌廣告是以曝光為主、以轉化為衡量結果。
緹蘇：
實現品效正循環，需要“一個排列組合”
緹蘇合伙人露兮
據緹蘇合伙人露兮介紹，緹蘇是一家重內容強粘性的美妝垂類紅人孵化機構，擁有12年深耕達人營銷的經驗。目前全網覆蓋粉絲數量3.5億＋，自主孵化達人200＋，全平臺月曝光22億＋。2022年，緹蘇與1500＋品牌開展合作。
基于多年的從業經驗和強大的運營體系，露兮表示，“沒有人能保證每一個產品都成為爆款，但每一個通過營銷成為爆款的產品都可以復盤出原因。”
露兮認為，新品牌要想實現品效正循環，最快捷的方法就是“一個排列組合”，即1個標簽、2種內容、3維形式、N次觸達。
具體來看，1個標簽簡單說就是產品的賣點；2中內容包括種草內容讓消費者看得到，背書內容讓消費者信得過；3維形式是短視頻即時曝光后，獲取的自然關注；長效種草積淀后，攔截的搜索流量，以及通過達播種草，獲取的銷量轉化；N次觸達則是通過多種形式反復觸達消費者后，深化品牌認知和口碑。
利用這套方法論，緹蘇已經幫助220＋個新品牌實現從0到1的起盤。
例如，提蘇在運營丸美旗下底妝品牌PL時，首先打入了“看不見”妝效的產品標簽，通過體驗種草、消費者測評反饋，全面驗證產品標簽，再通過種草、短視頻、直播等形式，全鏈路促進消費者購買行為，同時讓品牌與達人開展多形式合作，從而深度觸達目標消費群體。
緹蘇VP王倩
那美妝垂類博主應該如何通過內容賦能品牌？緹蘇VP王倩認為，一方面要對消費者提供有趣有用的內容；另一方面對品牌提供契合有效的價值。
王倩進一步分析，要想為品牌帶來高效轉化，MCN機構要會選達人。“在選擇合作達人時，需要達人的風格質感、用戶人群等符合品牌的定位，同時達人要有一定的帶貨能力，從而產生實際的ROI。”
王倩舉例，緹蘇旗下紅人@氧化菊憑借“萬物皆可穿”系列1個月全網漲粉200萬+，為達人品宣商業價值打下扎實基礎。基于超高的人氣，其首次為潘達面膜帶貨，就取得了藍膜銷量破400萬＋件的亮眼成績。
緹蘇為何要用@氧化菊這樣的大IP為原本并不知名的新品牌帶貨？王倩表示，首先是達人意愿，氧化菊自己試用潘達面膜之后非常喜歡，主動要求掛車；其次，產品具有價格優勢，3塊錢一片的面膜配有一粒精油，團隊分析這在@氧化菊粉絲群體里非常占優勢；最后，結合達人的日常生活，展現產品功效，多次強調產品的賣點和價格優勢等。
王倩表示，于品牌而言，美妝垂類內容在于將產品詳情多樣視頻化、圖文化，以每個博主不同的視角代表著不同的群體的感受與認知。
宸帆：
電商3.0時代，產品力是第一要義
宸帆紅人事業部VP陳夢琪
宸帆紅人事業部VP陳夢琪把電商渠道的發展分為三個時代，她認為，“目前，電商已進入3.0時代。”
具體來看，在產品為王時代，好產品可以自帶流量；在流量為王時代，MCN機構通過簽約或自主孵化KOL/KOC，用他們的影響力吸引流量；現在進入電商3.0時代，用戶的觸達方式、消費者需求的洞察、流量轉化效率、貨品選擇的差異化等，都是需要MCN機構關注和解決的問題。
基于對電商的理解，陳夢琪認為，在電商3.0時代，雖然達人在品牌營銷的鏈路中扮演新的角色、擁有新的價值，但產品力是第一要義。
以GRASUS瑰倚絲合作案例為例，宸帆在選擇旗下達人@是書瑤呀與品牌合作之前，就看重了該品牌本身的差異化，包括品牌背景和品牌故事。陳夢琪說，“我們在做產品消費決策過程中，會落地到產品本身的功能、功效、價值，以及價格上。”
陳夢琪認為，品牌認知是長期建立的過程。與YSL合作時，宸帆選擇多位達人進行聯合傳播，“在這個過程中，我們發現長期、一致性是打造品牌認知差異化的兩個關鍵詞。”最終總播放量總計達到3200萬。
@狗屁小鮮肉包
宸帆旗下紅人@狗屁小鮮肉包是小紅書頭部美妝博主，活動現場其分享了自己與粉絲互動過程中的趣事。
“我和粉絲之間的關系，比502還粘。”她用朋友形容粉絲的關系。
作為一位日更彩妝博主，@狗屁小鮮肉包通過“嘮嗑”嘮出了商業價值，其小紅書爆文率達100%。她認為，達人與品牌合作過程中，要多動腦子，不要給自己設限，也不要給產品設限，幫助品牌挖掘新的賣點和特色。
美妝博主@于雯
宸帆旗下美妝博主@于雯被粉絲親切稱為“劉亦菲東北分菲”，她借此昵稱找到了屬于自己的流量密碼，與YSL、湯姆福特、迪奧等國際大牌展開合作。
“達人和品牌是雙相奔赴的。”她認為，達人不僅要做品牌的門面擔當，還要做品牌的幕后推手，在合作過程中，要理解品牌、感知品牌、傳遞品牌，與品牌走出相同的步調。
美妝博主@蘇半月
另一位美妝博主@蘇半月表示，自己是一個典型靠“自信”構建了護城河的“大碼”女生。
活動現場，她分享了自己“變美”的經歷，“正是因為我的‘不美麗’成就了我。我從不好看到變好看經歷了很多，比如如何使用化妝品、美妝工具等，這些分享就是我與粉絲之間關于‘美的消費共識’的粘連物。”
初新文化:
與品牌并肩前行的馬拉松選手
初新文化聯合創始人、知名電商達人肉雯
初新文化聯合創始人、知名電商達人肉雯用一句話總結自己的創業歷程：“不害怕從頭開始的’曲線人生’。”
從2016年在淘寶直播，到2018年入局小紅書，再到2023年鋪設全平臺，肉雯永遠在變化中不斷尋找突破口。
她表示，比起“曇花一現”的流量，自己更像一個和品牌并肩前行的馬拉松選手。
在入局小紅書之前的窗口期，肉雯一直在思考如何最大效率讓品牌達到品效合一，經過半年的探索和測試，初新文化發現，明星單品＋一品一策整合營銷是與品牌合作的關鍵。
此后，初新文化利用這套方法論打造了多個爆款，比如2020年雙十一期間,肉雯曾和谷雨合作打造了一款主題為「綺麗雯華」的“谷雨x肉雯IP聯名護膚禮盒”,通過肉雯筆記種草+腰尾部達人助推曝光,打造雙十一爆款聯名禮盒。
初新文化策劃總監一川
活動現場，初新文化策劃總監一川回顧了2019年—2023年小紅書的發展進階史。
他認為，2019年—2020年是草莽時代，品牌廣泛鋪量，跑馬圈地，屬于粗獷式打法。彼時，眾多美妝品牌乘勢而起，內容種草有效性被反復證明。
2020—2022年是大航海時代，品牌種草的方法論和工具抓手井噴，品牌注重種草質量、效果，沉淀更多的方法論。此時，存量競爭環境下品牌之間博弈加劇，品牌渴求降本增效。
2023年進入了進階運營時代，一川認為，當下大眾注意力被不斷轉移，爆款生命周期縮短，內容爆炸的同時，內容迭代也在加速。美妝品牌渴求精細化運營能力，因此考驗MCN機構精細化運營時間到了，MCN機構應更加注重效率的提升。
作為行業發展的風向標，2023CiE美妝創新展于2月22日-24日在杭州國際博覽中心舉辦，立體呈現美妝行業在研發、品牌、營銷、渠道等多維度的發展趨勢，全面把脈產業未來方向。
